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《西鳳酒價(jià)格表》白酒未來(lái)格局將迎來(lái)更長(zhǎng)久生命力的消費(fèi)價(jià)值 未來(lái)中國(guó)白酒格局,秩序會(huì)發(fā)生變化。2013年5個(gè)億以下的白酒廠已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)了,2014年10個(gè)億以下的白酒廠的利潤(rùn)也會(huì)很低。到2020年,中國(guó)酒業(yè)格局很有可能會(huì)變成6大名酒廠加每個(gè)區(qū)域2到3家地方酒廠,其它酒廠面臨倒閉、破產(chǎn)或被并購(gòu)。既不會(huì)出現(xiàn)像現(xiàn)在這樣成百上千的酒廠,也不會(huì)出現(xiàn)歐美那樣的寡頭壟斷,因?yàn)橹袊?guó)人口基數(shù)特別大,白酒的價(jià)格帶很寬。
而在未來(lái)格局中,白酒售價(jià)中經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)又將如何呢?茅臺(tái)和五糧液的品牌力足夠強(qiáng)大,所以渠道的利潤(rùn)目前很小,但是它們也能賣(mài)(像五糧液即使現(xiàn)在價(jià)格倒掛,經(jīng)銷(xiāo)商也在賣(mài))。但是大多數(shù)的白酒品牌,渠道的利潤(rùn)占比非常大,如消費(fèi)稅等,但是這個(gè)問(wèn)題不是電商所能解決的。
因?yàn)槿绻蠹叶既プ鲭娚蹋敲措娚痰某杀緦?huì)比現(xiàn)在的渠道成本還要高,因?yàn)殡娚淌菈艛嗟模鼪](méi)有地域限制,最終中國(guó)會(huì)形成幾家電商獨(dú)大的現(xiàn)象,像家電行業(yè)的蘇寧、京東等。
電商未來(lái)幾年不可能變成白酒渠道的主流,這也是由白酒消費(fèi)的特殊屬性決定的。白酒是快消品,它的消費(fèi)具有很大的不確定性,但是電商的前提是提前下單,現(xiàn)在最快的O2O模式,也要半天。電商是宅男宅女在確定性場(chǎng)合的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)渠道,在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間它會(huì)存在和增長(zhǎng),但是不會(huì)做大變成主流。
解決渠道的問(wèn)題,根本方案是市場(chǎng)化,F(xiàn)在酒廠都在要求,代理自己品牌的經(jīng)銷(xiāo)商不能代理其它品牌。
所有的酒廠都認(rèn)為這是合理的,因?yàn)樽隽藙e人的品牌就會(huì)占用、影響自身資源。這造成經(jīng)銷(xiāo)商一區(qū)一商,一品一商,絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都很小,并且局限在特定的區(qū)域。小而散的商家渠道,勢(shì)均力敵,拼的就是利潤(rùn)空間和渠道費(fèi)用,商家的效率就很低下,資源和精力難以集中。目前的一些解決渠道問(wèn)題的方法,如連鎖渠道是一個(gè)趨勢(shì);此外商家都在扁平化,西鳳酒招商,如大商直接做終端不做批發(fā),但解決問(wèn)題的時(shí)間可能稍微長(zhǎng)一些。
酒業(yè)渠道問(wèn)題解決了,效率就解決了;效率解決了,集中度就解決了;集中度解決了,廠家就不用打那么多的廣告,廣告減少,成本下降,利潤(rùn)就自然提升了。
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