《西鳳酒代理》如同往年一樣,春節(jié)酒類市場的波動最為業(yè)界人士所關(guān)注。在西安市場,2013年行業(yè)調(diào)整的影響力已經(jīng)波及。團購禮品市場:另辟蹊徑2013年的行業(yè)寒潮,影響到了市場的方方面面。2014年的春節(jié),受行業(yè)大勢的影響,團購高端酒水的行為明顯減少,許多企業(yè)不得不拓展渠道,加大優(yōu)惠力度。在西安報恩寺街成城裕朗超市,酒水部經(jīng)理陳建禮告訴記者,比之去年同期,高端酒水銷售量有一定程度的下降,而該企業(yè)往年所倚重的團購渠道,同樣下滑明顯。
據(jù)了解,在2013年之前,該企業(yè)主要以團購渠道為主,其占據(jù)公司業(yè)務比重的大頭。其中多以高價位的酒類產(chǎn)品為主。而在2013年度,受到國內(nèi)行業(yè)形勢的沖擊,團購業(yè)務開始下降,高端酒水自然受到影響。“我們努力開拓其它團購渠道,并建設(shè)自有終端。”陳建禮表示,目前他們在團購方面主攻私企以及其它一些單位,2014年春節(jié)期間,團購業(yè)務方面新增不少客戶。此外,成城裕朗的終端門店春節(jié)期間照常營業(yè),也為酒水銷售業(yè)務增量起到不小的作用。
陳經(jīng)理表示,除了多開拓新的團購單位之外,他們還著力開拓其它類團購渠道,比如春節(jié)期間的婚宴市場。據(jù)了解,針對一些在春節(jié)期間的婚宴團購客戶,成城裕朗推出了定向優(yōu)惠措施,比如該公司代理的茅臺王子酒和西鳳酒龍鳳祥系列,就執(zhí)行“買一贈一”的政策。記者看到,按照茅臺王子酒約200元的零售價計算,婚宴用酒購買時僅需100多元,其優(yōu)惠力度不可謂不大。而西鳳酒龍鳳祥系列中,禧瑞零售價130元/瓶,祥瑞零售價230元/瓶,和瑞零售價530元/瓶,其優(yōu)惠后的價格同樣可觀。葡萄酒酒市場同樣如此,溫州金真馬國際貿(mào)易有限公司陜西區(qū)域經(jīng)理鄧兵表示,今年高端葡萄酒的銷量不大,公司產(chǎn)品以中等價位走量最好,零售價100元左右的產(chǎn)品,如智利萊達瘋馬干紅等則起量明顯。
零售市場:優(yōu)惠為王 團購上受到?jīng)_擊,零售上也無疑會有影響。記者在西安的多個賣場看到,針對零散客戶的零售政策,多以買贈等優(yōu)惠措施來拉動。西安報恩寺街成城裕朗超市,多種酒類產(chǎn)品都推出優(yōu)惠政策。據(jù)一位店員介紹,該店茅臺和國窖1573都執(zhí)行零售六五折的優(yōu)惠。例如一瓶標價在1509元的飛天茅臺,實際零售價只有987元,可謂相當優(yōu)惠。其它酒類產(chǎn)品同樣如此,在該店記者看到,52度五糧液1618標出1399元/瓶的單價,而且買一贈一;53度茅臺神州酒,628一瓶,買二瓶送一瓶;漢醬酒399元/瓶,買三贈一;仁酒299元/瓶,購二瓶送價值168元的53度茅臺王子酒一瓶;水井坊零售價798元/瓶,團購價680元/瓶。主打酒類銷售的城裕朗超市推出多重優(yōu)惠,但相對而言,其終端零售網(wǎng)點偏少、在普通市民中的知名度比不上大型超市。在西安西門里沃爾瑪超市記者看到,各大酒水品牌的促銷活動以堆頭等為主,價格上多執(zhí)行標準價。但由于其在消費者認知度上強于專業(yè)酒類終端賣場,因此仍然成為許多消費者購買酒類產(chǎn)品時候的首選。在該超市,除了部分酒類產(chǎn)品也打出買贈優(yōu)惠措施外,記者看到在酒類專柜上還標注有這樣的字樣: “單張小票滿188元市區(qū)2公里內(nèi)免費送貨”。很顯然,針對春節(jié)市場,賣場和廠家方面均有一定程度的支持措施。
消費趨勢:中等價位低度酒成風 除了高端酒品的優(yōu)惠外,中等價位酒品則基本維持原狀,以較高的性價比來繼續(xù)影響消費者。在西安水司批發(fā)市場,一位李姓店主告訴記者,同2013年春節(jié)相比,今年高端價位酒水的走量明顯偏低,而零售價在100元~150元的產(chǎn)品則占據(jù)主流。“六年西鳳酒走量最好。”這位店主表示,與六年約在同一價位段的其它產(chǎn)品,例如,國花瓷12年西鳳酒、10年華山論劍西鳳酒等產(chǎn)品也都有著較好的銷量。在200元以上價位段里,則有20年華山論劍西鳳酒、國花瓷15年西鳳酒、鳳香經(jīng)典等產(chǎn)品銷售較好。
在葡萄酒市場,金真馬陜西區(qū)域經(jīng)理鄧兵表示,除了智利萊達瘋馬系列外,130元~150元的德國瑞姆起泡酒銷量也不錯。據(jù)了解,除了價位走低之外,酒類產(chǎn)品的度數(shù)也有走低的趨勢——在多個超市上,45度的白酒上柜率很高,足以與傳統(tǒng)的52度、53度產(chǎn)品相比肩。西鳳酒多個系列之中,大多都推出了45度的產(chǎn)品,例如典型的有六年、十五年西鳳酒,45度西鳳酒600等產(chǎn)品。也反映出了消費者對產(chǎn)品的追逐,從高價、高度轉(zhuǎn)變?yōu)橹虚g價位、中間度數(shù)。
值得一提的是,低度數(shù)的黃酒產(chǎn)品也受到追捧,陜西秦洋長生酒業(yè)推出的“謝村黃酒”系列,其零售價為在20元~60元,據(jù)其銷售人員講,比之2013年春節(jié)同期,其銷售額已經(jīng)增長了30%~40%。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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