《西鳳酒官網(wǎng)》2013年11月11日,也就是所謂的“雙十一”,對于酒類垂直電商來說,是豐收的一天,據(jù)酒仙網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,雙十一當天訂單金額為2.2億,較去年雙十一6105萬的業(yè)績增長360%,而也買酒也交出3200萬銷量的成績單,中酒網(wǎng)成交額達4860萬元,成績耀眼。
酒仙網(wǎng)訂單額達2.2億。據(jù)酒仙網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,雙十一當天訂單金額為2.2億,較去年雙十一6105萬的業(yè)績增長360%,預計將占酒仙網(wǎng)全年業(yè)績的15%左右,占整個酒類電商當日銷量80%的比重。暢銷品牌:數(shù)據(jù)顯示,酒仙網(wǎng)單件100元左右的產品走量較好,今年的暢銷品牌除了茅臺、五糧液等一線名酒外,部分具備全國品牌基因,卻只具有區(qū)域渠道鋪陳的二線名酒,如宋河、杜康、伊力特等區(qū)域品牌,取得了非常好的業(yè)績。
也買酒“雙11”銷量3200萬。2013年雙十一,酒類垂直電商也買酒以最終交出3200萬銷量的成績單,總銷量較去年增加110%。主站銷售及轉化率:也買酒主站及天貓店單日總銷售32萬瓶,主站訂單轉化率達到日常10倍。主站200元以上中高檔酒款異軍突起,占總銷量51%,絕對值達到2012年銷量4倍。名莊酒成為搶手貨,48支375ml的大木桐2012年份快速售罄。名莊酒領域,正品和性價比是關鍵,2009年頂級年份的小木桐,也買酒的售價1310元,成為搶手硬通貨;而2006年份拉菲,售價為7999。天貓銷售:由幾大100元以下的紅酒獨領風騷,天貓店的銷量仍然雄踞天貓葡萄酒類目第一。
中酒網(wǎng)"雙11"成交額達4860萬元。中酒網(wǎng)COO王澤旭向億邦動力網(wǎng)介紹,今年雙十一期間,中酒網(wǎng)總共成交額達4860萬元,五糧液、牛欄山、洋河、紅花郎等白酒品牌熱銷,客單價達到1000以上。銷售范圍:中酒網(wǎng)上述銷售除了官網(wǎng)外,還涵蓋了天貓、京東、國美、1號店等多個電商平臺以及中酒網(wǎng)線下的實體銷售終端。觀點:中酒網(wǎng)COO王澤旭表示,中酒網(wǎng)今年在天貓雙十一順利闖入前三,在京東POP中位列第五,國美開放平臺位居第二,其他如1號店等電商均進入前10名。此外,西鳳酒官網(wǎng),線下銷售則占了10%的比例。
營銷方式:中酒網(wǎng)運用“二八法則”,將優(yōu)勢資源集中在雙十一期間精選的一百款商品,并用一款銷售較好五糧液帶動整店流量。在大促期間,中酒網(wǎng)迅速決策機制也發(fā)揮了效力。每兩個小時就開一次小組會,看到可以趕超前者機會,就全線產品下調價格。后三小時連續(xù)超過對手,最終在食品、酒水和天貓主會場都獲得坑位,并最終銷售排名中位列第三名。
網(wǎng)酒網(wǎng)雙11客單價在2300元左右。進口葡萄酒電商網(wǎng)酒網(wǎng)也于近日宣布,今年“雙十一”在全場五折封頂?shù)那闆r下,平均客單價仍保持在2300元左右,訂單量也較平時增加5倍。
營銷方式:網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳表示,今年“雙十一”大促,我們并沒有把重點放在“入門級”的低價酒促銷上,反而是列級莊酒為首的中高端酒品促銷占據(jù)了半壁江山。從近3天的情況看來,結果大大超過我們的預期。平均客單價超過2000元,這充分說明以列級莊為首的百元、千元的高端進口葡萄酒已經(jīng)被愈來愈多的消費者認可。
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