《西鳳酒加盟》近日,西鳳酒價(jià)格網(wǎng)的小編從成都金華商會(huì)獲悉,成都金華商會(huì)已成為中高端白酒西鳳酒1952四川總代理,同時(shí)推動(dòng)其大師級(jí)和泰斗級(jí)以及戰(zhàn)略新品西鳳古酒的經(jīng)銷。白酒營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為,這是白酒銷售渠道的變革,以前的白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商,西鳳酒加盟,大經(jīng)銷商,但是現(xiàn)在的白酒行業(yè),西鳳酒團(tuán)購(gòu),陜西西鳳酒,誰手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)也認(rèn)為,未來白酒銷售渠道會(huì)做到扁平化,減少中間環(huán)節(jié),加大終端的服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷的支持力度,培育消費(fèi)者的口感,這是一個(gè)趨勢(shì)。
以前的白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商,大經(jīng)銷商。原來的銷售模式,是大經(jīng)銷商一次性給白酒企業(yè)打一個(gè)億,兩個(gè)億,甚至五個(gè)億的貨款,買斷白酒企業(yè)某個(gè)產(chǎn)品,然后全國(guó)再去招商。肖竹青介紹,其實(shí)就是大經(jīng)銷商把白酒企業(yè)的貨買過來,再賣給小經(jīng)銷商,這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過程,結(jié)果導(dǎo)致,層層加價(jià),比如原來茅臺(tái)(出廠價(jià)是600多元的時(shí)候,市場(chǎng)終端表現(xiàn)價(jià)是2000多元,中間漫長(zhǎng)的渠道,有1400元的差價(jià),渠道把它推上去了。但在國(guó)家嚴(yán)控三公消費(fèi)的大背景下,白酒行業(yè)這種營(yíng)銷模式就不適用了。
肖竹青認(rèn)為,白酒企業(yè)未來的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商,而是誰手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰。比如說,團(tuán)購(gòu)代理商,能供應(yīng)200多家單位的酒水,這將是酒企的營(yíng)銷首選。“西鳳選擇成都金華商會(huì),就是一種營(yíng)銷方式創(chuàng)新。目前,西鳳也通過這類創(chuàng)新營(yíng)銷體系實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng),并為白酒銷售渠道的變革做出了有益探索。”
成都金華商會(huì)會(huì)長(zhǎng)何卿表示,商會(huì)及其成員每年消費(fèi)的酒品數(shù)量巨大,對(duì)于商務(wù)宴請(qǐng)大多選用高檔名酒,西鳳酒是中國(guó)四大名酒之一,很多商會(huì)朋友喝后好評(píng)如潮,而相對(duì)茅臺(tái)、五糧液,西鳳的市場(chǎng)體系稍顯落后,但利潤(rùn)空間巨大,只要通過嶄新的運(yùn)作模式將其推向特定市場(chǎng),將是一個(gè)巨大的商機(jī)。
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