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《西鳳酒1952最新報(bào)價(jià)》設(shè)在會(huì)場(chǎng)門口的簽到處被前來(lái)咨詢的人群里三層外三層地包圍著;可容納近400人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席,就連過(guò)道和空地上都站滿了人……
近日在成都舉行的首屆中國(guó)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)盛況空前。在大會(huì)開(kāi)始前半小時(shí),會(huì)場(chǎng)內(nèi)已是人頭攢動(dòng),來(lái)自白酒廠家、經(jīng)銷商和電商平臺(tái)的各路人員,正在加緊寒暄交流。坐在記者身旁的是一位來(lái)自蘇寧云商的招商部經(jīng)理。他說(shuō),過(guò)去一年中,整個(gè)行業(yè)都在加快電商化進(jìn)程,蘇寧也希望借本屆糖酒會(huì)之機(jī),加大對(duì)白酒產(chǎn)品的招商。“蘇寧易購(gòu)的非電子類商品銷售本來(lái)就占比很低,現(xiàn)在白酒這一塊我們也相對(duì)落后。”這場(chǎng)大會(huì)的背景,是曾經(jīng)“皇帝女兒不愁嫁”的高檔白酒遭遇價(jià)格“腰斬”,是持續(xù)十年高速擴(kuò)張的白酒行業(yè)正在逐步回歸理性。無(wú)論是白酒廠家還是經(jīng)銷商,面對(duì)行業(yè)變革都作出積極改革創(chuàng)新之姿。擁抱電子商務(wù),會(huì)給轉(zhuǎn)型中的中國(guó)白酒業(yè)帶來(lái)新的曙光嗎?
天貓時(shí)尚生活部總經(jīng)理文珠介紹,截至2013年,西鳳酒加盟,已有超過(guò)2000個(gè)酒類企業(yè)入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店,這一趨勢(shì)加速了酒類商品銷售渠道的去中介化,使得以往酒業(yè)傳統(tǒng)的直線型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡拈]合式供應(yīng)圈。大會(huì)發(fā)布的《中國(guó)酒業(yè)電商報(bào)告》顯示,2013年電商渠道的酒類銷售額達(dá)73億元,同比增長(zhǎng)93.1%,并已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。“去年以來(lái),由于品牌商的直接投入和線下渠道的信息協(xié)同,酒業(yè)電商正在逐步進(jìn)入井噴期。”報(bào)告發(fā)布人、糖酒快訊網(wǎng)總經(jīng)理郭曉霜說(shuō)。毫無(wú)疑問(wèn),B2C、O 2O等形式的線上銷售已成為白酒行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。郭曉霜認(rèn)為,白酒線上銷售在酒類整體線上銷售中占比48%,與線下超過(guò)60%的占比仍有差距,并且線上銷售額僅占酒類整體市場(chǎng)份額的1%,因此,白酒行業(yè)電商化程度整體滯后,還處于起步階段,未來(lái)發(fā)展空間依舊廣闊。中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇說(shuō),白酒的主流消費(fèi)人群年紀(jì)普遍在40歲以上、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的敏銳度較低,電商配送環(huán)節(jié)也面臨一系列問(wèn)題,這些因素都制約了白酒電商化進(jìn)程。但他認(rèn)為,未來(lái)酒業(yè)電商平臺(tái)的份額有望超過(guò)10%。這意味著,即便以當(dāng)前的銷售額來(lái)計(jì)算,白酒“觸網(wǎng)”將是一塊高達(dá)500億元的市場(chǎng)蛋糕。
這場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”般的大會(huì),持續(xù)了整整一下午。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者感覺(jué)到,電商的新型營(yíng)銷渠道與交易關(guān)系正在沖擊著已習(xí)慣于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的酒企及經(jīng)銷商。“你們做好轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備了嗎?”記者向身旁的一名經(jīng)銷商問(wèn)道。這名經(jīng)銷商代理瀘州老窖(17.32,-0.12, -0.69%)在天津的部分產(chǎn)品,他表示,雖然還沒(méi)嘗試過(guò)電子商務(wù),但自己對(duì)這一塊很感興趣,而且在當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)下,向新興經(jīng)濟(jì)靠攏確實(shí)不失為一條應(yīng)對(duì)良策。不過(guò),和酒企的躍躍欲試、電商企業(yè)的摩拳擦掌不同,酒類經(jīng)銷商對(duì)電商可以說(shuō)是“又愛(ài)又恨”。這位天津的經(jīng)銷商說(shuō),他曾在酒仙網(wǎng)上查詢過(guò)自己代理的酒品,發(fā)現(xiàn)價(jià)格便宜近20%。“我向廠家反映了這個(gè)問(wèn)題,但他們也沒(méi)有給出明確的說(shuō)法。”正如眾多業(yè)內(nèi)人士分析的那樣,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)對(duì)人們消費(fèi)習(xí)慣影響日益深化的當(dāng)下,白酒傳統(tǒng)渠道與新興渠道的互動(dòng),或?qū)⒓铀佼a(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與模式重構(gòu),推動(dòng)白酒業(yè)“轉(zhuǎn)危為機(jī)”。不過(guò),這一切還將交由市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。
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