《西鳳酒代理》西鳳酒1952企業(yè)股份有限公司董事會(huì)主席曾說(shuō),衡量一個(gè)人的成功,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到低谷的反彈力。同理,一個(gè)企業(yè)要保持可持續(xù)的良性發(fā)展,不是看它是否能夠高速領(lǐng)跑,而是處在行業(yè)“急轉(zhuǎn)彎”狀態(tài)下,如何通過(guò)自身調(diào)整實(shí)現(xiàn)在增長(zhǎng)。當(dāng)前,中國(guó)葡萄酒行業(yè)整體不如深度調(diào)整期,西鳳酒團(tuán)購(gòu),進(jìn)口酒市場(chǎng)由高增長(zhǎng)專(zhuān)為平順趨緩,國(guó)產(chǎn)葡萄酒龍頭企業(yè)今年上半年的業(yè)績(jī)均有些不盡如人意,在這樣的形勢(shì)下,要實(shí)現(xiàn)逆襲,需要跨越“三重門(mén)”。
第一重“門(mén)”是產(chǎn)品。與白酒略有不同的是,葡萄酒產(chǎn)品體系豐富,從大眾消費(fèi)者到政商務(wù)人群,以及高端消費(fèi)精英都能找到適合自己需求的產(chǎn)品。但目前存在兩大問(wèn)題:一是產(chǎn)品信息與消費(fèi)者之間不對(duì)稱(chēng),并未形成完全暢通的交流。當(dāng)前的形勢(shì)是,行業(yè)逐漸向理性化發(fā)展,中高端消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)愈加清晰,個(gè)性化需求凸顯。大眾消費(fèi)者則不斷崛起,亟待深入培育。二是市場(chǎng)變化對(duì)產(chǎn)品價(jià)格等提出了更高要求,性價(jià)比成為消費(fèi)者最為關(guān)注的問(wèn)題。要解決這重壓力,需要不斷強(qiáng)化產(chǎn)品體系,營(yíng)造消費(fèi)氛圍,同時(shí),保證產(chǎn)品品質(zhì)。這雖是老生常談,但卻是每一個(gè)企業(yè)賴以生存的根本。
第二重“門(mén)”是渠道。中國(guó)式是一個(gè)“熟人社會(huì)”,體現(xiàn)在葡萄酒行業(yè)便是在行業(yè)發(fā)展現(xiàn)階段,團(tuán)購(gòu)等渠道成為保證銷(xiāo)量強(qiáng)有力的支撐。但隨著市場(chǎng)發(fā)展,把“團(tuán)購(gòu)”等同于葡萄酒銷(xiāo)售,是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的誤讀。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程進(jìn)行分析就能發(fā)現(xiàn),團(tuán)購(gòu)渠道已經(jīng)開(kāi)始分化,零售、專(zhuān)賣(mài)店等渠道不僅快速發(fā)展,更賦予了葡萄酒銷(xiāo)售渠道新的意義。尤其是近兩年,一些專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售葡萄酒的零售店出現(xiàn)在一線消費(fèi)市場(chǎng),具有更為“親民”的轉(zhuǎn)性。這些零售店一部分是葡萄酒大型企業(yè)的作為打開(kāi)零售渠道的嘗試,如屈臣氏、桃樂(lè)絲等,另一部分則是經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)具體市場(chǎng)情況開(kāi)設(shè)的,便利性成為一大特色,例如提供短時(shí)間內(nèi)送貨上門(mén)等服務(wù)。與此同時(shí),葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店也開(kāi)始走下神壇,不再以“奢華、高檔”著稱(chēng),而是形勢(shì)更加多樣化,西鳳酒團(tuán)購(gòu),更接近大眾消費(fèi)者。
第三重“門(mén)”是品牌。當(dāng)前,葡萄酒市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)啞鈴形銷(xiāo)售形態(tài),但中端消費(fèi)力量具備了較大的發(fā)展?jié)摿。如果?ldquo;金字塔”結(jié)構(gòu)發(fā)展,大眾力量作為基礎(chǔ),西鳳酒加盟,必然需要企業(yè)制定品牌化發(fā)展規(guī)劃,有代表消費(fèi)趨勢(shì)的品牌出現(xiàn),并逐漸向品牌化集群發(fā)展,這才是成熟市場(chǎng)應(yīng)該表現(xiàn)出來(lái)的現(xiàn)象。對(duì)于中國(guó)葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō),這一定是場(chǎng)持久戰(zhàn)。從葡萄酒行業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看,短時(shí)間內(nèi)塑造有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與影響力的品牌有些困難,需要長(zhǎng)時(shí)間不斷的市場(chǎng)培育,不是一蹴而就的。 <BR>業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為,由于受到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及相關(guān)政策的影響,葡萄酒行業(yè)盡管具備一定的發(fā)展?jié)摿,但還需要過(guò)“寒冬”。在這段蟄伏期內(nèi),企業(yè)需要明確的是,自身才是市場(chǎng)創(chuàng)新的主體,跨越產(chǎn)品,渠道以及品牌這“三重門(mén)”,才會(huì)在行業(yè)真正迎來(lái)“春天”時(shí)具備發(fā)展能量。
行業(yè)高位下行,都說(shuō)“當(dāng)潮水退去方知誰(shuí)在裸泳”,事實(shí)上,“裸泳”已經(jīng)不能抗擊市場(chǎng)低迷帶來(lái)的壓力與競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在拼的是,當(dāng)浪潮退去,才能看到誰(shuí)穿著泳衣。“泳衣”便是企業(yè)在非常時(shí)期的未雨綢繆,是對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的正確預(yù)判。
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