《西鳳酒價(jià)格》如果用一個(gè)詞來(lái)形容2013年白酒行業(yè),多半會(huì)是“探索”。去年此時(shí),白酒行業(yè)剛剛進(jìn)入調(diào)整期,調(diào)整方向仍不明朗,行業(yè)對(duì)于轉(zhuǎn)型還在觀望?梢园l(fā)現(xiàn),去年春季糖酒會(huì)期間,幾乎所有的論壇都人氣高漲,其中,把脈經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、解析政策動(dòng)向的主題更受追捧。到2013年秋季糖酒會(huì)時(shí),白酒行業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)轉(zhuǎn)型之勢(shì),比如青春小酒逐漸興起、酒企大佬嘗試擁抱酒類(lèi)電商等等。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),2013年只能算白酒行業(yè)的探索調(diào)整期,2014年才是真正意義上的白酒轉(zhuǎn)型開(kāi)局之年。
目前,無(wú)論是白酒企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商,其調(diào)整的方向基本明確,剩下的就是找出可行的方法盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。2014年春季糖酒會(huì)應(yīng)該會(huì)成為白酒行業(yè)這一輪轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。轉(zhuǎn)型的同時(shí)也將驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)洗牌,酒類(lèi)廠商新的招商模式或許也會(huì)在此次糖酒會(huì)上顯露端倪。
逐鹿民酒 從去年春季糖酒會(huì)開(kāi)始,“名酒轉(zhuǎn)民酒”的說(shuō)法便不絕于耳。不過(guò),名酒轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在2013年更多是嘗試性地推出中低端產(chǎn)品,而在2014年,名酒轉(zhuǎn)型民酒可能會(huì)進(jìn)入更加深入的階段。據(jù)了解,在本屆糖酒會(huì)上,茅臺(tái)、五糧液、水井坊、西鳳酒等國(guó)內(nèi)一二線品牌紛紛推出新品和經(jīng)銷(xiāo)政策,以拓展大眾消費(fèi)市場(chǎng)?梢灶A(yù)測(cè),本屆糖酒會(huì)將會(huì)呈現(xiàn)群雄逐鹿中低端白酒市場(chǎng)的局面,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的爭(zhēng)奪也將升級(jí)。前不久在全國(guó)兩會(huì)期間,茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)和五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋均表態(tài),高端白酒要從名酒向民酒轉(zhuǎn)變。在即將開(kāi)幕的春季糖酒會(huì)上,兩位大佬的表態(tài)或?qū)⒌靡则?yàn)證。據(jù)了文章來(lái)源華夏酒報(bào)解,茅臺(tái)旗下白金酒在本屆春季糖酒會(huì)上,除了對(duì)普通產(chǎn)品進(jìn)行展示外,還將針對(duì)旗下白金醬酒(紅醬)進(jìn)行大規(guī)模招商,而白金醬酒(紅醬)就是一款定位于普通大眾的醬香型產(chǎn)品,價(jià)格在100元~300元之間。五糧液則在日前傳出消息,將于成都糖酒會(huì)期間舉行發(fā)布會(huì),隆重推介與中國(guó)最大建筑工程承包商中國(guó)中鐵二局聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“開(kāi)路先鋒”白酒品牌,并推出親民、商務(wù)兩個(gè)品系五款新品。這也將成為本屆糖酒會(huì)上的一大看點(diǎn)。此外,五糧液在去年推出的低度系列預(yù)計(jì)也將出現(xiàn)在糖酒會(huì)上。2013年12月8日,水井坊新推出了一款“臻釀八號(hào)”,希望發(fā)力主流消費(fèi)市場(chǎng)。水井坊新帥大米表示,此次產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不是迫于局勢(shì)的簡(jiǎn)單降價(jià),而是主動(dòng)應(yīng)變推出的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。