《西鳳酒加盟》近日,記者走訪鄭州市內(nèi)多家大型商超賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),時(shí)至春節(jié),市面上的高中檔白酒紛紛打出了“買一送一”、“五折優(yōu)惠”、“買好酒送好禮”吸引顧客,價(jià)格多在300元至700元之間。酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷專家賈福春預(yù)測(cè),本輪白酒疲軟可能隨著春節(jié)的到來結(jié)束,屆時(shí)白酒消費(fèi)有望迎來一個(gè)小高潮,但行業(yè)的復(fù)蘇和調(diào)整還需要一段時(shí)間。
降價(jià)促銷 白酒市場(chǎng)有點(diǎn)涼 春節(jié),本來應(yīng)屬白酒的銷售旺季,但今年的春節(jié)卻大不如從前,呈現(xiàn)出旺季不旺的現(xiàn)象,各地紛紛出現(xiàn)了“促銷大戰(zhàn)”情況。日前,記者走訪鄭州多家超市了解到,中低檔白酒市場(chǎng)的促銷大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕,部分白酒品牌,除了降價(jià)促銷,還打出了“買一贈(zèng)一”等活動(dòng),買一瓶立減20~40元,吸引了不少消費(fèi)者的眼球。盡管各商家都打出了花樣繁多的促銷廣告,但依然沒能獲得更高的銷售量,相比價(jià)值千元以上的高端白酒按兵不動(dòng),包裝簡易實(shí)用的中低檔白酒更受顧客青睞。在棉紡路某超市內(nèi),一位促銷員說:“今年酒賣不動(dòng),一般的促銷方案都激不起消費(fèi)者的購買欲望,只有返現(xiàn)才能適當(dāng)?shù)刈咭徊糠至俊?rdquo;一位經(jīng)營郎酒和瀘州老窖的經(jīng)銷商李先生談到,一月中旬,自己代理的白酒品牌“買一贈(zèng)一”及減現(xiàn)金活動(dòng)將要開始。他稱:“元旦企業(yè)茅臺(tái)和五糧液等一線品牌,要么產(chǎn)品大幅降價(jià),要么推出新品,價(jià)格在80~300元的酒,勢(shì)必會(huì)有一場(chǎng)激烈的爭奪戰(zhàn)。”一位經(jīng)銷商對(duì)高端名酒的促銷大戰(zhàn)表示并不樂觀,“對(duì)于很多高端酒的經(jīng)銷商來說,即將到來的旺季是消除庫存、回籠資金的最佳機(jī)會(huì)。不過,就鄭州市場(chǎng)特點(diǎn)來看,地產(chǎn)酒的優(yōu)勢(shì)地位一時(shí)不會(huì)改變,一線名酒即便大幅促銷,收效仍很有限”。賈福春認(rèn)為,目前高端白酒的“時(shí)局”已變,銷售已降至最低點(diǎn),從目前情況看,盡管廠商做了大力促銷,但效果并不明顯,有點(diǎn)“虎頭蛇尾”的感覺。
異軍突起 小瓶白酒受寵 當(dāng)白酒市場(chǎng)銷售不振之際,小瓶白酒品牌卻火爆上位吸引了不少消費(fèi)者。記者了解到,100~250毫升的小包裝白酒成了春節(jié)炙手可熱的產(chǎn)品,深受大眾的認(rèn)可。在鄭州多個(gè)大型超市記者看到,酒柜中“小酒”的品種已達(dá)20個(gè),其中既有老面孔,如老白干、二鍋頭、勁酒等,也有比較新的歪脖瓶貴賓郎酒、瀘州老窖的6年陳頭曲,還有以前并不常見但發(fā)展迅速的老村長、黑土地、汾酒等。如詩仙太白推出了“山城小調(diào)”,其100毫升裝僅售18元,而已經(jīng)上市多年的郎酒“小貴賓酒”、五糧液“二麻麻”、紅星二鍋頭等,售價(jià)也都在5~28元,與幾百元的大瓶白酒相比,小瓶裝白酒更適合普通百姓日常飲用。11日,記者在棉紡路一家大型商超看到,酒水專區(qū)醒目位置擺放了一列各式各樣的容量多在110ml到125ml之間,度數(shù)在42度到70度之間,價(jià)格從每瓶6元到90元不等的小瓶裝白酒,品種達(dá)數(shù)十個(gè)。該專區(qū)工作人員稱:“以前二鍋頭、勁酒最受歡迎,現(xiàn)在可選擇的品種多了,像以前有些品牌大家嫌貴不常喝,現(xiàn)在推出小包裝的,價(jià)格便宜。”針對(duì)銷量,工作人員告訴記者:“相比一天也賣不出一瓶的茅臺(tái)、五糧液來說,價(jià)格實(shí)惠的小瓶酒無疑是廠家和經(jīng)銷商的新寵。”知名白酒實(shí)戰(zhàn)營銷專家賈福春稱,小瓶白酒將有望成為未來白酒銷售的生力軍,在娛樂消費(fèi)時(shí),一瓶一斤裝的白酒往往令人“望而生畏”,而選擇“小酒”會(huì)使消費(fèi)者壓力減輕,所以今后“小酒”會(huì)受到更多消費(fèi)者的歡迎,市場(chǎng)總量非?捎^。
專家稱:春節(jié)期間白酒依然受寵 恰逢春節(jié),酒是各種聚會(huì)所必不可少的。那么在廣闊的中原大地上,消費(fèi)者是怎么看待喝酒呢?到底哪種品牌的酒深受消費(fèi)者的喜愛呢?據(jù)酒商網(wǎng)調(diào)查顯示,過年回家團(tuán)聚,消費(fèi)者在選擇酒種類的時(shí)候,有80%的消費(fèi)者選擇了白酒,單瓶價(jià)格在50~200元,另有50%的人選擇200~500元的酒,選擇1000元以上和50元以內(nèi)的消費(fèi)者則不足一成。只有很少的一部分消費(fèi)者選擇了葡萄酒、黃酒以及洋酒。春節(jié)期間,中原大地的消費(fèi)者喜歡什么類型的白酒香型,酒商網(wǎng)調(diào)查結(jié)果顯示,有70%的消費(fèi)者喜歡濃香型的酒,其次是清香和醬香型的白酒,而米香型和其他的香型種類,則有很少消費(fèi)者購買。
針對(duì)春節(jié)期間河南的白酒市場(chǎng)現(xiàn)象,知名白酒實(shí)戰(zhàn)營銷專家賈福春給出了這樣的分析,雖然白酒行業(yè)在2013年受到“三公”消費(fèi)的受限影響,但是從春節(jié)的市場(chǎng)反饋可以看出,在回家過年團(tuán)聚之際,白酒還是酒水市場(chǎng)中的最受歡迎的酒品。
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