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《西鳳酒1952價(jià)格表》洋河藍(lán)之夢究竟可以走多遠(yuǎn)? 在三公消費(fèi)限制不變的政策下,市場的容量不會(huì)擴(kuò)大,白酒產(chǎn)量嚴(yán)重飽和。而對(duì)于洋河來講,基于飽和狀態(tài)下的競爭,再美麗的藍(lán)色,也經(jīng)不起紅海的殘酷。
洋河酒廠最近似乎遭遇了重大轉(zhuǎn)折,據(jù)2013年年報(bào)顯示,洋河全年?duì)I收150億,比2012年下降22億元,下降幅度13.13%,而位于龍頭地位的茅臺(tái)僅比預(yù)期低了5個(gè)百分點(diǎn),五糧液下降僅為9.13%。顯然,在中國百億白酒陣營中,洋河的下滑速度成為中國白酒一線陣營中的佼佼者。
擴(kuò)張背后的隱憂: 2003年9月洋河橫空出世,在高爐家、迎駕貢等徽酒與五糧春的層層包圍中,江蘇洋河酒廠總經(jīng)理張雨柏推出了以綿柔為產(chǎn)品訴求核心的藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品,以江蘇沿江八市為主線,實(shí)施推進(jìn)策略。
到了2005年,藍(lán)色經(jīng)典直取南京,當(dāng)年藍(lán)色經(jīng)典銷售突破2個(gè)億,并且在全省內(nèi)布局。洋河能取得這樣的成績同樣離不開省外市場的有效拓展,2006年藍(lán)色經(jīng)典在坐穩(wěn)江蘇市場后,隨即拓展河南市場,當(dāng)河南做到數(shù)千萬規(guī)模時(shí),又立刻轉(zhuǎn)道山東、安徽,2007年又進(jìn)軍北京市場。
2009年,西鳳酒招商,洋河收購的雙溝酒業(yè)大大彌補(bǔ)了洋河酒廠在市場擴(kuò)大后的產(chǎn)能不足,使其業(yè)績增長率高達(dá)46.9%。2010年,洋河的銷售額猛然飆升至75億元,2012年飆升至172億。超強(qiáng)的增長速度,無疑助長了洋河的榮譽(yù)感,業(yè)界甚至有了所謂“茅五洋”的說法,洋河酒躋身白酒三強(qiáng),銷售額過百億。此時(shí)的洋河酒廠更像一匹脫了韁的野馬。
為了滿足市場巨大的擴(kuò)張需求,洋河不得不到四川宜賓外購原酒,這些原酒一部分被洋河用于生產(chǎn)高檔產(chǎn)品,另一部分則被生產(chǎn)為中低檔產(chǎn)品。依靠外購?fù)瓿傻?27億元的銷售額是洋河酒廠迅速擴(kuò)大城池的隱憂。不同地區(qū)的原酒都有不同的典型特征,而洋河酒在獨(dú)有的環(huán)境下,形成了“甜、綿、軟、凈、香”的顯著風(fēng)格。盡管白酒可以經(jīng)過人工勾兌改變其味道,但是白酒中很多微妙的原生味道卻是釀酒大師都不能勾兌出來的。
洋河的味道開始遭受媒體質(zhì)疑,2012年起,“洋河是不是下一個(gè)秦池”的疑惑不斷地被媒體提及,隨后反映在省內(nèi)市場,洋河的銷售量開始遞減,2013年繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢。連續(xù)十年,依靠媒體的地毯式普及,洋河的藍(lán)色綿柔文化所向披靡,成為白酒行業(yè)中少見的一種獨(dú)特風(fēng)景。尤其是早期在拓展江蘇市場時(shí),洋河酒很快獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)同,而后在其省外市場的拓展中,因其強(qiáng)烈的文化差異性,也同樣地征服了經(jīng)銷商和消費(fèi)者。
但是這種文化光芒的局限,在2012年后開始顯現(xiàn),這種顯現(xiàn)一方面來自省內(nèi)訂單的減少,另一方面,來自于省外市場的下降。究其背后的原因,洋河的綿柔文化本身就有極強(qiáng)的地域局限性,在初期拓展市場時(shí),主要面對(duì)的是江蘇本省消費(fèi)者。
蘇浙地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)是不講究飲酒刺激性。但是目前的江蘇市場占有率已經(jīng)接近飽和,洋河已經(jīng)占據(jù)了75%左右的市場份額,市場潛力有限。而另一方面,綿柔風(fēng)格適合的對(duì)象集中在政務(wù)和不善飲酒型的兩類消費(fèi)者身上。但是政務(wù)人群在2012年的國八條和限制三公消費(fèi)的相關(guān)政策出臺(tái)后,這部分的需求幾乎等于退出市場。
而五糧液、今世緣、湯溝等省內(nèi)外品牌在蘇中地區(qū)的揚(yáng)州、南京、鎮(zhèn)江與之全面交鋒,已經(jīng)成為僵持狀態(tài),誰也不可能被吃掉,局面很難再有新的突破。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://www.xfj1952.com 西鳳酒1952加盟:400-088-1952
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