《西鳳酒官網(wǎng)》2013年高端酒慘遭風(fēng)霜嚴(yán)寒,遭受了不小的打擊。在即將走完的2013年年末時(shí),我們不得不思考高端酒的未來(lái),在當(dāng)前形勢(shì)下,高端酒會(huì)出現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢(shì)?現(xiàn)在越來(lái)越流行的封壇酒,可以成為高端酒的一個(gè)推廣方向,而且高端白酒的銷售渠道也可以多元化。
高端白酒的未來(lái)之路。以前高端酒市場(chǎng)的特點(diǎn)是品牌集中度不斷提高,隨著市場(chǎng)的凈化,以后會(huì)出現(xiàn)集中度減弱的情況,并且會(huì)呈現(xiàn)出碎片化的現(xiàn)象,如此一來(lái),越是高端市場(chǎng),就越容易形成個(gè)性。今年以來(lái),舉辦封壇大典的企業(yè)變得多了起來(lái)。有的企業(yè)是第一次加入封壇酒的行列,而有的企業(yè)已經(jīng)不是第一年舉辦此類活動(dòng)。封壇酒的存在,可以說(shuō)是企業(yè)推行高端酒的另一種方式,特殊規(guī)格成為了企業(yè)尋求突破的方法之一。大眾酒推行小規(guī)格的產(chǎn)品已經(jīng)有成功的案例,而高端產(chǎn)品推廣大規(guī)格產(chǎn)品,也依然有市場(chǎng)。盛初(北京)營(yíng)銷咨詢有的價(jià)格帶在調(diào)整,以后有可能會(huì)萌生出另一個(gè)價(jià)位,當(dāng)高端酒的價(jià)格上不去,而極少數(shù)消費(fèi)者又需要超高端產(chǎn)品時(shí),那么會(huì)出現(xiàn)真正的奢侈產(chǎn)品,這種產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)高于一般意義上的高端酒。不過(guò)企業(yè)可能會(huì)對(duì)它以特殊規(guī)格、特殊概念來(lái)炒作,例如“名人紀(jì)念酒”、“封壇酒”等,但這并不是主流性的,不具有標(biāo)桿性,不過(guò)這些產(chǎn)品還會(huì)存在,畢竟有這樣的消費(fèi)群體存在。隨著人們生活水平的不斷提高,宴請(qǐng)、聚會(huì)等一些特殊的時(shí)刻,封壇酒就變得更有意義,它既具有定制性,又具有專享性,所以它總是有特定市場(chǎng)的。
除此之外,高端酒的銷售場(chǎng)所可能不僅限于傳統(tǒng)渠道,企業(yè)可以采取更為靈活的方式進(jìn)行銷售。比如說(shuō)農(nóng)家樂(lè)、私密會(huì)所、高檔俱樂(lè)部、單位內(nèi)部食堂等渠道,企業(yè)可以加強(qiáng)這些渠道及終端網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品覆蓋率,來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。而那些實(shí)力強(qiáng)大、品牌知名度高的企業(yè),甚至可以加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的開拓,這些都可以成為高端酒推廣的方向。
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