《西鳳酒價(jià)格表》在白酒進(jìn)入行業(yè)嚴(yán)冬之時(shí),改變企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成為很多白酒企業(yè)正在嘗試的新路子。昨日(12月8日),水井坊宣布最新產(chǎn)品戰(zhàn)略,推出一款428元零售價(jià)的白酒,向中端白酒市場(chǎng)發(fā)力。而這也是水井坊總經(jīng)理大米上任后推出的第一個(gè)新品。
發(fā)力腰部水井坊推出中檔白酒。昨日,水井坊宣布,將推出名為“臻釀八號(hào)”的新產(chǎn)品,這款產(chǎn)品與之前推出的產(chǎn)品所不同的是,將主要面對(duì)“自買自用”個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品零售價(jià)定位于428元。水井坊此舉預(yù)示著引導(dǎo)高端白酒向著主流價(jià)值回歸的戰(zhàn)略思想。水井坊總經(jīng)理大米指出,臻釀八號(hào)不僅是水井坊產(chǎn)品線多維度拓展的戰(zhàn)略實(shí)踐,也強(qiáng)化了水井坊一如既往的高端品牌現(xiàn)象。大米指出,雖然價(jià)格定位到400多元的這個(gè)區(qū)間,但是并沒(méi)有降低度數(shù)和質(zhì)量,相信在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的。
未來(lái)還會(huì)推出高端產(chǎn)品。大米指出,在今后的十年,可以被認(rèn)為是白酒行業(yè)的黃金十年,“未來(lái)水井坊將繼續(xù)完善產(chǎn)品線,鞏固和拓展?fàn)I銷渠道。”面對(duì)白酒行業(yè)陷入行業(yè)低迷時(shí)期,大米表示水井坊調(diào)整了銷售渠道戰(zhàn)略。大米指出,在新的發(fā)展時(shí)期,水井坊將實(shí)現(xiàn)三個(gè)回歸,即回歸消費(fèi)本質(zhì),回歸大眾和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的回歸,“高品牌價(jià)格不等于高價(jià)格,高端白酒的價(jià)值包含了兩個(gè)意義,首先是入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的售價(jià)并不是高不可攀,二是不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品具有清晰的價(jià)值體系和分級(jí),目的都是為了契合不同的消費(fèi)者在不同場(chǎng)合的多元化需求。”大米說(shuō),水井坊希望從這兩個(gè)方向來(lái)重新定義高端白酒,并追求消費(fèi)價(jià)值的理性回歸。
據(jù)介紹,未來(lái)水井坊還將繼續(xù)推出高端產(chǎn)品。而大米也并不認(rèn)為這次推出的新產(chǎn)品終端零售價(jià)定位428元屬于變相降價(jià),他指出,水井坊未來(lái)是一個(gè)往上走的趨勢(shì),“這只是個(gè)開(kāi)始,明年水井坊還會(huì)有高端產(chǎn)品問(wèn)世”。值得一提的是,水井坊這次在宣布新產(chǎn)品戰(zhàn)略的同時(shí),還表示將對(duì)銷售渠道進(jìn)行調(diào)整,并將開(kāi)始與大賣場(chǎng)合作。未來(lái)將實(shí)現(xiàn)多種渠道經(jīng)營(yíng)的模式,改變過(guò)去水井坊高端白酒依賴團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)象。
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