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《西鳳酒價格表》把矛盾的解決交給市場 日前,茅臺官方微博上的一則聲明在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。在這條聲明中,茅臺表示,除茅臺官方運營的網(wǎng)絡(luò)電商平臺,即茅臺網(wǎng)上商城、天貓茅臺官方旗艦店以及國酒茅臺阿里巴巴旗艦店和文章來源華夏酒報公司授權(quán)的京東商城外,其他網(wǎng)絡(luò)渠道購買到的貴州茅臺酒及其系列產(chǎn)品,“公司不承擔產(chǎn)品質(zhì)量問題,不提供相應(yīng)的服務(wù)”。這等于直接否定了酒仙網(wǎng)的茅臺網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商身份。
無獨有偶,郎酒也在近期向網(wǎng)絡(luò)電商出招。在郎酒集團的“紅花郎[2014]16號”文件中,要求各經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919供應(yīng)紅花郎酒。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違約行為,西鳳酒加盟,將按郎酒集團2014年《關(guān)于扣除紅花郎經(jīng)銷商違約銷售違約金的約定》進行處罰。兩家名酒企業(yè)陸續(xù)與電商渠道爆發(fā)矛盾,在很多人看來是由于價格沖突,酒仙網(wǎng)、1919等知名電商平臺的低價銷售行為破壞了原有的市場價格體系,酒企為了維護銷售秩序的穩(wěn)定不得不判其“出局”。
各界對于這一系列事件的反應(yīng)也不盡相同。有的認為部分電商的低價銷售行為,確實對市場秩序帶來了劇烈沖擊,而且目前電商渠道的酒類實際銷量畢竟有限,理應(yīng)服從于整個市場銷售渠道的整體利益。另一種聲音則認為,酒企缺乏接受、包容新事物的勇氣,嘴上說要強化電商,實際又想牢牢控制電商,根本就不理解電商的本質(zhì)是什么云云。
可見,“矛盾”不僅僅在于酒企和電商之間,更存在于酒行業(yè)對于電商等新生事物的態(tài)度與理解上。而后者或許才是雙方對立沖突的關(guān)鍵所在。事實上,電商作為新生事物,其與酒業(yè)的深度結(jié)合是大勢所趨,這是時代與社會走向進步的必然。
但在這個過程中,必然伴隨著與傳統(tǒng)思維模式和利益的沖突、博弈,這是酒行業(yè)向現(xiàn)代化進步所必須付出的成長代價。我們應(yīng)該以寬容、理性的態(tài)度去對待它,針對實際問題去尋找解決辦法,而不是直接從商業(yè)價值乃至商業(yè)道德的角度去抨擊某一方,相比于現(xiàn)實中的矛盾和爭議,這種武斷態(tài)度恐會變現(xiàn)為酒業(yè)進步的絆腳石。酒行業(yè)以往曾有過類似的經(jīng)歷,在“終端為王”時代,對抗時有發(fā)生。廠商認為終端的費用門檻過高,漫天要價,終端則抱怨廠家的支持不到位,產(chǎn)品銷售壓力大。
在某個特定的階段,彼此只看到對方消極的一面,卻忽略了其蘊含的成長潛力。只有經(jīng)過時間和市場的潛移默化作用,才能找到和諧共存的平衡點。從整個社會的發(fā)展史來看,更是如此。西方國家在工業(yè)革命之前,社會經(jīng)濟關(guān)系穩(wěn)定,但這是一種落后狀態(tài)的穩(wěn)定。在工業(yè)革命期間,這種穩(wěn)定狀態(tài)被打破,各方之間的矛盾沖突十分尖銳,勞動者的抵制激烈而頻繁。
而到了工業(yè)革命后期,工會組織等調(diào)節(jié)途徑越來越完善成熟,工人融入到工業(yè)社會當中,社會經(jīng)濟關(guān)系重新趨于穩(wěn)定,而社會生產(chǎn)力得到了巨大發(fā)展,社會財富極大增加,這是建立在更高一級層次上的相對穩(wěn)定。意識到這一點,我們更應(yīng)該把矛盾的解決交給市場。酒企完善建立更加市場化的價格體系和渠道政策,電商則進一步創(chuàng)新發(fā)揮自身的市場化優(yōu)勢,擴大銷售份額。相比于對立沖突,在市場化目標下雙方能夠共同進步,對酒行業(yè)更具現(xiàn)實意義和發(fā)展價值。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://www.xfj1952.com 西鳳酒招商:400-088-1952
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