《西鳳酒代理》元旦、春節(jié)即將來臨,以往逢年過節(jié),茅臺(tái)、五糧液等高端白酒便迎來銷售旺季,而價(jià)格也會(huì)節(jié)節(jié)攀升。12月16日,記者走訪各大超市、酒行等市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),隨著中央“八項(xiàng)規(guī)定”、厲行節(jié)約、嚴(yán)禁公款吃喝等政策的出臺(tái),高端白酒銷量迅速減少,曾經(jīng)嗖嗖上漲的價(jià)格,如今卻是嘩嘩下跌,部分高端白酒零售價(jià)比最貴的時(shí)候跌了近一半,雖然一些中低端白酒銷量逆勢(shì)上揚(yáng),然而依然難掩白酒市場(chǎng)的整體低迷。
茅臺(tái)、五糧液售價(jià)不及高峰一半。16日,記者走訪各大超市和酒行發(fā)現(xiàn),素有白酒市場(chǎng)“風(fēng)向標(biāo)”之稱的53°飛天茅臺(tái)售價(jià)均在千元左右,同樣作為高端白酒代表的52°水晶瓶五糧液的售價(jià)則在800元左右。“53°飛天茅臺(tái)零賣價(jià)格是1298元,你要是按箱買是960元一瓶。”在沂州路與金雀山路交會(huì)處的一家酒行導(dǎo)購(gòu)告訴記者,受厲行節(jié)約等規(guī)定的影響,以茅臺(tái)、五糧液為代表的高端白酒價(jià)格一直在下降。“53°飛天茅臺(tái)在中秋節(jié)的時(shí)候,每瓶進(jìn)貨價(jià)是960元,現(xiàn)在跌到915元,而52°五糧液進(jìn)價(jià)已經(jīng)跌到了630元。”從事酒行生意的鄭老板告訴記者,因?yàn)槊┡_(tái)酒的價(jià)格一跌再跌,他們酒行已經(jīng)停止對(duì)茅臺(tái)酒的進(jìn)貨。“以往我們都是買漲不買跌,現(xiàn)在一直往下跌,我們不敢再輕易進(jìn)貨了。”鄭老板無奈地表示。在高端白酒行情最為鼎盛的2011年末,臨沂市場(chǎng)上的53°飛天茅臺(tái)零售價(jià)一度突破2300元,52°水晶瓶五糧液零售價(jià)也要1500元上下,現(xiàn)在的零售價(jià)已經(jīng)不及高峰時(shí)的一半。
電商白酒售價(jià)“沒有最低只有更低”在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái),高端白酒的價(jià)格更是觸及底線,即使價(jià)格低于廠家限價(jià)也在所不惜。16日,記者在部分網(wǎng)上商城看到,53°飛天茅臺(tái)售價(jià)也已經(jīng)跌入千元以內(nèi),其中蘇寧易購(gòu)售價(jià)999元,亞馬遜售價(jià)958元。52°水晶裝五糧液在亞馬遜售價(jià)為658元,普通裝為618元。而且大部分不僅有貨不限購(gòu),還支持免運(yùn)費(fèi)和貨到付款。更有甚者,在一家購(gòu)酒網(wǎng)站,53°飛天茅臺(tái)限時(shí)搶購(gòu)價(jià)為888元,每人限購(gòu)兩瓶,記者注冊(cè)登錄后發(fā)現(xiàn),只要注冊(cè)成功便能順利搶到商品。除了茅臺(tái)和五糧液“放下了架子”,記者留意到,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),其他品牌高端酒的降幅更大,其價(jià)格普遍比實(shí)體店便宜一到兩成。經(jīng)銷商鄭經(jīng)理告訴記者,部分高端酒有“廠家保護(hù)價(jià)”,實(shí)體店經(jīng)銷商不敢輕易降價(jià),但是廠家不限制網(wǎng)上銷售價(jià)格,而且允許電商搞促銷活動(dòng)。
酒店自帶酒水成趨勢(shì)。餐飲飯店作為白酒消費(fèi)最大的場(chǎng)所,歷來是各類高端白酒的“必爭(zhēng)之地”,但目前,這里也是“冷風(fēng)勁吹”,其高端白酒消費(fèi)更是低迷。記者在市區(qū)多家酒店走訪中發(fā)現(xiàn),大部分酒店均允許客戶自帶酒水,這更加減少了酒店白酒的銷售。“我們也沒辦法,隨著限制公款消費(fèi),現(xiàn)在高檔酒店的客源大幅減少,再限制客戶自帶酒水,那么直接就沒有客戶了。”一家高檔酒店的負(fù)責(zé)人無奈地表示,現(xiàn)在單位訂桌的少之又少,大部分都是商務(wù)訂餐,并且酒水自帶。在金雀山路一家四星級(jí)酒店,53°飛天茅臺(tái)酒的標(biāo)價(jià)高達(dá)3000多元錢,但銷量卻是“有價(jià)無市”。“我來酒店工作一年多了,從來沒賣出過一瓶茅臺(tái)酒。”酒店餐飲服務(wù)臺(tái)的服務(wù)員表示,客戶大部分自帶酒水,在酒店買酒水的屈指可數(shù)。“目前,酒店白酒銷售最好的是每瓶售價(jià)200元左右的本地白酒。至于客戶自帶的酒水,基本上也是以普通的中低端白酒為主。”該服務(wù)員稱。
中低端白酒逆勢(shì)躥紅。在采訪中,經(jīng)銷商鄭經(jīng)理告訴記者,今年白酒行業(yè)普遍低迷,相對(duì)高端酒的受冷,中低端白酒和紅酒銷量上漲,“我們酒行主要是以批發(fā)為主,主要客戶是婚宴喜酒,客戶每次都是數(shù)十箱購(gòu)買,而80%以上的銷量都是來源于中低端白酒。”鄭經(jīng)理稱,即便中低端白酒銷售上漲,因其利潤(rùn)太低,難抵高端白酒價(jià)格下降造成的利潤(rùn)損失。據(jù)鄭經(jīng)理介紹,目前白酒市場(chǎng)依然持續(xù)低迷,“隨著最近幾年有關(guān)部門加大對(duì)酒駕的查處力度,臨沂地區(qū)白酒的消費(fèi)量在下降,加之近期國(guó)家政策規(guī)定,更是給白酒市場(chǎng)雪上加霜。”“白酒市場(chǎng)一年到頭就靠春節(jié)年關(guān)的銷售,再怎么也得撐過這個(gè)春節(jié)。”鄭經(jīng)理告訴記者,現(xiàn)在已經(jīng)有很多同行計(jì)劃在明年轉(zhuǎn)行,“等春節(jié)和元宵節(jié)一過,會(huì)有很多酒行關(guān)門或轉(zhuǎn)行。”鄭經(jīng)理預(yù)測(cè)道。
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