《西鳳酒價格表》北京國策酒業(yè)集團有限公司(簡稱國策酒業(yè))是一家專做名酒的品牌運營商,多年來通過多品牌運作,已在酒水行業(yè)建立起了成熟的網(wǎng)絡(luò)資源。早在2011年,公司便成立了五糧液萬事如意和瀘州老窖薰酒雙品牌運營部門。如今,在大環(huán)境不景氣、小環(huán)境有局限的發(fā)展態(tài)勢中,國策酒業(yè)依然逆勢而上,兩大品牌的銷售業(yè)績與去年同期相比分別增長了18%和48%。國策酒業(yè)囍酒品牌營銷總監(jiān)姜紅偉表示:雖然今年大環(huán)境不是特別好,但多年積累的市場經(jīng)驗、渠道網(wǎng)絡(luò)等都為國策酒業(yè)今年的增長打下了牢固的根基,更重要的是,萬事如意和囍酒這兩大品牌切入主題化品牌市場,圍繞產(chǎn)品的主題訴求創(chuàng)新了營銷模式。這就是國策酒業(yè)今年逆勢增長的主要原因。差異化的定位塑造主題化產(chǎn)品
“差異化、精準化是以后的發(fā)展趨勢,這也將會成為國策的核心競爭力。”國策酒業(yè)囍酒品牌營銷總監(jiān)姜紅偉談道,目前市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了,如何將產(chǎn)品銷售出去,西鳳酒官網(wǎng),得到消費者認可的同時還能記住國策,唯有差異化!通過差異化的定位,國策酒業(yè)將兩大品牌,萬事如意系列定位于100—300元的中高端“祝福”類產(chǎn)品,而囍酒系列則定位于50一200元的中低端“喜慶”類產(chǎn)品。姜紅偉認為,價格體系以及產(chǎn)品訴求的差異化,不僅可以讓經(jīng)銷商將兩大品牌進行互補,西鳳酒團購,還能用產(chǎn)品掌控渠道,讓受眾面最大化;此外,國策酒業(yè)還注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計,針對市場的變化以及消費訴求,會將產(chǎn)品的定位直接通過包裝表現(xiàn)出來,讓產(chǎn)品快速地被消費者選擇。
國策酒業(yè)將兩大品牌進行文化的嫁接,統(tǒng)稱“福文化”,針對中國文化習俗對品牌進行精細的劃分,通過兩年時間的運作,兩大品牌已經(jīng)積累了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。今年7月4日,國策酒業(yè)更是逆市推新,得到了經(jīng)銷商的高度認可,現(xiàn)場訂貨會實現(xiàn)了2000萬元訂貨量的開門紅。圍繞主題文化創(chuàng)新營銷模式。根據(jù)兩大品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不同,國策酒業(yè)將萬事如意在原有的傳統(tǒng)渠道中進行擴展,開發(fā)了新興的團購渠道,與民營企業(yè)、溫州商會、江蘇商會等平臺達成合作;而蘸酒則進行了多類渠道創(chuàng)新,從婚紗影樓到彩妝店,再到電視購物等。姜紅偉認為,通過創(chuàng)新后所增加的渠道,能迅速填補白酒渠道的空白點,快速提升產(chǎn)品覆蓋率。此外,國策酒業(yè)更是與實力強大的經(jīng)銷商合作,集中在KA賣場發(fā)力,從廣東到兩湖到北京到華東,基本一半以上的賣場都可以看見國策酒業(yè)的產(chǎn)品。
“不平凡的產(chǎn)品造就了不平凡的營銷模式。”姜紅偉表示,國策酒業(yè)對兩大品牌的主題進行了提煉,在營銷模式上對傳統(tǒng)模式進行了創(chuàng)新。隨著消費水平的提升,消費者對于喬遷之喜、新生之喜以及新生兒滿月等場合的需求越來越高,市場中的普通產(chǎn)品早已無法滿足消費者的消費訴求。國策酒業(yè)銷售團隊根據(jù)兩大品牌產(chǎn)品的不同特性,來到新開盤的樓盤、婦產(chǎn)科病房等對消費者進行體驗式營銷。在6、7月份白酒淡季時,銷售團隊沒有局限于僅有的銷售網(wǎng)絡(luò),他們?nèi)ジ鞔罂紙觯?a href="http://ehl4.cn">西鳳酒官網(wǎng),在與考生一起分享畢業(yè)愉1兌。而為了有效地進行口碑傳播,國策酒業(yè)囍酒品牌更是推出一款6斤裝的產(chǎn)品,原因何在?姜紅偉解釋道,消費者一經(jīng)購買至少都是5、6箱,推出6斤裝的產(chǎn)品就是為了回報消費者。國策酒業(yè)將花3—5年的時間,實現(xiàn)成為中國祝福、喜慶類第一白酒品牌的目標。
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