《西鳳酒代理》白酒雙雄茅臺(tái)、五糧液一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)相撞在今日,大會(huì)前夕,新食品、糖酒快訊網(wǎng)記者獨(dú)家采訪了兩大巨頭的經(jīng)銷商。茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)搶先看
看點(diǎn)一:電商渠道:1500多家專賣店或納入茅臺(tái)電商體系。經(jīng)銷商大會(huì)前夕,據(jù)新食品、糖酒快訊網(wǎng)記者獨(dú)家獲悉,茅臺(tái)在電子商務(wù)方面的構(gòu)想已經(jīng)初步成型,在2014年將有更多具體的探索行動(dòng)。據(jù)透露,目前茅臺(tái)正在構(gòu)建以30多家自營公司為基礎(chǔ)、以茅臺(tái)線上商城為平臺(tái)的電子商務(wù)體系,未來茅臺(tái)遍布全國的1500多家專賣店體系很有可能納入茅臺(tái)線上+線下的電子商務(wù)體系。據(jù)茅臺(tái)方面透露,茅臺(tái)官方網(wǎng)上商城在雙11當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)了100萬元的銷售額,而這僅僅是茅臺(tái)試水電商的開始。此前,茅臺(tái)已經(jīng)與天貓、京東、酒仙網(wǎng)達(dá)成合作,前期通過電商開放平臺(tái)旗艦店的建設(shè),后期通過對(duì)“線上+線下”電商體系的強(qiáng)化,茅臺(tái)希望未來幾年在電子商務(wù)渠道能實(shí)現(xiàn)過億元的銷售。
看點(diǎn)二:經(jīng)銷商政策:999新招大商不會(huì)拋貨經(jīng)銷商有信心。今年7月茅臺(tái)放開經(jīng)銷權(quán),吸引了一批非茅臺(tái)傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)入,以999元引入部分大商讓市場擔(dān)憂茅臺(tái)價(jià)格是否能夠穩(wěn)住。有經(jīng)銷商透露茅臺(tái)放開經(jīng)銷權(quán),僅河南一地就新增了380噸左右的份額。不過,部分經(jīng)銷商認(rèn)為茅臺(tái)2014年應(yīng)能守住千元左右的出貨價(jià)。他們認(rèn)為,這批產(chǎn)品以999元/瓶的價(jià)格進(jìn)貨,即使年底受政策持續(xù)收緊的影響價(jià)格有所下滑,但999元/瓶的進(jìn)貨價(jià)讓新進(jìn)的經(jīng)銷商不會(huì)過于低價(jià)拋貨,這對(duì)于穩(wěn)住茅臺(tái)價(jià)格有很大的幫助。
看點(diǎn)三:勾調(diào)酒新品:茅臺(tái)三款植物配制酒測試。12月17日,經(jīng)銷商大會(huì)的前一天,茅臺(tái)三款正在研發(fā)中的植物型調(diào)制酒——藍(lán)莓調(diào)制酒、玫瑰調(diào)制酒、菊花調(diào)制酒面向經(jīng)銷商在三款產(chǎn)品的定位、定價(jià)、口感以及飲用方式等方面進(jìn)行品鑒和意見征集。記者在現(xiàn)場看到,這三款產(chǎn)品完全跳脫了茅臺(tái)原有產(chǎn)品體系的形象和特征,更具有時(shí)尚化產(chǎn)品的特征,其中藍(lán)莓調(diào)制酒是寶石紅、玫瑰調(diào)制酒是琥珀色、菊花調(diào)制酒水晶黃;三款產(chǎn)品通過調(diào)制后成品酒的度數(shù)只有32度,三款產(chǎn)品都可以加冰后飲用。
五糧液經(jīng)銷商大會(huì)先知道。聚焦2014年,五糧液四大調(diào)整。一,繼續(xù)控量報(bào)價(jià)!控量保價(jià)價(jià)格: 729還是659,可以研討。劉中國表示,說五糧液降價(jià)是謠言,由于市場的變化,普五出廠價(jià)要不要從729元變成659元,這是可以研討的。2014年五糧液的價(jià)格總體來說是控量保價(jià),量價(jià)平衡。二,渠道調(diào)整:管理和維護(hù)市場秩序?qū)⑹呛诵纳碳业呢?zé)任。2014年五糧液將會(huì)在渠道上進(jìn)行全面的優(yōu)化,最終形成以核心客戶為主的網(wǎng)絡(luò)體系。以核心客戶為主體的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),就是要明確核心商家的責(zé)任,市場秩序?qū)⒂伤麄儊砭S護(hù)。管理和維護(hù)市場秩序,將是2014年核心商家的重要責(zé)任。
三,子公司:將在一季度完成。五糧液七大子公司都將在一季度之前完成,西南子公司將馬上掛牌上市。子公司的使命是讓五糧液的營銷政策快速落地,并快速反應(yīng)市場問題。
四,省外擴(kuò)張:繼續(xù)在全國布局。彭智輔說,五糧液有條件占領(lǐng)全國的市場,因?yàn)槟壳拔寮Z液只是傳統(tǒng)工藝釀造的白酒一年都有18萬噸,這些產(chǎn)能需要出路。另外,由于白酒生產(chǎn)有明顯的區(qū)域性,好酒出自西南,存在著市場需求。花絮:“1218”會(huì)前五糧液經(jīng)銷商的四種心情。1218會(huì)議前夕,據(jù)記者了解,經(jīng)銷商心情各不相同,大致可以分為四類。
第一種是傳統(tǒng)五糧液經(jīng)銷商,希望解決利潤問題:希望解決2014年五糧液的利潤問題,轉(zhuǎn)變局面。第二類則是五糧液新品經(jīng)銷商,如五糧特曲、綿柔尖莊這樣的經(jīng)銷商:希望廠方能夠推出支持政策與未來規(guī)劃。第三類經(jīng)銷商是五糧液的大型買斷商:希望明確戰(zhàn)略方向。此類買斷商認(rèn)為自己其實(shí)并沒有過多的“沾光”,而一直是自己在做市場,所以,此次1218會(huì)議對(duì)他們來說關(guān)注更多是五糧液對(duì)整個(gè)市場的把控。最后一類經(jīng)銷商希望五糧液在2014年有提升品牌影響力的計(jì)劃,他們主要是一些小型買斷商,借勢五糧液好的時(shí)候進(jìn)入到市場。所以,這類經(jīng)銷商對(duì)1218的期盼可能是五糧液在2014年的整體影響力。
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