《西鳳酒價(jià)格表》自去年下半年以來,白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,而白酒板塊也走出一路“熊”市,個(gè)股股價(jià)節(jié)節(jié)下挫。在此期間,白酒企業(yè)尤其是高端白酒企業(yè)紛紛推出應(yīng)對(duì)舉措,發(fā)力腰部市場(chǎng),開發(fā)中低端產(chǎn)品。不過,業(yè)內(nèi)人士分析稱,目前,酒企們最大的困境依然在于高端產(chǎn)品占比過大,推種種舉措也難以扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑的局面。
白酒板塊“熊”路漫漫,多只個(gè)股創(chuàng)新低。近兩日白酒板塊走勢(shì)乏力,周四(26日)多只個(gè)股盤中創(chuàng)新低。貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河股份、水井坊分別創(chuàng)出124.14元、14.63元、19.16元、36.90元以及9.29元的新低。不過,水井坊臨近尾盤則向上拉升,最終收漲2.07%,為當(dāng)日該板塊為數(shù)不多上漲的個(gè)股之一。今年以來至12月26日,上證指數(shù)累計(jì)下跌8.46%,深證成指累計(jì)下跌13.37%。白酒板塊整體疲軟,個(gè)股均跑輸大盤,市值大幅縮水。其中,洋河股份跌幅為最,年內(nèi)累計(jì)下跌60.23%;山西汾酒、金種子酒、酒鬼酒年內(nèi)累計(jì)跌幅超50%;青青稞酒跌幅最小,年內(nèi)累計(jì)下跌17.60%。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),明年白酒行業(yè)行情或?qū)⒈冉衲旮鼞K淡。有多位業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為,明年一季報(bào)將是酒企業(yè)績(jī)壓力最大時(shí)點(diǎn)。不過,華創(chuàng)證券研報(bào)則認(rèn)為,今年是行業(yè)的深度調(diào)整期,在經(jīng)歷了將近兩年的調(diào)整后,業(yè)績(jī)基本兌現(xiàn)悲觀預(yù)期,目前板塊估值僅9倍,為歷史新低,估值具有足夠的安全邊際;從行業(yè)基本面的走勢(shì)來看,最差時(shí)期已經(jīng)過去,目前市場(chǎng)開始逐步恢復(fù),處于反復(fù)筑底期,但趨勢(shì)觀點(diǎn)仍需等待。
高端酒企調(diào)頭發(fā)力腰部謀出路。為應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整,高端酒企紛紛發(fā)力腰部市場(chǎng)。水井坊日前推出新品----“臻釀八號(hào)”。公司相關(guān)人士向大智慧通訊社表示,該新品屬于水井坊品牌旗下,市場(chǎng)售價(jià)為428元/瓶。而公司另一中檔品牌----天號(hào)陳也推出了168元/瓶和68元/瓶的新品,該品牌系列主要針對(duì)年輕消費(fèi)群體。貴州茅臺(tái)、五糧液等酒企也推出了不同的針對(duì)中檔產(chǎn)品的策略。茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在1218經(jīng)銷商大會(huì)上提及,系列產(chǎn)品全力做大市場(chǎng)為2013年公司取得的成績(jī)之一。此外,在茅臺(tái)要實(shí)現(xiàn)的六大轉(zhuǎn)變中提及,要構(gòu)建醬香系列酒新的渠道模式以及要重新設(shè)計(jì)系列酒的渠道層級(jí)和新的營(yíng)銷模式。五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋在1218經(jīng)銷商大會(huì)上表示,五糧液將堅(jiān)持走“商務(wù)+大眾”路線,一方面,從單一高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向全價(jià)位和全產(chǎn)品線布局,另一方面,堅(jiān)持控量穩(wěn)價(jià)和量?jī)r(jià)平衡,為渠道提供合理利潤(rùn)。貴州茅臺(tái)2013年中報(bào)顯示,茅臺(tái)酒收入占比為94.78%,毛利率為94.57%;水井坊2013年中報(bào)顯示,公司中高檔酒收入占比為93.07%,毛利率為80.36%;瀘州老窖2013年中報(bào)顯示,高檔酒類收入占比為59.32% ,毛利率為74.43%。梁銘宣認(rèn)為,高檔酒企向中端產(chǎn)品發(fā)力,確實(shí)需要一定時(shí)間過渡,而且行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)同時(shí)進(jìn)軍也增加了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力。渠道構(gòu)建、產(chǎn)品營(yíng)銷等都需要耗費(fèi)人力、物力資源;另一方面企業(yè)原有高端品牌形象或多或少還會(huì)受到影響。酒企們最大的困境依然在于高端產(chǎn)品占比過大,一時(shí)即使采取任何措施也難以扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)的下滑。
酒企堅(jiān)守核心品牌高端形象,2014年行業(yè)迎春天?雖然酒企紛紛發(fā)力腰部,但是,對(duì)核心品牌還是堅(jiān)守其高端形象。在茅臺(tái)、五糧液1218經(jīng)銷商大會(huì)上,公司高層均提及對(duì)核心產(chǎn)品采取控量保價(jià)策略。水井坊相關(guān)人士表示,公司明年將繼續(xù)推水井坊品牌超高端產(chǎn)品,此前,公司已推出超高端菁翠系列。在市場(chǎng)運(yùn)作上,則由公司超高端產(chǎn)品事業(yè)部協(xié)同經(jīng)銷商來開發(fā)市場(chǎng)。梁銘宣認(rèn)為,水井坊提出開發(fā)超高端新品,一方面可以擴(kuò)充產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品品類;另一方面,可以看出公司并不想因?yàn)楫?dāng)前的形勢(shì),而使自己高端品牌的形象受損。
在26日舉行的汾酒經(jīng)銷商大會(huì),汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜認(rèn)為,2014年不是行業(yè)的冬天,而是行業(yè)的春天。一方面,“八項(xiàng)規(guī)定”后,官本位的政務(wù)消費(fèi),商務(wù)消費(fèi),大眾消費(fèi)被全面壓制住了,對(duì)于價(jià)值決定價(jià)格的理性市場(chǎng)規(guī)律來說,不是冬天,而是春天。另外一方面,名酒企業(yè)競(jìng)相開發(fā)老百姓喝得起的民酒,將會(huì)有一批又一批的、性價(jià)比越來越高的中國(guó)名酒,走上老百姓的餐桌。再者,2014年,行業(yè)在食品安全體系得到了全面的加強(qiáng)和鞏固,行業(yè)的誠(chéng)信理念比以前有了很大提升,名白酒企業(yè)從價(jià)值觀上、從食品安全體系上、從對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的態(tài)度上進(jìn)入春天,才是真正的行業(yè)之春。
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