近期又有消息稱(chēng),帝亞吉?dú)W將對(duì)水井坊白酒庫(kù)存進(jìn)行處理,甚至回收并將資產(chǎn)注銷(xiāo),今后將推出大眾更加容易接受的中低端白酒產(chǎn)品。倘若成行,水井坊即徹底顛覆了以往的定位。如此力度的轉(zhuǎn)型,也讓水井坊成為本屆糖酒會(huì)上的一大看點(diǎn)。近年來(lái)頻繁高調(diào)亮相糖酒會(huì)的西鳳酒此次也不甘人后,除了攜低度新品45度淡雅級(jí)國(guó)典鳳香和腰部新品西鳳古酒繼續(xù)高調(diào)征戰(zhàn)糖酒會(huì)外,還將推出西鳳小酒角逐小容量市場(chǎng)。隨著西鳳小酒的加入,去年秋季糖酒會(huì)上的小酒現(xiàn)象在本屆糖酒會(huì)上依然熱度不減。
再推小酒 2013年12月13日,西鳳酒集團(tuán)正式推出容量為100毫升、終端建議零售價(jià)在15元左右的西鳳小酒。繼浙江首發(fā)后,又先后在廈門(mén)、長(zhǎng)沙、武漢舉辦上市發(fā)布會(huì)。本屆糖酒會(huì)上,西鳳將重磅推出這款小容量產(chǎn)品,并將其作為核心產(chǎn)品成為西鳳今年重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品之一。西鳳小酒的推出也使得小酒市場(chǎng)再添一家名酒企業(yè)。除西鳳小酒外,加盟聯(lián)想控股已滿一年的安徽文王貢酒,近期也選擇了一款小酒新品作為并入聯(lián)想體系后全新打造的首款產(chǎn)品。據(jù)文王貢酒市場(chǎng)部總監(jiān)張俊介紹,這款名為“小米功夫”的小酒既不局限于安徽市場(chǎng),也不局限于文王貢酒這一家企業(yè),陜西西鳳酒,未來(lái)如果“小米功夫”在合肥試點(diǎn)成功,將會(huì)借助于聯(lián)想體系迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化招商。他認(rèn)為,與其他小酒產(chǎn)品相比,“小米功夫”最鮮明的特征是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)思維著力于消費(fèi)者體驗(yàn)。自去年秋季糖酒會(huì)上小酒產(chǎn)品扎堆呈現(xiàn)后,經(jīng)過(guò)半年的沉淀,如今的小酒新品表現(xiàn)出了更加成熟的特征。隨著五糧液、瀘州老窖、郎酒、西鳳、沱牌舍得包括聯(lián)想控股等大企業(yè)紛紛進(jìn)駐小酒市場(chǎng),這片曾經(jīng)的“雞肋”市場(chǎng)在行業(yè)轉(zhuǎn)型期展現(xiàn)出了旺盛的生命力。與此同時(shí),小酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步升級(jí),也預(yù)示著這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將面臨洗牌。對(duì)小酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),包裝時(shí)尚、價(jià)格親民是共性,個(gè)性的分別應(yīng)該主要取決于性價(jià)比和營(yíng)銷(xiāo)思維。在本次糖酒會(huì)以及未來(lái)的小酒市場(chǎng)決戰(zhàn)中,或許這將成為企業(yè)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的焦點(diǎn)。
渠道創(chuàng)新 隨著名酒企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型民酒,渠道創(chuàng)新在這一調(diào)整時(shí)期表現(xiàn)出了前所未有的活力,早已突破了行業(yè)過(guò)去對(duì)渠道邊界的固有認(rèn)識(shí)。據(jù)了解,四川1919酒類(lèi)直供將在糖酒會(huì)期間宣布與也買(mǎi)酒的戰(zhàn)略合作。同時(shí),久加久連鎖市場(chǎng)部總監(jiān)王艷娟也對(duì)記者透露,3月26日下午,久加久將與品尚紅酒網(wǎng)簽定戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)線上線下渠道資源互補(bǔ)。上海國(guó)際酒業(yè)交易中心也將在3月27日發(fā)布O2O平臺(tái)?梢灶A(yù)測(cè),本屆糖酒會(huì)將成為酒類(lèi)O2O等渠道創(chuàng)新的重要秀場(chǎng)。另一方面,白酒企業(yè)也紛紛試水渠道創(chuàng)新。比如西鳳國(guó)典鳳香將與郵政系統(tǒng)進(jìn)行合作,整合七個(gè)省份的郵政系統(tǒng)拓展渠道建設(shè)促進(jìn)銷(xiāo)售。