《西鳳酒代理》多家酒企借中低檔酒“突圍”受治理 “三公”消費(fèi)等因素影響,白酒行業(yè)自2012年以來景氣度大受影響。截至目前,除白酒龍頭貴州茅臺(tái)前三季度維持凈利潤6.24%的漲幅外,包括沱牌舍得、酒鬼酒、水井坊等7家上市酒企,業(yè)績(jī)均出現(xiàn)不同程度下滑。白酒企業(yè)業(yè)績(jī)集體遇冷,將使其調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)品定位,中低檔酒或成未來突圍方向。如今國內(nèi)一線、二線酒企紛紛推出中低檔新產(chǎn)品。解讀:華泰證券研報(bào)指出,以瀘州老窖為例,其高檔產(chǎn)品國窖1573的銷售持續(xù)低迷,西鳳酒價(jià)格表,而以老窖特曲為代表的中低價(jià)位產(chǎn)品銷售仍然實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),銷量增速穩(wěn)定在20%左右。雖然直面當(dāng)前現(xiàn)狀,各大品牌集中能力培育中低端的主流品牌,強(qiáng)化自身的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)。但是新品牌是需要培育的,酒企搶占中低端市場(chǎng)難以一蹴而就,持續(xù)投入廣告宣傳是重要手段。
五糧液網(wǎng)購價(jià)格跌穿出廠價(jià)。在高端白酒遇銷售寒冬之際,價(jià)格也難以維持往常的高價(jià)而一路下滑。近日,有消息稱五糧液曾在今年10月舉行的全國經(jīng)銷商會(huì)上提出:52度五糧液最低市場(chǎng)操作價(jià)不得低于659元/瓶,低于該價(jià)格者,經(jīng)銷商代理權(quán)將被取消。而在天貓一些酒類專賣店,52度五糧液水晶裝500ml濃香型白酒售價(jià)已低至638元/瓶。解讀:白酒營銷專家王傳才認(rèn)為,西鳳酒加盟,在產(chǎn)能充分的情況下,價(jià)格是無法維持的,還會(huì)繼續(xù)下調(diào),這是正常的市場(chǎng)行為。高端白酒價(jià)格本來就有泡沫,以前主要是公務(wù)消費(fèi)占大頭,隨著“三公消費(fèi)”受限,高端白酒價(jià)格也會(huì)逐漸轉(zhuǎn)由百姓可支配收入決定,恢復(fù)到其真實(shí)的價(jià)格。五糧液是濃香型白酒,處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),可替代性強(qiáng),價(jià)格最終也會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。
葡萄酒代理商轉(zhuǎn)型中低端。如今,西鳳酒招商,國產(chǎn)葡萄酒的好時(shí)代似乎已經(jīng)過去,市場(chǎng)寒冬期已到來,并開始波及代理商的生存。國內(nèi)葡萄酒代理商的日子可謂困難重重,部分國產(chǎn)紅酒代理商不堪壓力每天賠掉數(shù)萬元,于是紛紛轉(zhuǎn)行,將主業(yè)從國產(chǎn)葡萄酒轉(zhuǎn)移到啤酒、洋酒或白酒上。京康成行貿(mào)易有限公司總經(jīng)理常紅娜則表示,“我對(duì)于國產(chǎn)葡萄酒未來還是有信心的,主要是現(xiàn)在市場(chǎng)不好,但是大眾消費(fèi)正在崛起,未來中低端葡萄酒市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)放量。”解讀:對(duì)于葡萄酒代理商來說,切入中低端市場(chǎng),也需要事先做好充足準(zhǔn)備。國內(nèi)某酒業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)營銷專家則認(rèn)為,酒業(yè)巨頭切分中低端市場(chǎng)效果如何還有待觀察,作為代理商更要全盤考慮。畢竟切入中低端市場(chǎng),無論是渠道的運(yùn)作還是管理,都需要重新匹配。
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