《西鳳酒招商》元旦和新春佳節(jié)臨近,本來應屬白酒的銷售旺季,但實際情況卻沒有往年那么火熱。近期,昆明一些大型商超賣場的酒水專柜以及酒水專營店,雖然打出花樣繁多的促銷廣告,但依然沒能吸引來更多的客流量,尤其是價值千元以上的高端白酒更是鮮有人問津。通過走訪發(fā)現(xiàn),自去年3月份以來,“三公消費禁令”、“禁酒令”、“國家提倡厲行勤儉節(jié)約”等規(guī)定對白酒市場特別是高端白酒的影響仍在繼續(xù)。白酒市場轉(zhuǎn)向大眾消費的現(xiàn)實越來越明晰,這使得高端白酒不得不以自降身價降價促銷或推出親民價格新品的方式來迎合大眾消費市場,以轉(zhuǎn)型謀求發(fā)展。
高端酒降價超過數(shù)百元。日前,在南屏街家樂福超市,各類品牌的高端白酒都推出了不同程度的優(yōu)惠促銷活動,洋河天之藍買6送300元購物卡、夢之藍3買1送100元購物卡、夢之藍6買1送150元購物卡,五糧液不同系列有買5送1或買3送1的促銷活動。據(jù)商場銷售人員介紹,該活動均是在降價一百元左右的基礎(chǔ)上開展的,其他如茅臺飛天、國窖1573只降價不參與活動,降價亦超過數(shù)百元。因為臨近年關(guān),不少商家都瞅準這個時機,加大促銷力度,希望借此東風能為高端白酒賣場的蕭條輸送一股暖流。但是當問及采取促銷后的成果時,該銷售人員說:“前來詢問高端白酒的顧客基本上都是送禮的,極少是家用的。商場開展優(yōu)惠活動增加了一些看的、問的人,但是成單的幾率還是不大。因為降價促銷后的價格,依然讓一般人唏噓咋舌。”
300元以下白酒成消費主流。由于受眾不同,與高端白酒相對應的中低端白酒卻活躍得多。逢年過節(jié),白酒是老百姓飯桌上調(diào)節(jié)氣氛必不可少的傳統(tǒng)飲品,也有不少人用來饋贈親友,這種剛性需求受國家方針政策的影響較小。據(jù)了解,中低端白酒降幅普遍較小,百元以下的絕大多數(shù)保持原價。同時,在中低端白酒市場也掀起了一場優(yōu)惠促銷的高潮,各個廠家都看好中低端酒品市場,希望借此開拓一條銷路。打開中國最大的網(wǎng)上酒品銷售平臺——酒仙網(wǎng),映入眼簾的依然是各類醒目的促銷廣告,滿額減、買返現(xiàn)、送彩電平板電腦、秒殺等等,并且這些活動絕大多數(shù)都是針對中低端酒品的。商場內(nèi)也不甘示弱,老郎酒、紅花郎、五星金六福以及云南本土產(chǎn)的地道云南、鶴慶乾酒、茅糧等品牌以不同程度的促銷優(yōu)惠來吸引大眾眼球,多數(shù)都以買一送一或者買大瓶送小瓶的方式捆綁銷售。前來詢價購買的基本上都是普通消費者,作為佳節(jié)之際招待賓客或者贈送親朋,300元以下的酒品是眾多人的選擇。此外,保健酒由于酒精度偏低又融合了多種中草藥成分,在老年朋友中比較流行,像中國勁酒、白玉汾酒、竹葉青、楊林肥酒等保健酒成了晚輩孝敬長輩的首選。據(jù)白酒營銷人員介紹,云南本地白酒以小曲清香型為主,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,已初步嶄露頭角,在市場上占有一席之地。
未來幾年是高端白酒調(diào)整期。相關(guān)人士紛紛對白酒的未來市場做出預測。比如,有業(yè)內(nèi)人士認為這可能會引起白酒市場格局的重新洗牌,一些名酒企業(yè)將就此打進中低端市場,以消費者為核心推出高性價比的白酒,使白酒回歸到理性的價位。亦有人士表示高端白酒的失寵可能為中低端白酒的崛起提供了一個機遇。還有人預言前幾年白酒企業(yè)的不健康發(fā)展將使其自食惡果,從明年開始以后的幾年將是白酒行業(yè)最艱難的時期。面對業(yè)界所發(fā)出的不同聲音,云南省食品行業(yè)協(xié)會會長郭福生說,“高端白酒瘋長了十年,如今泡沫正在逐步破滅,未來幾年正是高端白酒調(diào)整之期,朝著它正常的價位回歸。中端白酒在高端白酒降價的壓力下,價格會稍微下調(diào),但幅度不會太大。而低端白酒特別是云南本地土產(chǎn)的,價格本就偏低,已經(jīng)沒有降價的空間了。”
昆明市酒類行業(yè)協(xié)會秘書長方志強認為,“三公消費禁令”促使高端白酒發(fā)生轉(zhuǎn)型,朝著老百姓消費得起的白酒發(fā)展。據(jù)悉,目前名酒企業(yè)正在設(shè)法減少中間環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品的性價比,使消費者真正覺得物有所值。同時這也使得未來白酒行業(yè)的競爭更加激烈,其發(fā)展也會更加理性。在提到云南本地酒業(yè)的發(fā)展前景時,方志強說,“如今白酒行業(yè)的變化為云南白酒的發(fā)展提供了一個機遇。云南白酒依靠本地優(yōu)勢,本來就具備潛在的市場和客戶群,酒企應該抓住這個機遇,充分發(fā)掘自身優(yōu)勢,提高品質(zhì),打造獨具特色的知名品牌,樹立云南酒企的標桿。”
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