茅臺(tái)酒在年初推出的私人定制業(yè)務(wù),也將借助于線上、線下渠道創(chuàng)新結(jié)合,再戰(zhàn)高端酒市場(chǎng)。據(jù)了解,目前茅臺(tái)私人定制業(yè)務(wù)是采用了線上線下相結(jié)合的操作模式,一方面推出自有官方網(wǎng)站,與天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)戎娚叹W(wǎng)站合作,一方面在各地加速新開(kāi)定制體驗(yàn)專(zhuān)賣(mài)店。茅臺(tái)自營(yíng)店體系還將在今年整合為一個(gè)公司,并在茅臺(tái)酒銷(xiāo)售體系中全面引進(jìn)阿里巴巴、騰訊、京東等O2O渠道戰(zhàn)略投資者,提升線上線下多渠道營(yíng)銷(xiāo)。洋河作為創(chuàng)新型酒企的代表,在渠道創(chuàng)新上也有所作為。近期洋河在其官方旗艦店推出了新品邃之藍(lán)、高之藍(lán)和遙之藍(lán),價(jià)格均略高于洋河藍(lán)色經(jīng)典的天之藍(lán)、海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品。據(jù)了解,洋河在天貓、京東的旗艦店均由洋河直接經(jīng)營(yíng),此次這三款新品主屬于其電商渠道專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品,與傳統(tǒng)渠道形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)思維不斷作用于白酒行業(yè),渠道創(chuàng)新或?qū)⒊蔀楸緦锰蔷茣?huì)上的一個(gè)重要亮點(diǎn),并有望伴隨此輪白酒調(diào)整推動(dòng)行業(yè)快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
搶商大戰(zhàn) 隨著白酒行業(yè)的洗牌,經(jīng)銷(xiāo)商也面臨著巨大的生存壓力。在此輪行業(yè)調(diào)整中,過(guò)往嚴(yán)重依賴高端酒團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商,以及資金、資源實(shí)力不夠或是思維僵化的經(jīng)銷(xiāo)商都可能無(wú)法適應(yīng)白酒的轉(zhuǎn)型的。對(duì)參加糖酒會(huì)的酒企來(lái)說(shuō),如何在有限的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商中選擇合適的對(duì)象,也將是糖酒會(huì)上的重要看點(diǎn)。在本屆糖酒會(huì)上,寧夏紅集團(tuán)的表現(xiàn)頗值得關(guān)注。據(jù)了解,寧夏紅為了推廣新品傳杞,繼3月18日在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)了一場(chǎng)大型推廣活動(dòng)后,還將在春季糖酒會(huì)期間連續(xù)舉辦兩場(chǎng)推廣活動(dòng),并邀請(qǐng)成龍到場(chǎng)助陣。除此之外,寧夏紅還在糖酒會(huì)上設(shè)了三個(gè)豪華展館展位,以“土豪”的陣勢(shì)展開(kāi)推廣。近年來(lái)頗為高調(diào)的西鳳酒在本屆糖酒會(huì)上風(fēng)采依舊。據(jù)了解,西鳳國(guó)典鳳香在本屆糖酒會(huì)上除了主會(huì)場(chǎng)的展位外,還將在鐵道大酒店、西藏飯店等12個(gè)展館布展,總布展面積超過(guò)700平方米,僅展位和糖酒會(huì)戶外廣告投入就超過(guò)500萬(wàn)元。酒企如此高調(diào)發(fā)力糖酒會(huì)自然有招商的意圖。在當(dāng)前行業(yè)整體呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)下,如此高舉高打的推廣造勢(shì)的確有先聲奪人的效果,也能夠有效提振經(jīng)銷(xiāo)商的信心。不過(guò),在當(dāng)前的行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期,廠商雙方的互相選擇也呈現(xiàn)出理性的趨勢(shì)。除了用高調(diào)的聲勢(shì)吸引經(jīng)銷(xiāo)商外,酒企還需要關(guān)注后續(xù)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作,更好地滿足雙方的轉(zhuǎn)型需求,實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
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