《西鳳酒價(jià)格查詢》記者從茅臺方面獲悉,春節(jié)后,茅臺銷售出現(xiàn)回暖跡象,多地茅臺酒批發(fā)價(jià)小幅上漲,上海、廣東、江蘇、重慶及東北地區(qū)部分商超渠道茅臺酒甚至處于斷貨狀態(tài)。業(yè)內(nèi)分析,這主要和茅臺此前進(jìn)行的一系列營銷改革和民間消費(fèi)需求釋放有關(guān)。有茅臺經(jīng)銷商表示,其2月份已經(jīng)在銷售四五月份的指標(biāo)。
有消息稱,節(jié)后上海53度飛天茅臺的一批價(jià)格較節(jié)前有所上漲,目前一批價(jià)在920元/瓶左右,團(tuán)購價(jià)格在950元/瓶左右,走量比較好。浦東地區(qū)一樂購超市53度飛天茅臺的標(biāo)價(jià)為1088元/瓶,較節(jié)前有所上漲。促銷人員表示,該產(chǎn)品目前已斷貨;重慶當(dāng)?shù)孛┡_酒經(jīng)銷商給出的團(tuán)購價(jià)格為910-950元/瓶,今年春節(jié)茅臺銷售情況還不錯,目前沒有什么庫存。
對此現(xiàn)象,光大證券分析師認(rèn)為,茅臺已經(jīng)順利進(jìn)入大眾需求主導(dǎo)的黃金時(shí)代。預(yù)計(jì)今年茅臺廠家和經(jīng)銷商將進(jìn)一步通過價(jià)格和渠道兩個方面實(shí)現(xiàn)對大眾消費(fèi)群的覆蓋和拓展。茅臺大眾消費(fèi)在2013年預(yù)計(jì)增長40%。
“除了整體行業(yè)供需邏輯關(guān)系的影響之外,茅臺自身營銷改革也起到了一定效果。包括去年茅臺就通過開放經(jīng)銷權(quán)引入新的經(jīng)銷商,減少對"關(guān)系營銷"的依賴。”白酒營銷專家楊承平表示,“公司還通過茅臺網(wǎng)上商城、天貓旗艦店、阿里巴巴旗艦店、酒仙網(wǎng)、京東商城等5個平臺開展電子商務(wù)新渠道以及茅臺實(shí)施的控量保價(jià)政策也不僅得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可,還得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。”
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