《西鳳酒加盟》2013年,白酒行業(yè)受政策、經(jīng)濟(jì)、市 場、消費(fèi)習(xí)慣等多方不利因素的影響,很多企業(yè)被整合、并購,甚至被淘汰。然而, 山東省臨沂市順和酒行以其獨(dú)特的人 才管理方式、創(chuàng)新的營銷模式,實(shí)現(xiàn)了營業(yè)額增長50%,代理產(chǎn)品數(shù)量和銷售網(wǎng) 點(diǎn)數(shù)量均翻一番的佳績。
不一樣的用人觀。一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是人才,在行 業(yè)拐點(diǎn)期,企業(yè)如何育人、用人和留人更成為了關(guān)鍵。在人才理念方面,順和酒行董事長馬龍剛講述了這樣一個(gè)故事:他曾經(jīng)讀過一本名叫《海底撈你學(xué)不會(huì)》的書,為此還專程飛去海底撈北京店親自體驗(yàn)。在這里,他感受到了一群樂觀、主動(dòng)還帶 著強(qiáng)烈自豪感的員工。據(jù)他了解,在海底撈,200萬以下的財(cái)務(wù)權(quán)都交給了各級經(jīng)理,服務(wù)員也有免單權(quán)。這就是海底撈 “善待員工”的留人策略之一。讓每一級員工都有充分的自主權(quán),才能充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)員工的積極性,發(fā)揮其才能。順和酒行充分借鑒了海底撈的人才理念,讓每一個(gè)員工都有請客簽單的權(quán)利,陜西西鳳酒,通過 這種方式既能提高員工歸屬感,同時(shí)也能通過自己員工的親朋好友來傳播順 和酒行的品牌和文化。在整個(gè)行業(yè)人才 流失嚴(yán)重的情況下,順和酒行依然能逆勢擴(kuò)張,獨(dú)特的人才理念是基礎(chǔ),員工的積極貢獻(xiàn)是保障。非傳統(tǒng)的運(yùn)營模式在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和潛在的消費(fèi)市場成為了廠商關(guān)注的主題。隨著80后、90后這一未來消費(fèi)主體的成長以及他們消費(fèi)習(xí)慣的改變,西鳳酒代理,電商平臺(tái)越來越受廠商的關(guān)注。早在2011年,順和酒行就已經(jīng)聯(lián)手酒到家電子商務(wù)公司,運(yùn)行順和酒到家網(wǎng)站,開通網(wǎng)上交易。2013年6月再次攜手我國快遞行業(yè)翹楚百世匯通,首創(chuàng)集電商、物流和酒行為一體的新型營銷模式。緊接著,今年8月順和酒業(yè)與山東高速集團(tuán)合作,這意味著市民可以在順和酒行辦理或者充值高速ETC一卡通,西鳳酒 ,將帶來不可估量的潛在客戶。再加上酒到家商城正式人駐臨沂國家高新創(chuàng)業(yè)園。至此,順和“一體兩翼”的戰(zhàn)略模式初具模型,在這個(gè)“一體兩翼”模式中,順和品牌運(yùn)營中心、順和酒業(yè)公司、順和酒行連鎖體系為主體,電子商務(wù)020模式的酒到家和金融服務(wù)提供商順和萬通為兩翼。
創(chuàng)新“微信喊單”營銷手段在與百世匯通簽約儀式上,順和酒到家方面當(dāng)即宣布,將在現(xiàn)有電子商務(wù)的基礎(chǔ)上,開通“微信喊單”業(yè)務(wù)——通過微信就能訂購酒,再結(jié)合強(qiáng)大物流配送,市區(qū)內(nèi)所有訂單,29分鐘內(nèi)一定送到。植根于電子商務(wù),結(jié)合當(dāng)下微信流行元素,開創(chuàng)微信營銷活動(dòng),真正將便利、快捷服務(wù)于顧客。對此,山東酒到家電一商務(wù)有限公司CEo石歌表示,“微信喊單”操作非常簡單,只要將自己需要的酒。通過微信,直接點(diǎn)對點(diǎn)地告之酒到家微信公共賬號,就可以實(shí)現(xiàn)在線喊單。而對于酒到家微信公共賬號的認(rèn)識和管理,順和酒行有自己獨(dú)到見解。馬龍剛認(rèn)為,做生意要先做人,做微信營銷要先做平臺(tái)和圈子,擴(kuò)大自己的影響力。所以,酒到家微信公共賬號的對其粉絲的作用不是直接的產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)“叫賣”,而是在于通過傳播酒文化和酒知識,分享行業(yè)信息來吸引粉絲,擴(kuò)大圈子,實(shí)現(xiàn)潛在客戶的增加。
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