《西鳳酒加盟》白酒經(jīng)過近十年的高速發(fā)展,自今年以來整個(gè)白酒行業(yè)銷售遇挫,白酒行業(yè)進(jìn)入了深入調(diào)整期。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這次的調(diào)整將是行業(yè)的一次大洗牌,一些沒有競爭力的中小型白酒企業(yè)將會遭到淘汰,但是對于一些較有實(shí)力的白酒企業(yè)也未免不是一次機(jī)遇。專家認(rèn)為這次調(diào)整短期內(nèi)將不會過去,于是一些白酒行業(yè)也開始另想出路,準(zhǔn)備進(jìn)軍葡萄酒產(chǎn)業(yè)。不過對于白酒廠商來說,進(jìn)軍葡萄酒產(chǎn)業(yè)未必是一條明智之舉。事實(shí)上,酒類行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,葡萄酒來得比白酒早半年以上,期間一些葡萄酒商為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),開始經(jīng)營白酒,有的投機(jī)商甚至撤出了葡萄酒行業(yè)。但是白酒廠家卻在葡萄酒領(lǐng)域布局,也必將遇到極大挑戰(zhàn)。
葡萄酒1.白酒企業(yè)能否認(rèn)知到并適應(yīng)葡萄酒的游戲規(guī)則?想用簡單的OEM的思路運(yùn)作,靠信息差賺取高額利潤的玩法也越來越困難了,而且這種玩法前兩年進(jìn)口酒商已經(jīng)玩濫了,白酒企業(yè)再重復(fù)沒有太多意義。白酒生產(chǎn)型企業(yè)強(qiáng)項(xiàng)是批量化生產(chǎn),快速打造品牌,更適合進(jìn)口酒中的品牌運(yùn)作模式,細(xì)分長尾的葡萄酒體驗(yàn)式營銷并不適合白酒企業(yè)的大規(guī)模操作,效率也不高。
2.如何打造專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)?白酒企業(yè)靠傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)經(jīng)銷商捆綁銷售,前期可以獲取一定市場業(yè)績,但如果要長期盈利,持續(xù)動銷,捆綁銷售不是個(gè)長遠(yuǎn)辦法,目前渠道庫存高昂的現(xiàn)狀下,捆銷的邊際效益是遞減的。
3.白酒企業(yè)進(jìn)入葡萄酒行業(yè),首單一般數(shù)量較大,常常是一次性進(jìn)幾十上百個(gè)貨柜。在年銷售額幾億元甚至幾十億上百億元級別的白酒企業(yè)看來,這點(diǎn)量和白酒產(chǎn)品相比算不得什么?此舉無疑托起了2013年整個(gè)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的進(jìn)口額數(shù)據(jù),但是否會形成新的行業(yè)庫存?白酒企業(yè)做好了一入行就要應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)已無進(jìn)口酒當(dāng)年厚利的準(zhǔn)備了嗎?
雖然近年來葡萄酒行業(yè)發(fā)展很快,但是白酒廠家在這樣的形勢下貿(mào)然進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)是真的做好了應(yīng)對市場的準(zhǔn)備還是只是為了暫時(shí)解決白酒困境的一種舉措呢?也只有讓未來市場走向來代為解答了。
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