《西鳳酒加盟》紅花郎川渝地區(qū)核心經(jīng)銷商聯(lián)誼會舉行。紅花郎川渝地區(qū)核心經(jīng)銷商聯(lián)誼會舉行。10月17日,紅花郎川渝地區(qū)核心經(jīng)銷商聯(lián)誼會在青城山豪生酒店舉行。來自四川和重慶的近50家紅花郎核心經(jīng)銷商歡聚一堂,共同探討了當下白酒局勢與紅花郎運行方向。
1—9月紅花郎出貨20億元。聯(lián)誼會開始前,郎酒銷售公司副總經(jīng)理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理羅文偉特別指出,感謝川渝地區(qū)核心經(jīng)銷商在行業(yè)危機、郎酒艱難、經(jīng)銷商朋友自身壓力也很大的情況下,依然和郎酒一起在逆境中堅守和前進。會議開始,羅文偉首先對當下白酒環(huán)境進行客觀分析,他指出,判斷此次行業(yè)危機是宏觀經(jīng)濟增速下滑、國家限制三公消費、白酒產(chǎn)能過剩等綜合因素疊加的結(jié)果,在未來一段時間,發(fā)生積極利好變化的可能性不大,預計2014年仍然是白酒行業(yè)艱難的一年。2013年展示出來的數(shù)據(jù)是,白酒消費總體下滑,其中中高檔白酒短期內(nèi)消費下滑幅度較大;經(jīng)銷商數(shù)量有所減少,退出行業(yè)客戶以資源型和投機型居多;很多經(jīng)銷商面臨庫存大、現(xiàn)金緊、虧損局面;市場價格波動大;渠道終端也在發(fā)生一定變化,餐飲關店較多,話語權(quán)由強轉(zhuǎn)弱,名煙名酒店轉(zhuǎn)行數(shù)量增加;白酒廠家在中低檔產(chǎn)品發(fā)力,不斷推出新品牌和新產(chǎn)品。
2013年數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,紅花郎經(jīng)銷商1—9月出貨20億,陜西西鳳酒,與去年同期相比下降30%;庫存下降到一定水平,紅花郎10庫存下降到8億左右,已達合理水平。從數(shù)據(jù)分析,紅花郎2013年出貨數(shù)據(jù)雖然相比同期下降,但總量依然可觀,是在消費者中有強大號召力的白酒品牌。
堅持品牌建設 降低社會庫存 設定合理投放量
羅文偉表示,2014年紅花郎總體運行思路為:
第一,堅持紅花郎的品牌建設不動搖。明年,公司保持在央視投入紅花郎廣告力度不減。
第二,在白酒大廠紛紛推出新品、新系列同時,紅花郎將繼續(xù)保持現(xiàn)行產(chǎn)品線,不盲目開發(fā)新品。并著手準備紅花郎10產(chǎn)品整體升級換代,豐富46°產(chǎn)品。
第三,梳理和優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍,繼續(xù)加大執(zhí)行對核心經(jīng)銷商的扶持政策,將原來市場過度扁平化變?yōu)楹诵慕?jīng)銷商區(qū)域化。
第四,進一步降低社會庫存,在2014年底實現(xiàn)核心經(jīng)銷商庫存合理化。
第五,分階段提升產(chǎn)品市場價格。包括分階段減少配贈、查處竄貨和低價銷售。
第六,設定合理的市場投放量,每個客戶合理確定銷量,考慮庫存數(shù)量、市場消化因素,堅持先出貨后回款的基本思路。
第七,全面恢復各渠道的基礎工作和核心消費群體的培育工作。根據(jù)客戶和市場特性配置渠道資源,不考慮簡單打包給經(jīng)銷商的做法。
第八,增加對接經(jīng)銷商助銷隊伍,業(yè)務人員直接對接服務到單個經(jīng)銷商。在職員工的薪酬考核做微調(diào),西鳳酒團購,充分考慮出貨和銷售人員的薪酬掛鉤,弱化和回款掛鉤。通過今明兩年去庫存和市場理順,力爭2015年實現(xiàn)紅花郎的快速回升。
同舟共濟 攻堅克難
聯(lián)誼會上,紅花郎事業(yè)部公布第四季度工作要點,重點闡述第四季度經(jīng)銷商政策,及市場基礎工作。
事業(yè)部表示,今年不調(diào)整合同,四季度返利按合同約定辦,年度未完成合同的,根據(jù)庫存消化情況、努力程度、目標完成情況,原則上核心經(jīng)銷商要考慮返利。
基礎工作方面,要抓出貨工作,抓市場基礎工作,核心網(wǎng)點不丟失,核心人群不流失,恢復構(gòu)建紅花郎專職助銷隊伍。節(jié)前工作包括開展紅花郎專項市場清理和整治工作,對低價和竄貨的,通知到客戶,如經(jīng)銷商積極回收貨物并保證類似事件不再發(fā)生的,不予處罰,多次出現(xiàn)的,對其老庫存不予支持,由其自行承擔全部風險,不考慮年度模糊獎勵;加強核心客戶庫存及出貨情況的跟蹤工作,便于判斷市場情況、判斷員工情況,西鳳酒官網(wǎng),今后核心客戶每月真實向事業(yè)部提供數(shù)據(jù)。
紅花郎事業(yè)部表示,希望核心經(jīng)銷商在聯(lián)誼會上交流最真實的想法,無論是紅花郎的未來、現(xiàn)在、還是其他問題。紅花郎卓越的品質(zhì)和強大的品牌號召力,在經(jīng)歷這次風雨后,必將再次和經(jīng)銷商朋友一起迎來美好未來!
會議期間,事業(yè)部和核心經(jīng)銷商重點討論了紅花郎未來的價格定位。川渝核心經(jīng)銷商表示,在今年普遍虧損,庫存較大情況下,企業(yè)配置資源消化核心經(jīng)銷商庫存,加強了出貨量并減少虧損程度。希望廠家繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì),提升紅花郎性價比,優(yōu)化和鎖定核心商家,合理設定目標和投放量,團結(jié)維穩(wěn)價格。最后核心經(jīng)銷商堅定表達跟隨紅花郎事業(yè)部同舟共濟,攻堅克難的意愿,共同贏取美好未來。
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