《西鳳酒官網(wǎng)》新的一年剛剛開始,貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司在貴陽宣布成立,經(jīng)過一年的波折,茅臺將定制酒作為調整突破的重要方向之一,對銷售進行規(guī)劃,茅臺定制酒公司的2014年的飽受銷售任務為10億元,并逐年增長。
對于新的單品和產品系列,定制酒有著截然不同的市場意義,背后隱藏的是龐大的營銷保障體系和對市場渠道的全新要求。
對于多數(shù)白酒企業(yè)來說,行業(yè)調整的應對方案停留在產品層面,通過對中低價位的新品,以及更迎合年輕消費者喜好的時尚產品。以彌補高端產品的下滑。來走出困境,完成白酒市場定位和市場角色的轉型。
大多數(shù)白酒企業(yè)對此次行業(yè)調整的方案停留在產品層面,認為通過一些中低價位的新品,以及更迎合年輕消費者喜好的時尚產品,就能有效彌補高端產品的下滑,順利走出困境,完成白酒市場定位和社會角色的轉型。 定制酒開始走向市場前臺,主要針對消費者的個性化需求,但與現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡并不沖突。根據(jù)對象不同,企業(yè)和單位的定制酒起訂標準也不一樣。目前茅臺個性化定制酒主要針對個人和企業(yè)開發(fā)業(yè)務,未來還會針對中外名人定制、區(qū)域定制等拓展新市場。
茅臺定制酒,這樣一個復合型載體,除了白酒產品通常所承載的品質、品牌、文化等價值外,還將容納豐富的個性化元素,產生出獨一無二的周邊體驗。以及多元化、全方位的服務價值。 定制酒的開始,是酒行業(yè)競爭升級的一個縮影,更是酒行業(yè)健康成長,對渠道合理化的選擇。
幾乎可以斷定,茅臺定制酒將會遭遇激烈的市場競爭,在其之前推出定制酒業(yè)務的白酒企業(yè)不在少數(shù),像瀘州老窖“生命中的那壇酒”業(yè)績不俗,已取得了階段性領先優(yōu)勢,而還有一些區(qū)域型白酒企業(yè)則充分發(fā)揮地域資源優(yōu)勢,通過定制酒切入當?shù)馗叨耸袌觥_@些企業(yè)的成功案例多與渠道創(chuàng)新有關。
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