《西鳳酒加盟》小瓶酒市場(chǎng)可謂百花齊放,總結(jié)起來(lái)做的比較突出的有四個(gè)派系:以五糧液125ml綿柔尖莊、郎酒的歪嘴郎、劍南春的原漿小酒等為代表的名牌小酒;以酒中酒霸小酒、文王貢酒小酒為代表的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)小酒品牌;以江小白為代表的時(shí)尚小酒。
個(gè)人認(rèn)為,小瓶酒目前發(fā)展的趨勢(shì)主要有三個(gè)方向,這三個(gè)方向或可進(jìn)行各種創(chuàng)新。
第一、單瓶消費(fèi)的價(jià)格越來(lái)越高,小酒市場(chǎng)越來(lái)越壯大。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),125ml小瓶酒的終端零售價(jià)在5元/瓶左右,和小餐館低消費(fèi)市場(chǎng)相匹配,但是隨著大眾工資收入的增長(zhǎng)和物價(jià)的普遍上漲,小酒的終端零售價(jià)格也逐步攀升,小酒已經(jīng)擺脫了低質(zhì)低價(jià)的形象,變成喝少一點(diǎn),喝好一點(diǎn)的代表,西鳳酒價(jià)格表,例如,郎酒的歪嘴郎在餐館的零售價(jià)在15元/瓶左右,僅在山城重慶就實(shí)現(xiàn)了超億元的銷售,西鳳酒代理,據(jù)說(shuō)在全國(guó)市場(chǎng)有超10億元的銷售量。五糧液于5月29日在全國(guó)上市的125ml綿柔尖莊一上市就受到市場(chǎng)的追捧,小餐館零售價(jià)格定位于15元/瓶,三個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了將近億元的銷售,目前全國(guó)范圍內(nèi)的免費(fèi)品嘗推廣正在有序展開。
第二、小酒正成為時(shí)尚白酒的代名詞。白酒行業(yè)品質(zhì)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、關(guān)注年青一代消費(fèi)人群,培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群的呼聲越來(lái)越高,洋酒、啤酒、紅酒已經(jīng)搶占了不少白酒市場(chǎng)的份額,但從目前看,白酒消費(fèi)的主力軍,特別是高價(jià)位、高利潤(rùn)的高端白酒消費(fèi)主力軍還是有收入保障有消費(fèi)能力、社交活動(dòng)頻繁的商業(yè)人士和政務(wù)人士。年輕人消費(fèi)市場(chǎng)因消費(fèi)能力的限制,很少受到有實(shí)力、有品牌、有影響力的知名白酒企業(yè)的關(guān)注。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和政務(wù)市場(chǎng)因?yàn)?ldquo;三公消費(fèi)”限制,培育年輕一代消費(fèi)者,加大對(duì)小酒的推廣和創(chuàng)新成為白酒行業(yè)的一股潮流,時(shí)尚的包裝,優(yōu)異的品質(zhì),新潮的文化元素、個(gè)性化的推廣手段成為各廠家打造小酒的必備條件。
第三、小酒品牌的打造從粗放銷售到精細(xì)化營(yíng)銷。當(dāng)小酒市場(chǎng)受到眾多知名廠家關(guān)注的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更加激烈,營(yíng)銷就會(huì)從粗放的分銷向精細(xì)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,小酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也像中高價(jià)位白酒市場(chǎng)一樣變得立體、系統(tǒng)、全面。在宣傳上投放專門的廣告,在終端上不但注重產(chǎn)品陳列,還強(qiáng)化了終端氛圍的營(yíng)造?傊,小酒的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越精彩,也會(huì)越來(lái)越激烈。
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