《西鳳酒招商》2013年白酒進(jìn)度調(diào)整期,廠商們把眼光放到了80、90的身上,開始打時尚牌。時尚能不能代表白酒的未來,我們不能定論。道法自然,存在即合理,企業(yè)順勢而變,創(chuàng)新發(fā)展是必要的,時尚也許是企業(yè)的發(fā)展方向之一。只不過現(xiàn)在行業(yè)似乎讓時尚白酒承擔(dān)了太多責(zé)任,賦予了它太多的含義。什么是時尚?不同的人在不同的階段對時尚的理解不一樣,有的人認(rèn)為時尚就是標(biāo)新立異,有的人認(rèn)為時尚就是流行。為了迎合這些“時尚”,爭奪崇尚個性、時尚的年輕消費群體,白酒企業(yè)可算是煞費苦心,爭相推出各種時尚白酒。然而很多產(chǎn)品卻只是進(jìn)行簡單外在改造,便聲稱是時尚化白酒。事實上,這些都是行業(yè)給時尚的不能承受之重。
時尚白酒。在中國白酒時尚化的大道上,早就有過時尚化白酒成功的案例,比如洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功。洋河的時尚化主要體現(xiàn)在四個方面:一是在產(chǎn)品宣傳定位上的時尚。過去白酒的宣傳總是顯得很厚重,而洋河藍(lán)色經(jīng)典卻用了“世界上最寬廣的是海,比海更高遠(yuǎn)的是天,比天更博大的是男人的情懷”這樣的看似與白酒毫無關(guān)系的宣傳廣告詞。這句廣告詞出來之后,很快就引起了消費者的共鳴,成為時尚的代名詞。二是在包裝上的創(chuàng)新。在洋河推出藍(lán)色經(jīng)典之前,很少有白酒企業(yè)敢把包裝的主色調(diào)定為藍(lán)色。洋河大膽創(chuàng)新,以藍(lán)色為主色,以大海、天空作為協(xié)調(diào),更以女人的背影來暗示其綿柔的口感,開創(chuàng)了中國白酒藍(lán)色時代,全國白酒一片藍(lán)色的海洋,不僅產(chǎn)品是藍(lán)色的,店招是藍(lán)色的,就連婚宴也不再拒絕藍(lán)色。三是創(chuàng)新的口感。洋河打出“綿柔”的口感也引起了市場的“綿柔”之風(fēng)。盡管其口感綿柔了,但是其香型、釀造工藝卻沒有發(fā)生本質(zhì)的變化,而是在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。四是,時尚化的推廣方式。洋河營銷方式上不斷創(chuàng)新,比如近期推出的線上購酒服務(wù)。在宣傳方面,洋河也會選擇一些時尚化的活動來冠名或者贊助等。洋河在時尚化探索的成功,讓我們看到時尚其實離白酒不遠(yuǎn),傳統(tǒng)白酒企業(yè)只要能夠做好系統(tǒng)化的創(chuàng)新,就能很快踏入時尚化之列。
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