《西鳳酒加盟》地點(diǎn):合肥。銷售——截至11月,集團(tuán)共實現(xiàn)銷售收入143.27億元,同比增長15.31%,利稅總額突破百億元,上繳稅額在全行業(yè)繼續(xù)保持第一。“這一年是茅臺發(fā)展史上關(guān)鍵的一年,實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢,產(chǎn)量達(dá)到2.6萬多噸,銷售收入有望突破150億元。”季克良稱。連續(xù)十二年實現(xiàn)跨越式發(fā)展。2010年是“十一五”規(guī)劃的最后一年,國酒茅臺在這一年面對全球金融危機(jī),面對更趨激烈的行業(yè)競爭形勢,堅持以市場和顧客為中心,深入踐行“八個營銷”,在廣大經(jīng)銷商朋友的鼎力支持和密切配合下,圓滿完成了營銷工作目標(biāo),全集團(tuán)的白酒產(chǎn)量、銷售收入、稅收等,均比上年有較大增加,上繳稅額再次在全行業(yè)保持第一。控價——12月15日貴州茅臺發(fā)布公告,自2011年1月1日起適當(dāng)上調(diào)產(chǎn)品出廠價格,平均上調(diào)幅度為20%左右。公告一出,立即引起社會公眾的廣泛關(guān)注,并對調(diào)價理由提出種種質(zhì)疑。在安徽合肥茅臺2010年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,茅臺集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國首次回應(yīng)稱,漲價主要是三個理由,一是兼顧各種利益,二是供不應(yīng)求,三是要削減經(jīng)銷商利潤。發(fā)布限價令,即茅臺終端零售價格不得高于企業(yè)制定的銷售限價,最新的限價為959元。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商超過959元的價格,將罰款或取消專賣權(quán)等。目標(biāo)——按照貴州省委、省政府工業(yè)強(qiáng)省、實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會“又好又快、更好更快的戰(zhàn)略部署,貴州茅臺集團(tuán)提出了“三步走、三跨越”的發(fā)展目標(biāo),到“十二五”期末,將實現(xiàn)茅臺酒基酒產(chǎn)量40,000噸,集團(tuán)實現(xiàn)工業(yè)增加值400億,銷售收入將達(dá)到260億元。
媒體關(guān)注:袁仁國:茅臺漲價是要削減經(jīng)銷商利潤。面對外界對茅臺2011年元旦起漲價20%的各種質(zhì)疑聲,在安徽合肥茅臺2010年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上,茅臺集團(tuán)總經(jīng)理袁仁國首次回應(yīng)稱,漲價主要是三個理由,一是兼顧各種利益,二是供不應(yīng)求,三是要削減經(jīng)銷商利潤。“茅臺經(jīng)銷商怕是最舒服的經(jīng)銷商了,開店就能賺錢,有時凈利潤高達(dá)60%。”茅臺一高管稱。和茅臺出廠價15%-20%的小幅上調(diào)相比,茅臺的終端零售價幾乎是一路狂飆。
從2005年到2010年,茅臺出廠價上漲了一倍,但零售價幾乎翻了三番,以茅臺53度飛天為例,此次提價前其出廠價為499元,但終端零售價卻一直維持1100多元的高價運(yùn)營,600多元的價差讓經(jīng)銷商賺取了高額的利潤。同時,為控制零售價格大幅上漲,茅臺出臺了歷史上最嚴(yán)格的限價政策,加大限價力度,嚴(yán)懲經(jīng)銷商違規(guī)哄抬價格的行為,并同時發(fā)布限價令,即茅臺終端零售價格不得高于企業(yè)制定的銷售限價,最新的限價為959元。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商超過959元的價格,將罰款或取消專賣權(quán)等。
但嚴(yán)格的限價令能否取得成效仍待考驗。茅臺從2007年開始銷售限價是458元,此后由于零售價格一路飛漲,限價和市場價差距較大,從2009年開始提高至700元,后到2010年要求不得高于730元,但其間零售價卻從2007年的670元漲至2009年的870元,再到今年的1100多元。記者采訪到的茅臺多名經(jīng)銷商認(rèn)為,即便限價令出來他們不漲,在嚴(yán)重的供不應(yīng)求下,零售價格仍然會漲。出廠價與零售價之間的巨大價差,讓茅臺高層不得不對價格重視起來,貴州茅臺股份有限公司總經(jīng)理劉自力在2010年茅臺經(jīng)銷商大會上面對1700多名參會的經(jīng)銷商,號召切勿哄抬價格,顧全大局,捍衛(wèi)茅臺品牌。
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