《西鳳酒1952最新價(jià)格表》宗慶后的設(shè)想中,他希望能同其他酒界同仁一起“把白酒做成人們享受生活的必需品”。宗慶后認(rèn)為,我們的名酒和高檔白酒確實(shí)需要改革,要回歸到讓老百姓消費(fèi)得起的好酒,要讓他們習(xí)慣消費(fèi)好酒,“從這方面說,我們的白酒行業(yè)還是很有潛力的”。對(duì)于未來行業(yè)的走勢(shì),張良表示,如果說2013年白酒行業(yè)是深寒,那么2014年這種情況可能繼續(xù)。遏制公款消費(fèi)只是白酒行業(yè)走入低迷的一個(gè)引子。他判斷,2014年才是白酒行業(yè)最艱難的時(shí)期,并且這場(chǎng)寒冬還將持續(xù)3年~5年。“每一個(gè)企業(yè)都有自己的標(biāo)準(zhǔn),但是標(biāo)準(zhǔn)也在不斷變化,正如我們白酒行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),也是隨著我們技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者需求的提高在變化,所以瀘州老窖在變。”在張良看來,瀘州老窖的調(diào)整和變化是“一種階段性的堅(jiān)持”,在不同的發(fā)展階段,按照公司的整個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),瀘州老窖在進(jìn)行著變革和調(diào)整。
現(xiàn)階段的白酒不是生活必需品,但卻是一種文化和情感消費(fèi)品,這也是2013年瀘州老窖“生命中的那壇酒”在各地取得較好的市場(chǎng)效果的原因。而針對(duì)張良的“酒不是生活必需品”的定位,在論壇中,宗慶后也直言,中國(guó)有著幾千年的白酒消費(fèi)文化,很多人都有喝白酒的習(xí)慣,從這個(gè)層面來說,他們是不會(huì)中斷消費(fèi)的,“每天都喝一點(diǎn)還是不錯(cuò)的”。對(duì)于宗慶后“把白酒做成人們享受生活的必需品”的觀點(diǎn),張良認(rèn)為,“宗總的這個(gè)‘必需品’和我們說的柴米油鹽不是一個(gè)意思。”他舉例解釋說,如果十年前,萬達(dá)收購(gòu)美國(guó)AMC 院線進(jìn)軍電影產(chǎn)業(yè)是不可能的事情,但是伴隨著人們生活水平提升,看電影就成了我們享受生活的一種“必需品”。
白酒如何成為“必需品”,必需品在經(jīng)濟(jì)學(xué)概念中,被認(rèn)為是缺乏彈性的需求,如食物、燃料、衣服、公用事業(yè)和醫(yī)療服務(wù)等都屬于必需品。宗慶后表示,現(xiàn)在白酒面臨的問題,有經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,但與白酒行業(yè)自身的價(jià)格體系也有很大的關(guān)系,他認(rèn)為:“今后白酒可以與飲料一樣,走薄利多銷的發(fā)展之路。”“酒首先要讓老百姓喝得起,還要讓老百姓覺得是健康的,通過薄利多銷,白酒業(yè)的利潤(rùn)還是比較可觀的。”在宗慶后看來,現(xiàn)在白酒的價(jià)格還是有些高,“如果白酒的價(jià)格可以回歸到大眾消費(fèi),白酒業(yè)還是會(huì)興旺起來的。如果老百姓每天都喝一頓酒,那白酒的銷量就上去了。”
據(jù)悉,在本屆成都糖酒會(huì)期間,娃哈哈的領(lǐng)醬國(guó)酒就以“共同創(chuàng)業(yè)、和諧共贏”為原則,為經(jīng)銷加盟商開出了極具誠(chéng)意和優(yōu)惠的合作條件,將娃哈哈集團(tuán)在飲料領(lǐng)域戰(zhàn)無不勝的“聯(lián)銷體”合作共贏、共同發(fā)展的精神貫徹到了白酒銷售領(lǐng)域,其良好的商業(yè)信譽(yù)、強(qiáng)大的營(yíng)銷能力,都給了現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商們極大的信心。而為了降低渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格,宗慶后給出的優(yōu)厚條件是入股——拿出領(lǐng)醬國(guó)酒一部分股份給優(yōu)秀經(jīng)銷商認(rèn)購(gòu),并爭(zhēng)取在3年~5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。娃哈哈提出來“要做老百姓喝得起的茅臺(tái)鎮(zhèn)好酒”,但由于目前白酒行業(yè)銷售環(huán)節(jié)的價(jià)差很高,導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)白酒終端的零售價(jià)格超出了普通消費(fèi)者的承受范圍。