《西鳳酒招商》2010年五糧液經(jīng)銷商大會(huì)。時(shí)間:2010年12月18日。主題:廠商共建共贏大會(huì)。2010年市場(chǎng)背景:國(guó)際市場(chǎng)需求減弱,國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)快速分化,白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,國(guó)家對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的稅收繼續(xù)調(diào)整等諸多挑戰(zhàn)與壓力。
五糧液應(yīng)對(duì)動(dòng)作——五糧液抓住歷史機(jī)遇,精彩亮相上海世博會(huì),積極領(lǐng)軍打造“中國(guó)白酒金三角”,正式推出積蓄十年力量打造的高端醬香型白酒永福醬酒,冠名川航第一架A330空客等等一系列舉措,讓五糧液品牌繼續(xù)騰飛。
品牌價(jià)值——2010年,五糧液品牌價(jià)值已達(dá)526.16億元,連續(xù)16年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)食品行業(yè)第一位。工作報(bào)告:2010年,五糧液進(jìn)一步加強(qiáng)軍隊(duì)、高校等高層公關(guān),加大對(duì)銷售渠道的市場(chǎng)管理力度,加大對(duì)子品牌和新產(chǎn)品的支持力度,獲得了良好的效益。2010年五糧液集團(tuán)銷售收入有望突破400億元,利稅突破100億元,品牌價(jià)值再創(chuàng)新高。同時(shí),報(bào)告中對(duì)2011年的工作規(guī)劃也作出了戰(zhàn)略部署,劉中國(guó)表示,公司會(huì)努力打造五糧液品牌,為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的效益,希望越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商把五糧液作為自己的品牌。
打假——四川省質(zhì)量監(jiān)督局、四川省工商局、宜賓市政府領(lǐng)導(dǎo)共同簽署“打擊侵犯五糧液知識(shí)產(chǎn)權(quán)違法犯罪行為合作備忘錄”。“軟實(shí)力”——王國(guó)春在會(huì)上表示,只有軟實(shí)力,才是不可復(fù)制的。在科技高速發(fā)展的今天,軟實(shí)力才是打造品牌、實(shí)現(xiàn)銷售、完成目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)愿景的核心力量。五糧液從客戶利益價(jià)值觀出發(fā),不斷提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,從而為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。并用“四個(gè)貼近”對(duì)經(jīng)銷商提出營(yíng)銷要求:貼近市場(chǎng)規(guī)律、貼近目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值、貼近目標(biāo)客戶的消費(fèi)環(huán)境、貼近競(jìng)爭(zhēng)伙伴的套路。
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