《西鳳酒招商》在白酒招商的道路上,要想獲得最終的勝利與成功,談判是非常重要的一個步驟,如果你的產(chǎn)品是客戶非常想要代理的,那么接下來就需要價格和合作的談判。這一步是白酒招商成功的關(guān)鍵。那么白酒招商有沒有談判技巧呢?有沒有什么是必須要注意的呢?
要想促成最終的合作,招商談判之時要注重這三個原則:平等互利、堅持信用和相容原則。一、平等互利就是在保證雙方的利益的情況下明確自己的讓步條件,判定好這一點,你才能有目的的跟客戶區(qū)談判,同時你不能只考慮自己的利益而不注重客戶的利益,那這種合作只會是短期的,一瞬即逝。
白酒招商之成功招商談判技巧。二、堅持信用是留住客戶,讓客戶為你介紹資源的最好方法,當(dāng)一個客戶對你比較信任之時,他就會將你介紹給其他同行的人,這樣不僅能夠留住你的資源客戶還能為你帶來新的客戶源。 <BR> 三、相容原則,所謂相容原則就是指在洽談的過程中要注重自己的態(tài)度,讓人感到謙和、豁達,將自己的原則問題與談判技巧靈活的結(jié)合起來。
如果談判之時你能注意到以上三點,那你離談判成功就不遠了!
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