《西鳳酒價格表》時間:2011年12月24日地點:廣州。會議主題——2011年經(jīng)銷商會議主題為“深度踐行八個營銷,著力夯實市場基礎(chǔ),為把茅臺酒打造成世界蒸餾酒第一品牌而共同奮斗”。
千億目標——2011年,茅臺集團公司董事長袁仁國提出“共同努力把茅臺打造成世界蒸餾酒第一品牌,將茅臺集團打造成千億集團”的目標。“四個自信”與“八個營銷”——“四個自信”與“八個營銷”,“四個自信”即是品牌自信、品質(zhì)自信、文化自信、工藝自信;“八個營銷”即是工程營銷、文化營銷、感情營銷、誠信營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷、個性營銷、事件營銷,“八個營銷”是以“智”為動力的營銷策略,是以“信”為核心的營銷原則。未來幾年,茅臺將深度踐行“八個營銷”。
加大直銷力度——茅臺集團在全國各省會城市建立自營店,加大直銷力度。實行經(jīng)銷商和自營店兩條腿走路的營銷機制,維護市場價格。鞏固品牌地位——在品牌管理上,在作大作強主品牌的同時,加強了對區(qū)域品牌的清理和整頓,取締了金赤水、華窖、燦爛人生、世紀殊榮等區(qū)域品牌,對現(xiàn)有的名門、名將、神舟、水立方、華堂等品牌進一步規(guī)范市場行為,確保區(qū)域品牌與公司的發(fā)展相適應(yīng),另外,茅臺液也不推了,茅臺醇要淡化茅臺兩個字,逐步淡化茅臺王子酒、茅臺迎賓酒品牌,2012年,公司根據(jù)實際情況將停止38度茅臺酒的生產(chǎn);成功推出了漢醬酒,填補了貴州茅臺酒和茅臺王子酒之間的市場空檔,另一個主打品牌仁酒也即將上市。
開展事件營銷——相繼開發(fā)了建黨90周年紀念酒等9款紀念酒和個性化產(chǎn)品。組建營銷網(wǎng)絡(luò)體系——近年來,茅臺不斷加強營銷管理,在全國范圍內(nèi)廣納賢才,2011年銷售片區(qū)已到31個,駐外公司9個,2010年還實行了銷售大區(qū)制,在全國成立了9個銷售大區(qū)。構(gòu)建了一個自成體系、基礎(chǔ)鞏固、全面覆蓋、反應(yīng)靈敏的國酒營銷網(wǎng)絡(luò)體系。2011年,茅臺擁有國內(nèi)客戶近2000家,國外(境外)代理商57家,市場覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中國重要口岸的免稅市場。形成以實體網(wǎng)絡(luò)為根本,虛擬網(wǎng)絡(luò)為突破(茅臺網(wǎng)上商城),信息、資金快速流動的銷售通道系統(tǒng)。未來,茅臺將積極拓展國外市場,探索組建管理機構(gòu),力爭逐步在亞洲、西歐、北美、澳洲、俄羅斯建立公司或辦事處。凈化市場環(huán)境——堅持“七個打假”,努力凈化市場環(huán)境,查處了一批制售假冒侵權(quán)的案件。堅持“親商、助商、安商扶商”和“行動換取心動,超值體現(xiàn)價值”的服務(wù)理念,改革創(chuàng)新,為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前還存在市場基礎(chǔ)薄弱,假冒侵權(quán)形勢依然嚴峻,媒體過度炒作茅臺。利稅創(chuàng)新高——貴州茅臺2011年白酒總產(chǎn)量達6.3萬千升,同比增長20.65%,其中茅臺酒突破3萬千升,達到30026萬千升,同比增長14.24%,全公司2011年實現(xiàn)銷售收入(含稅)237億元人民幣,同比增長52.2%;實現(xiàn)利稅176億,同比增長45%,集團公司資產(chǎn)總額達到430億元,增長35%。利稅總額、上交稅金、人均創(chuàng)利稅率等指標居全國白酒行業(yè)第一。主導產(chǎn)品的銷售量、公司總市值、品牌價值等高居行業(yè)榜首——實現(xiàn)了13年連續(xù)跨越式的發(fā)展。劉自力在講話中表示,2011年,營銷指標完成情況較好,截止12月,茅臺酒銷量與去年同期相比上升11%,茅臺王子酒、茅臺迎賓酒(含名將酒、神舟酒及區(qū)域化品牌等)銷售完成年度計劃的108%,漢醬酒銷售完成全年合同計劃的97%。
媒體關(guān)注:2011年茅臺銷量又一次的創(chuàng)新高。茅臺在全國經(jīng)銷商大會上透露,公司2011年實現(xiàn)(含稅)銷售收入237億元。預計,2011年茅臺集團整體將實現(xiàn)稅前銷售收入人民幣237億元;2011年集團白酒總產(chǎn)量達6.3萬噸,其中茅臺酒產(chǎn)量將突破3萬噸。最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,在即將過去的2011年,茅臺集團公司不僅再次榮獲全國質(zhì)量獎,并又一次創(chuàng)下新的發(fā)展記錄:利稅總額、上交稅金、人均創(chuàng)利稅率、人均上交稅金等指標居全國白酒行業(yè)第一;主導產(chǎn)品的銷售量、公司總市值、品牌價值等高居行業(yè)榜首——實現(xiàn)了13年連續(xù)跨越式的發(fā)展。
2011年茅臺集團出口創(chuàng)匯再創(chuàng)歷史新高,首次突破1億美元,標志著茅臺酒轉(zhuǎn)身國際化品牌邁出堅實步伐。近年來,茅臺不斷加強營銷管理,在全國范圍內(nèi)廣納賢才,發(fā)展的銷售片區(qū)已到31個,駐外公司9個,2010年還實行了銷售大區(qū)制,在全國成立了9個銷售大區(qū)。構(gòu)建了一個自成體系、基礎(chǔ)鞏固、全面覆蓋、反應(yīng)靈敏的國酒營銷網(wǎng)絡(luò)體系。目前,國酒茅臺擁有國內(nèi)客戶近2000家,國外(境外)代理商57家,市場覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中國重要口岸的免稅市場。據(jù)透露,“十二五”期間,貴州茅臺集團將繼續(xù)堅持“一品為主,系列開發(fā),確保做好酒內(nèi)文章;做精主業(yè),上下延伸,理性拓展酒外天地”的戰(zhàn)略,做優(yōu)茅臺酒,做大系列酒,做足上下游產(chǎn)業(yè),做強股份公司,做大集團公司,全面超越競爭對手,鞏固行業(yè)標桿地位。
文章來源:西鳳酒官網(wǎng) http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
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