《西鳳酒》3月15日、18日、22日,洋河股份相繼在南通、蘇州、鹽城舉辦了三場“夢之藍封壇酒營銷推介會”,得到江蘇省內市場經(jīng)銷商、高端收藏和投資愛好者、網(wǎng)絡媒體以及社會各界知名人士的高度關注,并引發(fā)搶購熱潮。在繼首場南通推介會上成功簽單1160多萬元后,蘇州、鹽城兩場推介會又分別斬獲1155萬元和2185萬元訂單,西鳳酒代理,捷報頻傳,其中最大一筆訂單金額高達386萬元。推介會的成功舉辦離不開銷售模式的創(chuàng)新、活動前期的精心籌劃以及現(xiàn)場氛圍的拉動。
第一,創(chuàng)新模式作用巨大。夢之藍封壇酒以營銷推介會為主進行推廣是打破傳統(tǒng)代理模式的全新營銷形式,是連戰(zhàn)連捷撬動市場成功的關鍵。
第二,提前籌劃落實到位。推介會活動前,公司通過廣邀嘉賓、預定酒店、準備物料、模擬演練等措施齊頭并進進行活動籌劃。在活動開展前,通過區(qū)域分公司人員、經(jīng)銷商網(wǎng)絡、團購單位等渠道邀請了各地市場的經(jīng)銷商客戶、高端收藏與投資愛好者、社會各界知名人士等參與活動。同時邀請了網(wǎng)易主編、新浪主編、盛初咨詢總監(jiān)等專家前來助陣。為有力烘托夢之藍封壇酒作為高端產品的高端形象,本次推介會活動均選擇當?shù)匚逍羌壘频曜鳛榛顒拥攸c,進一步彰顯公司形象和產品形象。另外,為確;顒禹樌_展,工作人員通過多次模擬演練,使得活動得以成功舉行。
第三、激發(fā)感情著實有效。收藏無疑是夢之藍封壇酒的主要賣點之一,夢之藍封壇酒也是投資收藏的不二之選。公司通過現(xiàn)場展示目前價值不菲的上世紀公司70、80年代的老酒,即激發(fā)了沉淀在嘉賓心里多年的“洋河情”,也激起了嘉賓們對收藏的興趣與信心。
第四、氛圍烘托活躍有力。活動現(xiàn)場通過采訪部分與會嘉賓,以嘉賓視角傳達了對夢之藍封壇酒產品品質、個性定制、投資增值的贊賞,有力地鼓舞了現(xiàn)場嘉賓們的訂購熱情。另外,公司邀請了各地書法家現(xiàn)場題字作畫并作為獎品饋贈給嘉賓,有效地調動了現(xiàn)場氛圍。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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