《西鳳酒官網(wǎng)》在11月份創(chuàng)下單月銷(xiāo)售額1238萬(wàn)元之后,12月8日,又在浙江溫州舉行品鑒會(huì),繼上海和昆山之后再次布局華東市場(chǎng)。對(duì)于全國(guó)各地開(kāi)品鑒會(huì)一事,西鳳相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者表示,希望通過(guò)品鑒會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)相互交流的平臺(tái),也希望通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品鑒與交流,加深客戶(hù)群體對(duì)國(guó)典鳳香的認(rèn)識(shí),從而進(jìn)一步了解西鳳文化。
單月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)元。事實(shí)上,在嚴(yán)控“三公”消費(fèi)的大背景下,政務(wù)消費(fèi)明顯下滑。“今年將是中國(guó)白酒行業(yè)最困難的一年。”瀘州老窖董事長(zhǎng)謝明在年初一個(gè)論壇上的預(yù)言如今已成為現(xiàn)實(shí),現(xiàn)如今,“業(yè)績(jī)下滑”、“寒冬”、“泡沫”、“價(jià)格倒掛”等諸多字眼都被用來(lái)形容當(dāng)下的中國(guó)白酒業(yè)。11月28日,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局自今年3月份新組建以來(lái),首次專(zhuān)門(mén)針對(duì)白酒發(fā)聲,一紙《通知》被稱(chēng)為針對(duì)白酒“史上最嚴(yán)厲政策”,又將白酒業(yè)推向風(fēng)口浪尖。然而,西鳳超高端產(chǎn)品國(guó)典鳳香率先轉(zhuǎn)型主攻商務(wù)消費(fèi),以各地商會(huì)為依托,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式,依托商會(huì)圈子進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo),積極推動(dòng)商圈口碑營(yíng)銷(xiāo),將喝酒大戶(hù)發(fā)展成為賣(mài)酒客戶(hù),屢創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。據(jù)介紹,國(guó)典鳳香除此前在昆山舉行的“大西鳳、大昆山、大未來(lái)”的迎新春團(tuán)拜會(huì)獲得268萬(wàn)元的訂單外,11月初在上海和十堰的兩場(chǎng)品鑒會(huì)上,又分別獲得238萬(wàn)元和200萬(wàn)元的現(xiàn)場(chǎng)訂單;11月末,在成都獲得其四川代理商成都金華商會(huì)800萬(wàn)元的訂單。也就是說(shuō),僅在11月份,國(guó)典鳳香就實(shí)現(xiàn)了1238萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。對(duì)于西鳳酒在逆勢(shì)中取得較好的成績(jī),業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這與公司的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)分不開(kāi)。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)品牌傳播。眾所周知,隨著傳播途徑,傳播方式不斷的增多,企業(yè)變得更加注重消費(fèi)者“怎樣想”。西鳳國(guó)典鳳香通過(guò)贊助各種文化賽事,在全國(guó)范圍內(nèi)舉行推介會(huì),組織邀請(qǐng)EMBA畢業(yè)生同學(xué)會(huì)、企業(yè)家考察團(tuán)、各地商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)或秘書(shū)長(zhǎng)等參觀西鳳酒廠等方式,以這種體驗(yàn)的方式拉近與消費(fèi)者距離,使消費(fèi)群體對(duì)國(guó)典鳳香有更深入的了解,依托圈子,提升國(guó)典鳳香的知名度。知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家黃先仁表示,在眾多的溝通方式中,讓消費(fèi)者主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),并通過(guò)消費(fèi)者去散播,慢慢的滲透到各個(gè)層面、各個(gè)領(lǐng)域,這樣以來(lái),消費(fèi)者通過(guò)體驗(yàn)式參與就有了話語(yǔ)權(quán),就會(huì)切身體會(huì)到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、品牌的意義,“我參與,我擁有”的價(jià)值才會(huì)體現(xiàn)。“反過(guò)來(lái),如果單純只告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的基本信息,消費(fèi)者無(wú)法感知產(chǎn)品的內(nèi)涵,以及品牌附加價(jià)值,這樣消費(fèi)者會(huì)很被動(dòng),企業(yè)也很被動(dòng),在這種情況下,企業(yè)就應(yīng)該"放權(quán)",應(yīng)該改變傳播方式,改變溝通方式,讓消費(fèi)者主動(dòng)參與品牌運(yùn)動(dòng)。”
除了與消費(fèi)者互動(dòng)外,國(guó)典鳳香的另一舉措就是直銷(xiāo),即廠家對(duì)那些面積大、信用度高、形象好、有團(tuán)購(gòu)渠道的酒店等授牌直接供貨。“國(guó)典鳳香越過(guò)渠道直接賣(mài)給喝酒大戶(hù),通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)讓利給最后一個(gè)買(mǎi)單人,大大降低喝酒大戶(hù)的喝酒成本和送酒成本,買(mǎi)賣(mài)雙方都很舒服。”知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為,只要找準(zhǔn)對(duì)象,高端酒的剛需就永遠(yuǎn)存在。
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