《西鳳酒加盟》2013年酒行業(yè)傳統(tǒng)渠道受阻,電商在年輕人的烘托下超越了傳統(tǒng)渠道,那么是不是意味著電商將占據(jù)重要位置,答案是否定的。
1、電商是酒業(yè)的一個(gè)補(bǔ)充渠道而且永遠(yuǎn)是一個(gè)補(bǔ)充渠道,但在100億以下仍會較快發(fā)展,以后會遭遇瓶頸。
電商目前滿足三類人群:一是宅男宅女的細(xì)分需求,但這部分人不是重度飲酒者,潛力有限;二是部分長尾需求,即線下買不到的一些酒產(chǎn)品需求,這種需求存在,但隨著規(guī)模萎縮,廠家終會停止生產(chǎn),長尾供給會消失;三是年節(jié)和雙十一的名酒保真需求,這種需求是建立在過去茅臺等產(chǎn)品供不應(yīng)求以及中國線下酒零售商落后的前提上,這兩點(diǎn)都在發(fā)生變化,保真線下滿足在加強(qiáng)。以上三個(gè)需求規(guī)模占整個(gè)市場百分之二左右,未來可能隨消費(fèi)習(xí)慣略有增長,但潛力不大!
2、酒業(yè)電商核心問題是不能找到向傳統(tǒng)渠道發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的路徑,這是它發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵。電商本質(zhì)是低成本滿足需求,3C、書籍、服裝和時(shí)尚品因?yàn)楫a(chǎn)品升級快,上游樂意不斷降價(jià),所以形成線上優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。但酒業(yè)不能也不應(yīng)走時(shí)尚短生命周期的產(chǎn)品模式,所以上游廠家堅(jiān)決維護(hù)價(jià)格有效性,電商不能也不敢向線下發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),只要價(jià)格戰(zhàn)不發(fā)生,就不可能形成所謂的大規(guī)模線上買酒習(xí)慣,因?yàn)橹挥斜阋藘r(jià)值才能形成習(xí)慣,它不能憑空形成!
3、酒業(yè)電商是垂直模式還是門戶模式,或者是官網(wǎng)專賣模式目前仍不確定。酒仙網(wǎng)目前是優(yōu)秀的酒業(yè)電商代表,這是事實(shí)。但在線上規(guī)模化競爭的本質(zhì)下,未來的京東或蘇寧是不是一定不能覆蓋現(xiàn)在還很難說,因?yàn)榫上和線下不一樣,線上的綜合賣場和品類專賣差別并不大,如果大家研究下美國電商過去十年發(fā)展史,看到許多曾經(jīng)強(qiáng)大的垂直電商衰退就明白了,F(xiàn)在電商搜索引擎也在發(fā)展加上OTO的技術(shù)完善,酒企官網(wǎng)模式也不一定就會失敗,所以電商不僅僅是酒業(yè)的一個(gè)補(bǔ)充渠道,酒業(yè)電商的最終也沒有定型!
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
《西鳳酒1952官網(wǎng)》2014年白酒行業(yè)是轉(zhuǎn)型還是變通? 下一篇:
《西鳳酒1952官網(wǎng)》昆明元旦春節(jié)高端白酒銷售旺季不旺