《西鳳酒加盟》業(yè)務(wù)員成為分銷商自然是有很多好處的,他們熟悉產(chǎn)品特點(diǎn),推廣起來難度較小,而且成立了自己的公司,更能刺激他們的工作熱情。不過,經(jīng)銷商在發(fā)展業(yè)務(wù)員成為分銷商時(shí),還有一些需要注意的問題。
1、提前做好培訓(xùn)。對于業(yè)務(wù)員來說,西鳳酒價(jià)格,成為分銷商時(shí)一種質(zhì)的轉(zhuǎn)變,他們自己成立一個公司,意味著將要從一個銷售人員轉(zhuǎn)變成為管理人員,對于這種身份的轉(zhuǎn)變,他們不一定能夠適應(yīng),經(jīng)銷商可以提前為他們做一些培訓(xùn)工作,灌輸一些管理方面的經(jīng)驗(yàn),防止出現(xiàn)問題。
2、限制分銷商代理的產(chǎn)品。河南的程經(jīng)理今年業(yè)發(fā)展了一批分銷商,他談到,分銷商并不是二批商,二者之間還是有本質(zhì)區(qū)別的。二批商可以代理其他企業(yè)的產(chǎn)品,西鳳酒加盟,但是他的分銷商只能代理自己公司的產(chǎn)品,不過當(dāng)分銷商發(fā)展到一定階段后,如果再不讓他們代理其他的產(chǎn)品,恐怕他們會覺得限制了自己的發(fā)展,之后有可能會真的“單飛”,所以,限制也是要有度的。在發(fā)展起來后,可以讓分銷商代理一些補(bǔ)充性的產(chǎn)品,只要不和自己公司的產(chǎn)品有沖突,就不會形成特別大的影響。
3、給予分銷商一定的支持。一般業(yè)務(wù)員自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,他們雖然成為了分銷商,但是資金方面受到限制,這時(shí)可以先把產(chǎn)品賒銷給業(yè)務(wù)員,等產(chǎn)品售出以后,再給公司打款。這種方式既解決了業(yè)務(wù)員的燃眉之急,又能夠提高他們的推廣熱情。
4、注意利益分配機(jī)制,這時(shí)發(fā)展分銷商的核心所在。渠道的本質(zhì)就是一種利益分配機(jī)制,合理的、大家都同意的利益分配機(jī)制,是合作的基礎(chǔ)條件。利益分配好之后,還有和分銷商保持良好的朋友關(guān)系。
5、需要明確分銷商的責(zé)任。既然市場和品牌是大家共有的,西鳳酒團(tuán)購,那么產(chǎn)品的發(fā)展前景就關(guān)系到大家的共同利益,在這方面,可以實(shí)行銷售區(qū)域責(zé)任制,當(dāng)達(dá)到一定銷量時(shí),按照比例進(jìn)行一定的額外獎勵;出現(xiàn)問題時(shí),也能及時(shí)找出相應(yīng)對接人。
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