《西鳳酒代理》O2O正成酒類電商領域的熱門詞,行業(yè)討論聲音逐漸增多。不過,酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰今日卻表態(tài)對這一模式不看好,直言酒類電商做O2O是偽命題,開線下店是行業(yè)倒退。郝鴻峰對騰訊科技表示,現(xiàn)在為止,酒類電商做O2O還看不到太多希望,未來挑戰(zhàn)也非常大。酒類企業(yè)要做O2O,就意味著要開更多線下店,而電商的特點是不需要交房租,短期能聚集更多人群。酒類企業(yè)現(xiàn)在做O2O與電商這些特點相違背,就如同是走回頭路。“好不容易擺脫線下門店、人員負擔,再返過去,那是倒退,不是進步。”郝鴻峰說,短期內(nèi)O2O模式確實能幫助線下店提升銷售額,提升利潤,但能否抵擋得住電商低成本進攻,這有待考驗,從酒仙網(wǎng)角度說,至少今年肯定不會考慮O2O模式,也不會開線下店。比如,一家酒廠有一家線下店,原來生意很好,每天都有很多銷售額,一年可以做到500萬銷售額,但在電商大潮沖擊下,現(xiàn)在每天銷售額都在縮減,今年只能做到400萬,企業(yè)管理層為進行挽救,就通過O2O手段使線下店銷量重新恢復到了500萬年銷量。
從短期看,線下店維持了原有銷量,陜西西鳳酒,但在郝鴻峰看來,這家線下店面臨的問題依然未得到根本解決。做O2O開設線下店不代表最先進生產(chǎn)方式,O2O也只是延長了線下店生命。“酒類很難形成有規(guī)模O2O企業(yè)。”郝鴻峰說,O2O更適合餐飲、電影院、洗腳城這類無法高度標準化的服務和公司,酒類產(chǎn)品非常標準化,O2O注定與酒類企業(yè)無關。從發(fā)展的趨勢看,酒類零售渠道大規(guī)模關店時代已經(jīng)來臨,這是無法回避的潮流。
郝鴻峰這些言論是給最近酒類企業(yè)O2O嘗試言論降溫。酒類O2O模式簡單概括來說是“線上下單,線下就近配送”。行業(yè)之所以會討論電商O2O模式,也在于酒類電商短板是對線下控制力較弱,消費人群單一,物流成本居高不下。另一方面,業(yè)內(nèi)部分酒企嘗試過“酒類宅急送”模式,卻缺少線上展示的平臺,有觀點認為,兩者若能結合或許能成為完美的O2O閉環(huán)。已經(jīng)有酒類電商這樣做,今年11月初,銀基集團高調(diào)宣布與中酒網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作,中酒網(wǎng)采取的是“電商+線下連鎖店配送中心+移動終端+400電話銷售平臺”四位一體立體經(jīng)營模式。郝鴻峰則指出,電商注定是更先進模式,不能因為酒類電商企業(yè)在發(fā)展中遭遇困難就走回頭路。
今年雙十一酒仙網(wǎng)完成2.2億元銷售額,較去年同期增長近4倍。在酒仙網(wǎng)今年雙十一活動中,傳統(tǒng)酒廠參與數(shù)量明顯比去年增多。在禁酒令及三公消費趨近的情況下,傳統(tǒng)酒廠受庫存壓力,紛紛開始轉型,對酒類電商也從過去的排斥到積極擁抱。酒仙并未從雙十一大促中獲得巨大利潤,可能還有小部分虧損。酒仙網(wǎng)及酒廠愿意大力度參與雙十一,也有自身算計。據(jù)郝鴻峰透露,要想獲得幾個億的銷售額,酒仙網(wǎng)及各大酒廠參與雙十一比起去大規(guī)模打廣告,依然要劃算很多,這也是很多大賣家積極參戰(zhàn)的心態(tài)。郝鴻峰說,從今年開始酒類行業(yè)粗獷式增長已告一段落,大家都遇到大的挑戰(zhàn),酒類行業(yè)如果再不做精細化,很多企業(yè)都會被淘汰。酒類行業(yè)接下來發(fā)展的一個重點是要打掉行業(yè)的泡沫,很重要的是價值泡沫。現(xiàn)在為止基本上中國名酒價格已經(jīng)砍到一半。
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