《西鳳酒招商加盟》近日,枝江酒業(yè)總經(jīng)理陳洪衛(wèi)表示,未來(lái)3年內(nèi),白酒企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)渠道的爭(zhēng)搶將是行業(yè)的一大熱點(diǎn),終端網(wǎng)點(diǎn)將成為白酒企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)。“當(dāng)消費(fèi)回歸大眾消費(fèi),自點(diǎn)、自購(gòu)將成為主要的銷(xiāo)售途徑。”據(jù)枝江控股企業(yè)維維股份2013年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,去年枝江酒業(yè)營(yíng)收大14.35億元,同比下降7.9%;凈利潤(rùn)未1.27億元,同比下降28.7%。但是,其百年枝江系列高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn),主力產(chǎn)品枝江王十年同比增長(zhǎng)103%,枝江王15年同比增長(zhǎng)83%。而據(jù)陳洪衛(wèi)透露,枝江集團(tuán)2013年?duì)I收突破120億。
陳洪衛(wèi)表示,為了面對(duì)2013年的行業(yè)調(diào)整,枝江做出了一系列調(diào)整。比如,狠抓枝江的“壯腰”工程,深耕細(xì)作,使?fàn)I銷(xiāo)渠道下沉到村一級(jí)。在公司內(nèi)部,先后成立高端酒事業(yè)部、1818酒事業(yè)部、九年窖事業(yè)部和原漿酒事業(yè)部;通過(guò)構(gòu)建“星網(wǎng)”工程,推行深度分銷(xiāo);通過(guò)聯(lián)姻卓爾足球等開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)等等。另外,枝江還借力高科技提高工作效率。2013年,枝江通過(guò)采購(gòu)3臺(tái)直片式貼標(biāo)機(jī),使每條特曲生產(chǎn)線能夠減少8名貼標(biāo)工人,通過(guò)采購(gòu)12套半機(jī)械化釀造設(shè)備,使每個(gè)釀造班組減少2名釀造工人,在降低勞動(dòng)強(qiáng)度的同時(shí)進(jìn)一步提高了工作效率。陳洪衛(wèi)表示,未來(lái)3年內(nèi),傳統(tǒng)渠道的爭(zhēng)搶將是行業(yè)的一大熱點(diǎn),當(dāng)消費(fèi)回歸大眾消費(fèi),自點(diǎn)、自購(gòu)將成為主要的銷(xiāo)售途徑,同時(shí)建設(shè)完善的分銷(xiāo)體系也包含完善的產(chǎn)品利潤(rùn)體系,終端網(wǎng)點(diǎn)是戰(zhàn)場(chǎng),促銷(xiāo)是武器而利潤(rùn)是動(dòng)力。
2009年9月,徐州維維股份以3.48億元對(duì)價(jià)獲得枝江酒業(yè)51%股權(quán),正式成為湖北枝江酒的控股股東。2013年8月31日,維維發(fā)布公告,再以2.4億元從4名創(chuàng)業(yè)元老中收購(gòu)20%的股權(quán)。對(duì)此,西鳳酒代理,維維股份總經(jīng)理熊鐵虹在會(huì)上表示,過(guò)去一年,維維股份在白酒行業(yè)整體低迷的形勢(shì)下,仍然增持枝江酒業(yè)20%股份,總股本達(dá)到71%。這一方面表達(dá)了維維堅(jiān)定不移踐行“大食品”戰(zhàn)略的決心,另一方面也體現(xiàn)了對(duì)枝江酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心。維維年報(bào)顯示,2013年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入50億元,比上年減少12.88%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.4億元,比去年增加4.16%。值得一提的是,為了踐行熊鐵虹所說(shuō)的“大食品”戰(zhàn)略,2013年12月維維成功收購(gòu)了湖南省怡清源茶業(yè)有限公司51%股權(quán),該公司2013年實(shí)現(xiàn)了1.42億元銷(xiāo)售收入及1985萬(wàn)元的利潤(rùn)
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