《西鳳酒代理》業(yè)內對于酒類電商的質疑聲也沒有停止過,亂價格,亂區(qū)域,銷售總額小于市場2%,消費者固定等,但是對其關注的人和大商也越來越多。
怎樣看待酒類電商?電商他是個商,是個生意,但是運用了互聯(lián)網(wǎng)這個方式在進行推廣,運用了物流進行配送,運用了數(shù)據(jù)進行營銷。這里面一條主線就是數(shù)據(jù)。當商品和數(shù)據(jù)進行了結合,并在沒有固定門店進行銷售,通過屏幕進行展現(xiàn)時,電商的初步定地才能得以展現(xiàn)。所以,在這里,銷售的目的在于客戶數(shù)據(jù),服務的目的在于客戶數(shù)據(jù),推廣的目的在于客戶數(shù)據(jù),當有了數(shù)據(jù)后,才存在成本攤薄的可能。在互聯(lián)網(wǎng)慣用手法中,就會大量出現(xiàn),砸錢做客戶基數(shù)的原因。電商企業(yè)的投資基本是超前的,因為在做一億銷量的同時你必須準備好3億銷量的到來,而客戶滿意度和回頭率又是企業(yè)的核心承載,如果不按預期投資,那么在不清晰何時爆發(fā)時經(jīng)常會出現(xiàn)系統(tǒng)崩潰,物流爆倉,包貨跟不上,大量缺貨的案例,哪怕京東,蘇寧這樣的大商也是這樣一次次血的教訓堆積起來的。
單一的酒類電商也一樣,要靠純進銷差價來支撐發(fā)展基本沒有可能。作為一個高效的成建制的網(wǎng)站,預測其一年銷售在1億左右,其先期預算不包括貨源準備基本就要2500萬。所以在導入期,三年虧損是很正常的,象購酒網(wǎng)這類企業(yè)每年保持正常盈利實屬奇葩。物流費用,人員支出,系統(tǒng)支出,包裝成本,還有外圍推廣,令酒類電商是個成本遠超普通貿(mào)易型酒類企業(yè)的行業(yè),簡言之,這活一般人玩不起。酒類純電商要生存,需要更多的跨界和整合,需要成本控制和規(guī)模。
酒類電商的經(jīng)營難度遠超傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè) 由于和數(shù)據(jù)有關,所以工作的主線就是怎樣通過各種數(shù)據(jù)方式去獲得消費者數(shù)據(jù)。怎么來理解這句話呢?舉個例子:當我們用一瓶王子酒在做銷售時,先期采購價為90元,為了吸引客戶,那么根據(jù)比價,我們設定為99元,然后在外網(wǎng)做大量的投放,用通欄,用廣告位形式做魚餌,這就是先期的數(shù)據(jù)傳播。內部要做好大量的圖塊,和相關網(wǎng)站做關聯(lián)和鏈接。當客戶開始進入網(wǎng)站后,一個一個的客戶信息開始積累,當積累到一定數(shù)字時,首先客戶群開始形成,有了基本需求量和預判量。首先你可以反向倒退采購價格,往后則加強出單速度和打單流程,再往后就是根據(jù)不同瓶數(shù)訂單的需求來制定物流部流程和協(xié)調物流商的新發(fā)貨成本。這是一個在頁面上可以看到了單個產(chǎn)品的循環(huán)鏈,期間數(shù)據(jù)在不斷積累和交換后形成了新的指導信息----類群屬性信息。
這就是一個簡單的案例。因為在電商公司中,工作的完成是有信息數(shù)據(jù)在其中不斷發(fā)生傳遞而造成的,而數(shù)據(jù)特有屬性,會在它達到一個容量時,形成新的工作樣式的變化。所以正常的電商公司一直在經(jīng)歷長大,崩潰,再長大,病休,再長大,呆滯的狀態(tài)。這是一個不斷在自我折騰的行業(yè),所以,每日都在生存和痛苦中掙扎。貌似簡單文字背后,所看到是資金需求、庫存壓力、倉儲面積、人員更新、設備調整的不斷變化。這需要企業(yè)主有不斷成長的心。就這一點來講,年輕的電商企業(yè),其復雜度遠超同等規(guī)模的傳統(tǒng)貿(mào)易商。
公司的多面性 酒類電商公司其規(guī)模不一定大,但是其建制是出奇的完備。涵蓋了采購,市場,媒體,公關,營銷,物流,客服,財務,甚至研發(fā),及上游全產(chǎn)業(yè)鏈的涉及。這是同等貿(mào)易公司不可想象的。所以對人員需求及其高,第一就是年輕,有數(shù)據(jù)觀,第二就是高能力,可以真正獨擋一面。在傳統(tǒng)酒類企業(yè)人員老化的同時,酒類電商的平均從業(yè)年紀均不超過30歲,這個體力,精力和思維上都是未來行業(yè)的優(yōu)秀儲備。其實無論未來有多少酒類電商公司倒閉(和傳統(tǒng)一樣),但是至少,他教會了一大批可以坐著賣酒,而不是喝著賣酒的年輕營銷類人才,這也是行業(yè)的財富。
對于品牌和公關的重視,令酒類電商的品牌運營能力遠超傳統(tǒng)貿(mào)易商。更加知道并了解駕馭資本和使用資本的能力。流程化,小組化的公司架構,使成活酒類電商企業(yè)在高效和高速中不斷發(fā)展,而且這一切源自身內部生存需求,這樣的電商企業(yè)適應性非常強。技術性也決定著酒類電商發(fā)展的未來,當手機端大幅侵蝕PC 端時,購物的效率和頻次會更高。你要做多遠,首先你要能看到多遠。這就是學習之心。
酒類電商公司的未來 我樂觀的預判3年內網(wǎng)上酒類銷售一定可以達到行業(yè)銷售20%以上,其中京東和天貓會占一半份額,其他幾個大電商瓜分剩下的份額;谝陨戏治龅睦碛桑1、客戶培養(yǎng)不斷進行,數(shù)據(jù)積累日益龐大,消費習慣逐步養(yǎng)。2、傳統(tǒng)服務體系日益衰落,客戶轉向尋求電商服務方。3、數(shù)字化營銷的重要性,日益沖擊生產(chǎn)端,新的產(chǎn)業(yè)鏈模型即將誕生。這些可存活發(fā)展的酒類電商企業(yè)一定會:更加重視企業(yè)商品類,品類分布;更加重視企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和革新;更加重視人員組織和提升;更加重視跨行業(yè)跨界合作和組織協(xié)調能力;更加重視資本杠桿和金融服務;更加重視標準化和創(chuàng)新化的平衡。酒類電商是個很苦逼的活,不光是你看到的低價和豐富的活動,背后有更多的細致的,艱辛的工作,每當看到堆滿桌子的訂單,轉變?yōu)槌蓭鬃揭粯拥呢浳,再轉化成成幾十卡車的運送時,你不知道背后有多少數(shù)字的支撐才能保障他們安全,高效,準確,及時的完成。這是一個勤奮的,擁抱技術的行業(yè),既要懂行情的變化,也要了解消費者需求,還要判斷并帶領消費者建立新的品類或者品牌消費習慣,并最終落實到數(shù)據(jù)庫,并作為企業(yè)規(guī)模發(fā)展的依據(jù)。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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