《西鳳酒加盟》剛迎來了立冬,白酒也將逐漸進入傳統(tǒng)的銷售旺季。而即將到來的雙十一勢必帶動白酒銷售的第一個“小高峰”。“雙節(jié)”期間的白酒銷量情況直接影響著酒企和經(jīng)銷商全年銷售目標的達成,因此白酒企業(yè)對第四季度的銷售業(yè)績寄予了厚望。在雙十一“網(wǎng)購狂歡節(jié)”到來之前,各大經(jīng)銷商也都積極備戰(zhàn),摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。
名酒著力民間市場 茅臺在轉(zhuǎn)型。記者走訪發(fā)現(xiàn),隨著銷售旺季的到來和茅臺營銷政策的調(diào)整,茅臺的拳頭產(chǎn)品——飛天茅臺酒開始成為經(jīng)銷商沖刺業(yè)績的“戰(zhàn)略物資”。業(yè)內(nèi)人士分析,目前飛天茅臺酒市場認可度依然最高,且其價格也慢慢趨于穩(wěn)定,對于經(jīng)銷商來說,當下茅臺酒也依然存有良好的利潤空間。尤其是在銷售旺季到來的時候,需求回暖,茅臺強大的品牌競爭力開始凸顯。因此,經(jīng)銷商青睞茅臺,并以此備戰(zhàn)旺季銷售也是無可厚非的。“目前價位的茅臺已是半個大眾消費品。”申銀萬國證券分析師童馴認為,2000元的茅臺主要是政務(wù)和商務(wù)消費,1000元的茅臺相當一部分已是大眾的飲用型消費和投資型消費,使得消費者感覺“目前茅臺劃算”,從而成為了大眾消費者心智中“性價比最高的高端酒”。記者通過電商平臺的顧客評價了解到,相當一部分消費者為自飲、收藏或贈送親朋好友。這說明茅臺向大眾消費轉(zhuǎn)型的策略已經(jīng)在市場銷量上得到積極的反應(yīng)。此外,茅臺酒受益于其強大的品牌影響力,終端價格穩(wěn)定且高于出廠價,這也是眾多經(jīng)銷商看好茅臺的重要因素之一。
三季報一枝獨秀 茅臺經(jīng)銷商恢復(fù)信心。據(jù)公開資料,在近日發(fā)布的14家上市酒企三季報中, 貴州茅臺三季報一枝獨秀,同比增長10.06%,西鳳酒團購,歸屬于上市公司股東的凈利潤為110.70億元,同比增長6.24%。這份成績單從側(cè)面反映著茅臺在酒行業(yè)冬天所采取的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略初見成效。在酒行業(yè)普遍低迷的市場形勢下,茅臺交出這份亮眼的“成績單”,無疑能振奮經(jīng)銷商的信心。北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍日前也表示,茅臺最困難的日子已經(jīng)過去。
電商大戰(zhàn)拉開帷幕,誰能成為最大贏家?酒類電商近幾年來發(fā)展迅猛,據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,僅去年雙十一期間,酒類產(chǎn)品在線交易總額就突破2億元。中國電子商務(wù)研究中心研究表明,2013年酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)?赡芡黄60億。茅臺與酒仙網(wǎng)達成全面戰(zhàn)略合作,一度引起了業(yè)界的震動,并引領(lǐng)了酒行業(yè)的一股電商熱。作為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍者,茅臺發(fā)力電商大大拉近了與年輕消費群體的距離,讓新一代網(wǎng)購人群更為便捷地體驗茅臺,受到了80后90后消費者的一致好評。此外,以茅臺為首的大批酒企紛紛發(fā)力電商,客觀上能起到一個消費市場培育的作用,對刺激白酒市場需求,開拓大眾消費市場,解決“消費斷層”問題都大有裨益。
今年雙十一即將來臨,相信茅臺以及西鳳酒在電商平臺上會有亮眼的表現(xiàn)。
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