《西鳳酒》時(shí)下,雖然茅臺(tái)酒的利潤(rùn)已不再像過(guò)去那么豐厚,對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),2014 年往后的高端名酒市場(chǎng)環(huán)境也顯得愈加嚴(yán)峻,但黑龍江財(cái)富天下商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊柏松,對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的茅臺(tái)酒未來(lái)卻是充滿了信心。之所以有這樣的信心,來(lái)源于楊柏松一直以來(lái)專注于商貿(mào)品牌的建設(shè),用心做名酒。當(dāng)政策層面的影響使高端白酒遇冷的時(shí)候,楊柏松面向大眾消費(fèi)者所做的品牌宣傳、體驗(yàn)引導(dǎo)等工作便發(fā)揮了作用。2013 年楊柏松不僅提前就完成了10 噸茅臺(tái)酒的任務(wù)量,同比去年的銷售業(yè)績(jī)更是出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。“現(xiàn)在的名酒價(jià)格普通消費(fèi)者能消費(fèi)得起,如何吸引這部分消費(fèi)者來(lái)我這里買酒,需要持之以恒的商貿(mào)品牌建設(shè)。”楊柏松說(shuō)。
辦展館,打響自己的商貿(mào)品牌 2013 年1 月12 日,楊柏松自己出資的“哈爾濱茅臺(tái)收藏館·酒文化展覽館”在哈爾濱建成,吸引了當(dāng)?shù)乇姸鄻I(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。無(wú)論是過(guò)去價(jià)格數(shù)十萬(wàn)元的茅臺(tái)80 年高端形象產(chǎn)品到目前價(jià)格100 元左右的茅臺(tái)迎賓酒,這里應(yīng)有盡有。
黑龍江財(cái)富天下商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊柏松 楊柏松表示,過(guò)去在哈爾濱由于受部隊(duì)團(tuán)購(gòu)的影響,茅臺(tái)酒本身在當(dāng)?shù)鼐陀兄诲e(cuò)的氛圍。近年政務(wù)、軍隊(duì)團(tuán)購(gòu)受阻,茅臺(tái)酒在哈爾濱的銷量狀況有所影響。但是從今年自己所經(jīng)營(yíng)的茅臺(tái)酒銷量有所增長(zhǎng)來(lái)看,茅臺(tái)酒仍然有大量的消費(fèi)群體,而這個(gè)消費(fèi)群體正是當(dāng)下備受推崇的大眾消費(fèi)群。自己做這個(gè)“茅臺(tái)收藏館·酒文化展覽館”所針對(duì)的人群,正是大眾消費(fèi)的消費(fèi)者。展館是完全免費(fèi)的,主要是讓消費(fèi)者最為直觀地了解和認(rèn)識(shí)茅臺(tái)的文化,吸引消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的關(guān)注。畢竟在未來(lái)茅臺(tái)酒想要在哈爾濱取得不錯(cuò)的銷售狀況,其核心還是來(lái)源于大眾消費(fèi)者這個(gè)方面。并且展館所展出的產(chǎn)品價(jià)格從高到低均勻,可以滿足各種消費(fèi)人群對(duì)茅臺(tái)系列產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。據(jù)了解,在2013 年9、10 月份白酒旺季的時(shí)候,來(lái)參觀的消費(fèi)者非常多,并且參觀結(jié)束之后便聯(lián)系展館方面要求購(gòu)買茅臺(tái)系列產(chǎn)品,很多消費(fèi)者表示,通過(guò)展館對(duì)茅臺(tái)系列產(chǎn)品認(rèn)識(shí)之后,有了更明確的消費(fèi)目標(biāo),而更重要的是來(lái)源于對(duì)茅臺(tái)展館的信任。
引導(dǎo)體驗(yàn)式消費(fèi),維護(hù)自身口碑 經(jīng)銷商作為服務(wù)于名酒廠家與消費(fèi)者的群體,口碑顯得格外重要。楊柏松的茅臺(tái)價(jià)格并不比別人賣得便宜,999 元的出貨價(jià)一直維持至今,能夠賣得好,得益于一直以來(lái)的口碑建設(shè)。“在本店購(gòu)買到一瓶假茅臺(tái),賠償10 萬(wàn)元人民幣”的橫幅一掛就是10 年了。楊柏松說(shuō),對(duì)于目前消費(fèi)高端名酒的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),雖然價(jià)格是他們購(gòu)買名酒產(chǎn)品所重視的因素,但在重視價(jià)格的前提下他們更為重視的是名酒產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅是來(lái)源于廠家對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的嚴(yán)格把控,更是對(duì)經(jīng)銷商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)口碑的認(rèn)可。
因此,楊柏松不僅僅是把“在本店購(gòu)買到一瓶假茅臺(tái),賠償10 萬(wàn)元人民幣”掛到了自己的每個(gè)專賣店,更是長(zhǎng)期進(jìn)駐專業(yè)銷售人員,把茅臺(tái)酒包括系列產(chǎn)品,從外包裝識(shí)別到口感鑒別,在專賣店里面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)式服務(wù),受到了當(dāng)?shù)乇姸嘞M(fèi)者的青睞。楊柏松坦言,民眾消費(fèi)市場(chǎng)是龐大的,并且隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提升是在穩(wěn)步上升的。此時(shí)對(duì)于高端名酒來(lái)說(shuō)質(zhì)量與口碑,包括對(duì)消費(fèi)者的宣傳顯得格外重要。
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