《西鳳酒價格表》2014年春節(jié)酒類銷售情況的一些變化十分值得市場關(guān)注。不僅高端白酒風(fēng)光漸退,同樣依靠政務(wù)類團體消費生存的傳統(tǒng)酒類銷售渠道也遭遇冷落,與此形成對比的是,受此波及較小的線上酒類銷售尤其是葡萄酒銷售反而風(fēng)生水起。而這其中,長期占據(jù)絕對份額優(yōu)勢的國產(chǎn)低價葡萄酒,正在受到性價比高、品類豐富的中低端進(jìn)口葡萄酒的沖擊。春節(jié)期間,酒仙網(wǎng)將銷售目標(biāo)定為4億元,中酒網(wǎng)的銷售目標(biāo)為5000萬元,十足的底氣自然來源于節(jié)前火爆的銷售業(yè)績。就連上線剛滿一年的樂視控股旗下葡萄酒電商網(wǎng)酒網(wǎng)也透露出在春節(jié)這一銷售旺季的廝殺中輕松分得一杯羹,這在往年白酒一統(tǒng)天下的局面中無疑是天方夜譚。
中低端葡萄酒主流 進(jìn)口vs國產(chǎn)=7:3 據(jù)權(quán)威機構(gòu)法國國際葡萄酒與烈酒展覽會日前公布的一項研究顯示,中國已超過法國和意大利,成為全球最大的紅酒消費國。而在成為第五大葡萄酒生產(chǎn)國的同時,中國葡萄酒進(jìn)口量也不斷增長,在過去的7年中增長了7倍,而市場對此感受明顯。據(jù)不完全統(tǒng)計,2013年下半年開始日常及節(jié)日消費市場的崛起明顯帶來了大量中低端進(jìn)口葡萄酒的需求,而這也成為國人葡萄酒消費的主流。在占比最大的低端市場,進(jìn)口葡萄酒與國產(chǎn)葡萄酒的份額比已經(jīng)接近7:3,而以往的低端市場中國產(chǎn)葡萄酒占有絕對份額優(yōu)勢。
與此同時,葡萄酒高端產(chǎn)品的價格帶出現(xiàn)下移,不少中級莊成為新的“主流高端”產(chǎn)品,并且銷售火爆。而這些趨勢同樣能夠在2014年的銷售中尋蹤覓跡。進(jìn)口 從進(jìn)口葡萄酒垂直電商近期的銷售情況來看,網(wǎng)酒網(wǎng)春節(jié)期間的訂單量相較于去年同期增長5倍,春節(jié)當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)較往常增長3倍。其中主打爆款——名莊入門級別奔富407、奔富128,分別以全網(wǎng)最低價365元和全網(wǎng)最低價169元進(jìn)行銷售,日出貨量分別接近1000支和2800支,打破了其自成立以來高品質(zhì)進(jìn)口葡萄酒的單支爆款日銷售記錄,可見進(jìn)口葡萄酒在節(jié)日期間更受青睞。與進(jìn)口葡萄酒的火爆行情相比,業(yè)績下滑的陰霾從去年年中開始就籠罩各大國產(chǎn)葡萄酒企。張裕、王朝、通葡等2013年前三季度的營收和利潤普遍雙降。很多企業(yè)原本以為年底節(jié)慶的扎堆會讓銷售有好的反彈,但事實上都已落空。
進(jìn)口葡萄酒消費日趨成熟 新世界、第二品牌走俏 2013年以來高端白酒市場和傳統(tǒng)渠道均受到一定沖擊,這讓不少國外的葡萄酒商借機發(fā)力中國葡萄酒市場。另一方面,隨著近年來葡萄酒文化、時尚及健康知識的普及,和投資、飲用需求的激增,國內(nèi)消費者日趨成熟和專業(yè)。一位多年從事酒類經(jīng)銷的業(yè)內(nèi)人士稱,現(xiàn)在國內(nèi)葡萄酒的消費者愈加成熟和理性,不再是哪個貴哪個出名就會盲目跟風(fēng),如今五大名莊中的高端價位葡萄酒已經(jīng)沒有前兩年的火熱,大家都開始轉(zhuǎn)向一些高品質(zhì)入門級或“第二品牌”,這些酒也許沒有那么鼎鼎有名,但是酒品非常好,而無論從包裝、營銷還是口感均與時俱進(jìn)的新世界酒受到更多中青年群體的追捧。
網(wǎng)酒網(wǎng)透露,春節(jié)期間銷售情況較好的產(chǎn)品集中在折后單支200元左右的價位,以名莊入門級產(chǎn)品為主,尤以奔富128和奔富407為代表。此外,新世界國家的優(yōu)質(zhì)葡萄酒,以智利的拉菲華詩歌和紅魔鬼,澳大利亞黃尾袋鼠的銷量增長最為引人注目。由此可見,不斷更新釀造技術(shù)但又在一定程度上尊重傳統(tǒng)釀制工藝的新世界葡萄酒,正以蓬勃的姿態(tài)逐步分享已經(jīng)被舊世界葡萄酒占據(jù)太久的消費市場。
“因此我們更有理由相信,國內(nèi)葡萄酒市場將是極具挖掘潛力的藍(lán)海。”對于2014及未來的國內(nèi)葡萄酒市場,網(wǎng)酒網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人展露出了較為樂觀的態(tài)度。
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