《西鳳酒加盟》據(jù)市場(chǎng)反饋來看,在銷量和價(jià)格上,目前受到影響最大的主要是高端白酒,相比較而言,中端市場(chǎng)基本未受影響。為順應(yīng)市場(chǎng)變化,五糧液謀求發(fā)力腰部產(chǎn)品,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
調(diào)整應(yīng)對(duì)。面對(duì)今年的大形勢(shì),各家白酒企業(yè)紛紛出招,白酒巨頭之一的五糧液進(jìn)行了包括機(jī)構(gòu)改革、產(chǎn)品線調(diào)整在內(nèi)的一系列調(diào)整。進(jìn)入2013年,五糧液確定了“做精做細(xì)龍頭產(chǎn)品,做強(qiáng)做大腰部產(chǎn)品,做穩(wěn)做實(shí)中低價(jià)位產(chǎn)品”的發(fā)展方向。3月25日,五糧液五大戰(zhàn)略品牌新品上市說明會(huì)在成都舉行,提出要聚焦資源著力打造五糧液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等五大戰(zhàn)略品牌;5月29日,五糧液在鄭州舉行綿柔尖莊新品上市發(fā)布會(huì);7月23日,五糧液在成都發(fā)布五糧頭曲、五糧特曲、五糧特曲精品三款腰部新品,進(jìn)一步發(fā)力“腰部”市場(chǎng)。在不斷加大腰部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分工作的同時(shí),五糧液公司研究未來白酒消費(fèi)趨勢(shì),于9月8日高調(diào)推出五糧液高端低度系列產(chǎn)品—35度、39度、42度五糧液,終端指導(dǎo)價(jià)格分別定為每瓶509元、559元和609元。而在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí),五糧液進(jìn)行了全面的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)調(diào)整,以更加貼近市場(chǎng)、更加服務(wù)市場(chǎng)的理念與消費(fèi)者對(duì)接。公司建立了東北、華北、華東、華中、華南、西南、西北等七大營(yíng)銷中心,以市場(chǎng)為核心的快速響應(yīng)機(jī)制。針對(duì)公司過去以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷體制而出現(xiàn)的不適應(yīng)市場(chǎng)的情況,五糧液?jiǎn)?dòng)了營(yíng)銷體制改革,從而形成了規(guī)劃與戰(zhàn)略、市場(chǎng)與營(yíng)銷、供應(yīng)與生產(chǎn)、行政與服務(wù)、公關(guān)與傳播等五大板塊,且每個(gè)板塊都有一個(gè)牽頭的部門,實(shí)行責(zé)任制,實(shí)現(xiàn)板塊內(nèi)部流程協(xié)調(diào)順暢,快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。在此基礎(chǔ)上,建立了市場(chǎng)部、銷售服務(wù)管理中心、營(yíng)銷督察部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)部以及東北、華北、華東、華中、華南、西南、西北等七大營(yíng)銷中心,并在上海、北京、成都組建全資控股的營(yíng)銷公司,從而形成了以中心+公司的營(yíng)銷體系,以市場(chǎng)為核心的快速響應(yīng)機(jī)制。五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋表示,中國(guó)白酒在經(jīng)歷了十年黃金發(fā)展期后,進(jìn)入了調(diào)整期,這是很正常的現(xiàn)象。行業(yè)調(diào)整既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,五糧液的發(fā)展必須適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化。
初見成效。上述調(diào)整取得了一定的效果。在五糧液主力產(chǎn)品普五的銷售上,由于五糧液一批價(jià)和實(shí)際零售價(jià)走低,部分經(jīng)銷商去庫(kù)存效果顯現(xiàn)。據(jù)了解,某五糧液華東大商高峰時(shí)期有近2萬(wàn)箱普五庫(kù)存,如今已經(jīng)接近消化完成,部分區(qū)域甚至出現(xiàn)因?yàn)榍澜o五糧液打款不足,市場(chǎng)上因價(jià)格較低、動(dòng)銷加快出現(xiàn)存貨不足的情況。有數(shù)據(jù)顯示,“綿柔尖莊”投放市場(chǎng)僅一個(gè)月,就實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元的銷售收入。五糧液方面透露,五糧液上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的獲得,腰部已有的五糧春、五糧醇等功不可沒。同時(shí),對(duì)于目前推出的幾大新品,五糧液實(shí)行了曾在五糧醇運(yùn)營(yíng)上取得成功的“小平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商模式”,即廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、供應(yīng)、市場(chǎng)策略的制定;而經(jīng)銷商就相當(dāng)于一個(gè)酒企的銷售部一樣,只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。
對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和五糧液自身的調(diào)整動(dòng)作,五糧液副總經(jīng)理朱中玉在近日舉行的中國(guó)白酒東方論壇北京會(huì)議上表示,今年白酒行業(yè)遭遇了近十年來最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和壓力,整個(gè)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。白酒行業(yè)“黃金十年”留下諸如產(chǎn)能過剩、投資過熱、食品安全問題以及白酒消費(fèi)脫離了市場(chǎng)價(jià)值等諸多后遺癥。朱中玉認(rèn)為,白酒業(yè)必須遵從四大回歸,即行業(yè)回歸理性、回歸本質(zhì)、回歸品質(zhì)、回歸性價(jià)比,這已成為大勢(shì)所趨。
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