宗慶后坦言,如果想降低價(jià)差,又可能會(huì)面臨無人愿意賣酒的狀況,因此娃哈哈采用了招經(jīng)銷商入股的模式,拿出領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)一部分股份給優(yōu)秀經(jīng)銷商認(rèn)購(gòu),入股的經(jīng)銷商都可以分享到上市帶來的收益,但他們要在消費(fèi)環(huán)節(jié)只收取合理的價(jià)差,把領(lǐng)醬國(guó)酒的銷售價(jià)格降下來,讓利給消費(fèi)者。可以說,宗慶后“讓白酒成為享受生活的必需品”的論調(diào)顯然不是信口開河。對(duì)比來看,在法國(guó),葡萄酒已經(jīng)成為這個(gè)國(guó)家人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡漠a(chǎn)品,其背后則是法國(guó)人對(duì)葡萄酒文化的傳承和對(duì)生活品質(zhì)的看重。相比于去年,今年的成都糖酒會(huì)有些冷清,參與客商少了很多。不過,從另外一方面來講,任何一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)周期,大浪淘沙之后,剩下的則是去偽存真之后的踏實(shí)與冷靜。“今年最大的變化就是企業(yè)的心態(tài)開始好轉(zhuǎn),沒有那么著急了,這對(duì)行業(yè)就是最好的消息。”洋河股份(蘇酒集團(tuán))董事長(zhǎng)、黨委書記張雨柏認(rèn)為,“行業(yè)的底就要出現(xiàn)了,對(duì)此企業(yè)應(yīng)該保持好的心態(tài)。酒企心態(tài)變好了比什么都重要。心態(tài)變好,就不會(huì)蠻干,就會(huì)慢一點(diǎn)。”
面對(duì)當(dāng)下的酒業(yè)變革,宋書玉則表示,不僅僅是酒業(yè),很多行業(yè)也面臨著變革,“關(guān)鍵是如何更好地滿足消費(fèi)階層的需求,怎么傳達(dá)它的理念,如何更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需求”。在他看來,白酒近幾年的高速發(fā)展,西鳳酒加盟,恰恰在消費(fèi)者服務(wù)上沒有做足功課。“現(xiàn)在,我們和消費(fèi)者之間已經(jīng)拉大了距離,其實(shí),白酒也是我們的國(guó)粹,但有多少消費(fèi)者非常熟悉它呢?”宋書玉向表示,“只有更多的消費(fèi)者能夠知曉白酒對(duì)人體的健康因素,白酒才能有更多、更大的市場(chǎng)空間。而提高服務(wù)價(jià)值,提高消費(fèi)者體驗(yàn),就是我們這個(gè)行業(yè)未來發(fā)展的方向。”而這或許也是宗慶后與楊陵江聯(lián)手的初衷,如今,隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,O2O模式自去年開始逐漸成為行業(yè)熱點(diǎn),這一模式,重要的一環(huán)就是線下的門店布局,這對(duì)1919來說,早已不是問題。“信息化技術(shù)運(yùn)用絕不等同于電商,電商僅是信息化技術(shù)運(yùn)用的一種方式,相當(dāng)于一個(gè)工具或渠道,而不是商業(yè)模式的本質(zhì)。”楊陵江認(rèn)為,未來電商會(huì)演變成企業(yè)必備的組織、工具和手段,而正確運(yùn)用信息化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)將會(huì)崛起。
新的模式正在改變著這個(gè)行業(yè),更多的企業(yè)也在尋求著走出酒業(yè)寒冬期的方式和方法,有一點(diǎn)應(yīng)該明確,行業(yè)要回歸的是價(jià)值,要穩(wěn)定的是心態(tài),企業(yè)不要再去迷戀所謂的共聚和臆造的傳播概念。制造者、經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷者們都要轉(zhuǎn)變觀念成為服務(wù)者的角色,真正回歸市場(chǎng)方能助行業(yè)走入正途。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
《西鳳酒1952招商加盟》未來3年?duì)帗寕鹘y(tǒng)渠道將成白酒企業(yè)熱點(diǎn) 下一篇:
《西鳳酒1952總經(jīng)銷》馬光遠(yuǎn):經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新周期 酒業(yè)迎來新機(jī)