《西鳳酒代理》2013年白酒行業(yè)的諸多經(jīng)典語錄,你知道幾個(gè),“酒類電商永無市場”、“專賣店關(guān)閉1/3”、“酒類電商做O2O是偽命題”……這些話題你又參與了幾個(gè)。下面給大家總結(jié)一下2013年行業(yè)的經(jīng)典語句!
◎酒類電商永無市場?2013年秋糖期間,王朝成提出“4不1沒有”觀點(diǎn),他指出,第一,不信小酒能幫助產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn),時(shí)尚不是中國白酒的未來。第二,中國高端白酒不能漲價(jià)。第三,行業(yè)出路靠大眾消費(fèi)品,而不是戰(zhàn)斗性產(chǎn)品。第四,白酒沒有產(chǎn)能限制,提價(jià)有邊界,金三角是搞不成的。第五,酒類電商永遠(yuǎn)沒有市場。
◎?qū)Yu店關(guān)閉1/3?白酒實(shí)戰(zhàn)營銷專家鐵犁在“變局下的渠道正能量——2012-2013中國酒業(yè)廣東渠道冠軍頒獎(jiǎng)盛典”上預(yù)測:3年內(nèi),第一品牌專賣店可能關(guān)掉1/3;第二品牌專賣店可能關(guān)掉一半。一線企業(yè)至少有兩個(gè)企業(yè)要出局;20億元以上的二、三線企業(yè),14家企業(yè)就會(huì)有1/3會(huì)出局;超5億元的20個(gè)酒窖中有一半可能面臨死亡或轉(zhuǎn)型。當(dāng)前白酒行業(yè)的發(fā)展是畸形的,這是由整個(gè)社會(huì)心態(tài)浮躁所致,具體表現(xiàn)在產(chǎn)能結(jié)構(gòu)失衡、消費(fèi)結(jié)構(gòu)失衡、價(jià)值結(jié)構(gòu)失衡。
◎酒類電商做O2O是偽命題。O2O作為酒類電商領(lǐng)域新晉熱門詞,行業(yè)討論聲越漸越強(qiáng)。此前,中酒網(wǎng)董事長賴勁宇表示互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)已成潮流,O2O創(chuàng)新模式將會(huì)開辟新市場成為未來白酒營銷發(fā)展的模式。酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰直言酒類電商做O2O是偽命題,開線下店是行業(yè)倒退,F(xiàn)在為止,酒類電商做O2O還看不到太多希望,未來挑戰(zhàn)也非常大。酒類企業(yè)要做O2O,就意味著要開更多線下店,而電商的特點(diǎn)是不需要交房租,短期能聚集更多人群。酒類企業(yè)現(xiàn)在做O2O與電商這些特點(diǎn)相違背,就如同是走回頭路。短期內(nèi)O2O模式確實(shí)能幫助線下店提升銷售額,提升利潤,但能否抵擋得住電商低成本進(jìn)攻,這有待考驗(yàn),從酒仙網(wǎng)角度說,至少今年肯定不會(huì)考慮O2O模式,也不會(huì)開線下店。
◎2014年是白酒行業(yè)的春天。汾酒集團(tuán)董事長李秋喜在汾酒經(jīng)銷商大會(huì)上認(rèn),2014年不是行業(yè)的冬天,而是行業(yè)的春天。2014年,白酒行業(yè)將迎來市場經(jīng)濟(jì)的春天;是白酒消費(fèi)者的春天;是名白酒企業(yè)的春天。特別是官本位酒文化受到極大壓制之后,白酒市場的矛盾,就突出地表現(xiàn)為旺盛的生產(chǎn)力與暫時(shí)不旺盛的白酒消費(fèi)需求之間的矛盾。而在春天里,汾酒的策略是零時(shí)差、零距離、無限接近消費(fèi)者。
◎消化庫存需2-3年。正一堂策略機(jī)構(gòu)總裁、首席顧問楊光:從酒企中報(bào)看出,一是區(qū)域性強(qiáng)勢品牌表現(xiàn)要好于全國品牌;二是以中低端為主的品牌要好于以中高端為主的品牌。近期社會(huì)庫存問題由企業(yè)性向行業(yè)性蔓延,消化庫存可能得持續(xù)2-3年的時(shí)間,其中高端產(chǎn)品庫存尤為明顯,中期群體細(xì)分化:消費(fèi)者群體的分離更加明顯,每個(gè)品牌只能對接一個(gè)消費(fèi)者群體;品牌競爭的核心,將是消費(fèi)者群體的大小、ARUP值(單客貢獻(xiàn)值)成為核心考核標(biāo)準(zhǔn);定位將是品牌競爭的焦點(diǎn),品牌戰(zhàn)略將是企業(yè)競爭的核心;或許,白酒行業(yè)將迎來第一輪并購潮。
