《西鳳酒價(jià)格表》春節(jié)開年一戰(zhàn),茅臺(tái)五糧液“以價(jià)放量”的策略湊效了,有茅臺(tái)經(jīng)銷商向記者表示,目前已經(jīng)在賣四五月的貨。經(jīng)歷過2013年的寒冬,白酒行業(yè)在春節(jié)這個(gè)銷售旺季還是尋找到絲絲溫暖。廣東中外名酒董事長(zhǎng)王惠東向記者表示,雖然市場(chǎng)沒有往年那么好,但是中等價(jià)位的產(chǎn)品銷售起來了。
五糧液和茅臺(tái)找到平衡點(diǎn) 今年春節(jié)白酒市場(chǎng)開年的第一戰(zhàn),茅臺(tái)和五糧液兩大白酒巨頭的走勢(shì)最為重要。值得關(guān)注的是,兩大巨頭都找到了一個(gè)價(jià)格的平衡點(diǎn)。其實(shí)春節(jié)前一個(gè)多月,渠道對(duì)茅臺(tái)一批價(jià)節(jié)后跌破出廠價(jià)的預(yù)期聲高漲,在這個(gè)預(yù)期下,經(jīng)銷商在880元左右的一批價(jià)快速出貨以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。這樣一個(gè)價(jià)格體系下刺激了茅臺(tái)春節(jié)期間銷售上漲。有茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴記者,其2月份已經(jīng)在銷售四五月份的指標(biāo)。“不用怎么批發(fā)給經(jīng)銷商,光做零售市場(chǎng)貨都不夠賣,零售價(jià)在1000元左右。”該茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴記者,雖然“三公”收緊打壓了政務(wù)團(tuán)購(gòu)的銷售,但高端白酒這輪價(jià)格下滑之后,企業(yè)消費(fèi)反而成為現(xiàn)在的消費(fèi)主力。
“春節(jié)期間銷售最好的是茅臺(tái)、五糧液等知名白酒品牌。茅臺(tái)的一批價(jià)在870- 880元/瓶,終端零售價(jià)在1100元左右,銷售情況良好。”張健偉表示。而據(jù)華創(chuàng)食品飲料分析師薛玉虎一份針對(duì)春節(jié)酒水銷售的調(diào)研報(bào)告中指出,茅臺(tái)、五糧液價(jià)格降低使需求放大,調(diào)研的經(jīng)銷商中反映的春節(jié)旺銷的理由主要是茅臺(tái)五糧液價(jià)格親民,大眾商務(wù)需求增加,出貨量大增。據(jù)了解,1月份期間茅臺(tái)銷售公司飛天茅臺(tái)實(shí)際出貨量大約能達(dá)到2013年全年發(fā)貨量的約40%,五糧液部分區(qū)域的(四川、安徽、北京等地)銷量春節(jié)期間增幅在50%以上。
年后銷售走向未明 “今年春節(jié)和去年銷售差不多,但銷售是中秋國(guó)慶的兩倍。”廣東俊濤名酒董事長(zhǎng)張健偉對(duì)這樣的一個(gè)表現(xiàn)已經(jīng)頗感滿意。“單位團(tuán)購(gòu)的已經(jīng)非常少,但個(gè)人消費(fèi)等剛性需求上來了。”張健偉表示,以品類來分,那些知名的白酒品牌300-400元價(jià)格的產(chǎn)品銷售比較好,而葡萄酒產(chǎn)品則是100-200元的價(jià)格段比較受歡迎。
王惠東則表示,廣東中外名酒節(jié)前其借助自有電商平臺(tái)的促銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了超千萬的銷售收入。在春節(jié)這波銷售中,白酒還是能從洋酒的盤子中搶到些糧食。王惠東向記者表示,洋酒春節(jié)期間的銷售很差。而張健偉也稱,這個(gè)春節(jié)洋酒的銷售要明顯弱于白酒。“白酒在茅臺(tái)、五糧液的帶動(dòng)下價(jià)格帶整體下移,不過洋酒就選擇堅(jiān)守價(jià)格。”張健偉表示,以干邑為例,如果X O零售價(jià)降低600元,V SO P降低一兩百元,其消費(fèi)同樣會(huì)回流。
雖然平穩(wěn)開年,但是張健偉對(duì)今年整體銷售是否能有所反彈依然在觀望。“年后很多檔口到現(xiàn)在都還沒開門,餐飲行業(yè)現(xiàn)在的形勢(shì)也比較慘淡,很多行業(yè)之間都是相關(guān)聯(lián)的,就擔(dān)心其他行業(yè)今年會(huì)再度倒逼白酒行業(yè)。”有行業(yè)分析人士指出,春節(jié)期間行業(yè)龍頭表現(xiàn)超出預(yù)期或能帶動(dòng)行業(yè)迎來估值修復(fù),但行業(yè)反轉(zhuǎn)仍需等待。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
《全部西鳳酒價(jià)格表》白酒經(jīng)銷商啟動(dòng)品牌整合求生 銷售轉(zhuǎn)型不簡(jiǎn) 下一篇:
《西鳳酒1952官網(wǎng)》白酒行業(yè)該如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)能大爆發(fā)?