《西鳳酒招商》12月8日,由搜狐網(wǎng)主辦、搜狐財(cái)經(jīng)承辦的《致敬變革者——我的時(shí)代我的國(guó)》年會(huì)論壇,在北京舉行。記者就白酒行業(yè)陷入低迷、網(wǎng)絡(luò)賣酒日漸走俏等熱點(diǎn)行業(yè)話題采訪了酒仙網(wǎng)常務(wù)副總裁楊國(guó)鋒。楊國(guó)鋒表示,白酒市場(chǎng)低迷并不是說喝酒的人少了,而是政府一些政策的控制,但是正兒巴經(jīng)喝酒的人——更多的酒友還是沒有停止喝酒的。我們是B2C網(wǎng)站,做的是零售買賣,大家隨著“雙十一”五折狂歡的節(jié)日,更多的人就來網(wǎng)上買酒。對(duì)于網(wǎng)上賣酒的新型銷售模式,楊國(guó)鋒認(rèn)為“日久見人心”。剛開始的時(shí)候大家對(duì)電子商務(wù)或者網(wǎng)上賣酒的模式有抵觸,覺得網(wǎng)上賣酒就會(huì)觸動(dòng)他們線下利益,對(duì)線上賣酒有偏見,覺得只會(huì)便宜。我們通過銷售、人氣、物流等周到的服務(wù)和策略最終贏得了酒企的心,使他們?cè)敢獾骄W(wǎng)上來賣酒。
酒仙網(wǎng)常務(wù)副總裁楊國(guó)鋒。以下為楊國(guó)鋒采訪實(shí)錄:記者:搜狐的網(wǎng)友大家好,我身邊的這位是酒仙網(wǎng)常務(wù)副總裁楊國(guó)鋒先生。楊總您好。楊國(guó)鋒:大家好!記者:酒仙網(wǎng)在“雙十一”的銷售數(shù)據(jù)非常喜人,我們知道,其實(shí)酒行業(yè)比較低迷,包括白酒行業(yè),是什么原因造成了咱們的銷售市場(chǎng)這么火爆,而白酒市場(chǎng)那么低迷?楊國(guó)鋒:白酒市場(chǎng)低迷并不是說喝酒的人少了,而是政府一些政策的控制,但是正兒巴經(jīng)喝酒的人,我們是B2C網(wǎng)站,做的是零售買賣,更多的酒友還是沒有停止喝酒的,大家隨著“雙十一”五折狂歡的節(jié)日,更多的人就來網(wǎng)上買酒,所以我覺得更多的是在“雙十一”爆發(fā)了一下。記者:從當(dāng)天的網(wǎng)頁上可以看出,我們做了很多低價(jià)促銷活動(dòng),吸引了大量消費(fèi)者購(gòu)買,之前像咱們剛起步的時(shí)候,好多酒廠有一種抵觸的心態(tài),說是咱們酒仙網(wǎng)做低價(jià)銷售觸動(dòng)了他們的價(jià)格體系,是什么原因又讓他們接受了咱們?楊國(guó)鋒:日久見人心。剛開始的時(shí)候大家對(duì)電子商務(wù)或者網(wǎng)上賣酒的模式有抵觸,覺得網(wǎng)上賣酒就會(huì)觸動(dòng)他們線下利益,對(duì)線上賣酒有偏見,覺得只會(huì)便宜。而我們的策略是,有沒有便宜的?有。我們會(huì)有幾種策略與廠家進(jìn)行合作:
第一,我們會(huì)給他常規(guī)的產(chǎn)品樹起形象。比如說茅臺(tái)飛天、五糧液五福這些常規(guī)產(chǎn)品,我們會(huì)遵循廠家的指導(dǎo)價(jià)來保持一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)就行了。而專銷產(chǎn)品,我們會(huì)在這塊求利潤(rùn),專銷產(chǎn)品是廠家對(duì)我們單獨(dú)定制開發(fā)的,針對(duì)我們的消費(fèi)者和我們的網(wǎng)站,它會(huì)更時(shí)尚一些、價(jià)格更低一些,以這樣的產(chǎn)品保持我們健康的增長(zhǎng)。另外一些是庫存產(chǎn)品,通過它拉人氣,因?yàn)榘拙茮]有保質(zhì)期,我們跟全國(guó)所有酒廠合作之后,酒廠有一些更多的沒有及時(shí)推向市場(chǎng)的庫存產(chǎn)品,我們會(huì)以超低價(jià)拿過來,我們網(wǎng)上不進(jìn)行加價(jià),以平進(jìn)平出的模式來賣,聚集人氣。記者:今年年初五糧液、茅臺(tái)跟我們簽了合作,未來牛欄山等產(chǎn)品也會(huì)與我們進(jìn)行重大合作,是什么原因讓他們那么信任酒仙網(wǎng),讓他們?cè)诰葡删W(wǎng)上進(jìn)行大量投放?楊國(guó)鋒:酒仙網(wǎng)在酒水電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),屬于領(lǐng)先地位。我們給這些酒企提供的是整體的互聯(lián)網(wǎng)解決方案,不光是我們網(wǎng)站,還包括天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊,一夜之間覆蓋掉,也保持產(chǎn)品形象統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、促銷統(tǒng)一,來更快、更直接地幫廠家進(jìn)行品牌和產(chǎn)品銷售推廣,這是別人做不到的。另外,我們的客服和物流系統(tǒng),因?yàn)榫扑奶厥庑运孕枰鼘I(yè)的客服和物流,這塊我們已經(jīng)有了四年的積累和經(jīng)驗(yàn),會(huì)非常好的服務(wù)于消費(fèi)者,也會(huì)為品牌服務(wù)好。這就是這么多廠家與我們合作的原因。記者:前兩天有一篇報(bào)道說咱們已經(jīng)準(zhǔn)備計(jì)劃上市了。這方面您有什么可以透露的消息么?楊國(guó)鋒:上市是我們的一個(gè)階段性的目標(biāo),具體的情況,公司來了倆人,不讓說。(笑)暫時(shí)還不便公開。記者:對(duì)于明年的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃,或者是未來五年、十年的發(fā)展。楊國(guó)鋒:明年會(huì)把一些省會(huì)城市分倉建立起來,達(dá)到更快的配送來服務(wù)消費(fèi)者,同時(shí)與更多廠家展開深層次合作,讓更多產(chǎn)品到酒仙網(wǎng)上銷售,讓所有喜歡酒的酒友們都能在酒仙網(wǎng)找到他的那一瓶酒。
記者:今年銷售目標(biāo)是20億?楊國(guó)鋒:銷售指標(biāo)到時(shí)候見財(cái)務(wù)報(bào)表吧。
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