《西鳳酒》“原價139元的40度茅臺王子酒,特價100元”;“市場價358元的五糧情,展會價198元”……11月30日,在新華日報主辦的首屆“江蘇國際美酒美食嘉年匯”活動現(xiàn)場,參展企業(yè)江蘇蘇糖糖酒食品有限公司打出“大眾消費”的牌子,以特價促銷部分名酒。今年以來,伴隨著各種新政的推出,白酒銷量和價格不斷下降。“尤其是高端酒,價格下滑很大。茅臺較高峰時期下降了一半,五糧液零售價下降40%,其它高端酒價格也下降了20%-30%。”蘇糖公司總經(jīng)理、江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會會長陳國鎖說。地方特產(chǎn)酒也受很大影響。新沂窯灣萬昌綠豆燒酒廠營銷部經(jīng)理張萬里說,中央八項規(guī)定出臺以來,窯灣綠豆燒酒市場縮水50%以上。“我們最高時每年能銷售1000多萬元,今年才賣了300多萬。”酒業(yè)現(xiàn)狀,政策因素只是誘因,最根本的還是行業(yè)本身的問題。陳國鎖指出,價格上漲太快,產(chǎn)酒的、賣酒的、買酒的都近似于瘋狂狀態(tài),背離了市場規(guī)律和本體價值。此次深度調(diào)整,就是以市場為杠桿,促使高端酒由三公消費向理性消費和價值本體回歸。以往那種靠高端酒、高價格賺快錢的模式,已經(jīng)不復(fù)存在。
可喜的是,在此次江蘇國際美酒美食嘉年匯現(xiàn)場,許多酒企的經(jīng)營范圍和銷售重心發(fā)生了改變,由以往盯著高端市場轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)了大眾消費。江蘇牡丹酒業(yè)展出了“黑、金、藍(lán)、紅”四種牡丹酒。該公司商超渠道經(jīng)理陳靖說,公司以往只有黑牡丹、藍(lán)牡丹,今年又推出了大眾消費型的金牡丹和紅牡丹,彌補了價格斷層。我從超市和商場了解到,現(xiàn)在200元以上酒的銷售下滑很大,而200元以下酒的銷售卻在上升,F(xiàn)場不少參展商也證實,在當(dāng)日展銷活動中,賣得最火的是150元-200元之間的酒品。蘇糖公司工作人員介紹,此次嘉年匯,該公司展出了220個酒類品種,高中低檔都有,還有十幾塊錢的尖莊。“以前蘇糖主要做高端酒,現(xiàn)在則是細(xì)分市場,分類營銷”。
陳國鎖表示,除市場需求導(dǎo)向外,品牌影響力、性價比也是酒業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路。這“三駕馬車”缺一不可。現(xiàn)場洋河酒業(yè)推出一款“生態(tài)蘇酒”,是目前性價比最好的一種酒。展會上,一些地域品牌也在大力“吆喝”,以圖實現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張。如豐縣泥池、句容容酒等,均展出了多種產(chǎn)品。張萬里表示,萬昌綠豆燒酒原來僅限于徐州地區(qū),現(xiàn)在則由地方品牌打向了全國,目前南京、上海、浙江、北京、新疆等都有賣。“僅新疆一地就占整個市場份額的10%,外地銷售已占總銷量的80%。”
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