◎灰色團(tuán)隊(duì)營銷一定會(huì)崩盤。四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司董事長楊陵江在“如何贏得細(xì)分市場”上表示,白酒這個(gè)行業(yè)基于灰色團(tuán)隊(duì)營銷一定會(huì)崩盤的。“三公”消費(fèi)市場最終是要崩盤的,所以我們線下的零售店,我們沒有專門跑團(tuán)購的,我們堅(jiān)持做會(huì)員的體驗(yàn),所以說很快這個(gè)價(jià)格我們就放棄了跟廠家簽協(xié)議,因?yàn)閺S家的出廠價(jià),可能我們從經(jīng)銷商拿要貴一些,但是把我們的價(jià)格打下來?赡軓S家給我們的出廠價(jià),我們可以向消費(fèi)者多便宜一百元錢,我們覺得比進(jìn)價(jià)低十元錢還要是我們的戰(zhàn)略目標(biāo),所以我們強(qiáng)調(diào)這個(gè)行業(yè)基于灰色團(tuán)隊(duì)營銷一定會(huì)崩盤的。
◎大眾酒不等于低價(jià)酒。北京盛初營銷咨詢公司總經(jīng)理柴俊表示,行業(yè)的調(diào)整期是新事物崛起的時(shí)期,也是新品牌誕生的黃金期,對于商家來說也是培育新產(chǎn)品的最佳時(shí)期。當(dāng)前在政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下,大眾酒也順勢發(fā)展起來,大眾酒時(shí)代的到來給新生的中低端產(chǎn)品創(chuàng)造了空間。但是,大眾酒時(shí)代并不是一味的低價(jià)。相較于過去而言,老百姓生活水平的提高以及高端白酒的下滑,促使大眾酒產(chǎn)品也是相應(yīng)的漲高。因此這個(gè)時(shí)期,打造新的大眾消費(fèi)品牌具有重要的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值。
◎未來3-5年白酒業(yè)將出現(xiàn)結(jié)構(gòu)分層。白酒營銷專家王傳才表示,由于行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期,高端酒企也不斷開發(fā)新品,進(jìn)軍中低端。白酒行業(yè)將改變過去多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。并且,隨著行業(yè)的變化,企業(yè)將推腰部產(chǎn)品,未來3-5年將出現(xiàn)結(jié)構(gòu)分層。王傳才表示,這主要體現(xiàn)在:一是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分層調(diào)整。一部分中小企業(yè)和經(jīng)銷商將出局。二是呈現(xiàn)出區(qū)域并購、整合趨勢。產(chǎn)業(yè)的整合將部分經(jīng)銷商進(jìn)行分化,機(jī)會(huì)性經(jīng)銷商將出局。三是白酒在3-5年,消費(fèi)者和市場的細(xì)分將呈現(xiàn)激烈的市場格局。
◎白酒不是天使更非魔鬼。河南宋河酒業(yè)股份有限公司總裁兼營銷公司董事長王祎楊認(rèn)為:今年以來,白酒行業(yè)一片風(fēng)聲鶴唳,但說實(shí)話,我是樂觀的,我也從來沒有覺得白酒行業(yè)會(huì)怎么樣。一些投資者甚至行業(yè)人士,發(fā)表了一些白酒業(yè)“衰退論”“崩盤論”,這是言過其實(shí)的。中國白酒既不是天使,更不是魔鬼,它的本質(zhì)是消費(fèi)品。任何人為賦予它消費(fèi)品之外的外衣,都是階段性的。去年以來的風(fēng)波,不過是對白酒業(yè)過去多年不冷靜不理性狂奔的一個(gè)調(diào)整而已。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
《西鳳酒1952官網(wǎng)》高端白酒:危機(jī)下謹(jǐn)防兩大陷阱 下一篇:
《西鳳酒1952官網(wǎng)》白酒遇寒,企業(yè)進(jìn)軍葡萄酒產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大