《西鳳酒代理》2013年10月22日。今年以來(lái),白酒行業(yè)仍身處寒冬,上半年國(guó)內(nèi)規(guī)上企業(yè)利潤(rùn)增速較去年大幅下滑,同比僅增長(zhǎng)0.57%。借西博會(huì)之機(jī),省外企業(yè)為何大舉進(jìn)軍瀘州白酒業(yè)?10月21日,“酒城”瀘州在白酒領(lǐng)域收獲頗豐:中國(guó)酒城·醉美瀘州經(jīng)貿(mào)合作座談會(huì)暨項(xiàng)目簽約儀式上,瀘州共簽下4個(gè)酒類生產(chǎn)項(xiàng)目、3個(gè)酒鎮(zhèn)酒莊項(xiàng)目,投資方均來(lái)自省外,總額達(dá)86.3億元。“沒想到,確實(shí)沒想到!”瀘州市投促局項(xiàng)目科科長(zhǎng)楊玲春感嘆。今年以來(lái),白酒行業(yè)仍身處寒冬,上半年國(guó)內(nèi)規(guī)上企業(yè)利潤(rùn)增速較去年大幅下滑,同比僅增長(zhǎng)0.57%。借西博會(huì)之機(jī),省外企業(yè)為何大舉進(jìn)軍瀘州白酒業(yè)?
省外企業(yè)進(jìn)軍:瀘州有釀酒資源、政策支持。連“鋼鐵俠”都投資了瀘州白酒。“鋼鐵俠”是瀘州朋友給張祥青的外號(hào)——他素以鋼鐵為主業(yè)。這位天津榮程祥泰投資控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng),在當(dāng)天簽下瀘州最大單:第一期投資50億元,在當(dāng)?shù)亟?萬(wàn)噸白酒生產(chǎn)項(xiàng)目。涉足白酒產(chǎn)業(yè),看重的還是潛在市場(chǎng)空間。雖然受“三公消費(fèi)”限制,高端白酒下滑明顯,但張祥青認(rèn)為,老百姓對(duì)酒的剛性需求仍在,“過去酒企普遍對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)不夠重視,產(chǎn)品線較單一,正好給后來(lái)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。”目前,企業(yè)新產(chǎn)品還沒面市,但張祥青直言,在口感、價(jià)格上,都將瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)。做白酒,為何要進(jìn)軍瀘州?“這里有赤水河流經(jīng),氣候溫潤(rùn),更容易釀出好酒。”張祥青直言,瀘州釀酒環(huán)境極佳,不論水質(zhì)、氣候、微生物都很適合。另外,天津榮程要生產(chǎn)的,是當(dāng)?shù)厝狈Φ那逑阈桶拙疲?ldquo;可以彌補(bǔ)瀘州白酒產(chǎn)業(yè)鏈的空缺。”瀘州市商務(wù)局酒業(yè)管理科周同杰表示,在用地、人才等方面,企業(yè)都獲得來(lái)自政府的政策支持。吸引省外企業(yè)的,還有酒文化。會(huì)上,重慶順通集團(tuán)投資9億元,計(jì)劃在瀘州建設(shè)酒莊。“在釀酒外,酒莊兼有旅游特質(zhì),必須建在酒文化厚重的地方,就像瀘州。”董事長(zhǎng)呂藺強(qiáng)表示。
瀘州酒企應(yīng)對(duì)有道:產(chǎn)品親民化、差異化。瀘州當(dāng)?shù)毓灿邪拙破髽I(yè)近400家,其中規(guī)模以上企業(yè)僅130多家。周同杰認(rèn)為,省外企業(yè)大舉進(jìn)駐,將推動(dòng)市內(nèi)酒企進(jìn)行整合。然而在會(huì)上,對(duì)于省外企業(yè)的“大手筆”,瀘州酒企大多并不意外。“市內(nèi)酒企針對(duì)的主要還是全國(guó)市場(chǎng),不存在競(jìng)爭(zhēng)加劇。”瀘州川將軍酒業(yè)總經(jīng)理夏文云認(rèn)為,誰(shuí)先搶下大眾消費(fèi)市場(chǎng),才能笑到最后。產(chǎn)品親民化,是當(dāng)?shù)鼐破蟮闹鞔驊?zhàn)略。郎酒、瀘州老窖都先后推出了價(jià)格僅10多元的“小貴賓郎”、“瀘小二”等產(chǎn)品,成效明顯。上半年,西鳳酒官網(wǎng),瀘州老窖高檔酒收入下滑8.39%,西鳳酒加盟,中低端酒收入上升18.15%,最終確保了營(yíng)收同比小幅增長(zhǎng)。
今年,瀘州國(guó)粹酒業(yè)有限公司一口氣推出了十多款價(jià)格低于50元的產(chǎn)品。但賣得最好的,西鳳酒團(tuán)購(gòu),反而是售價(jià)約300元的“國(guó)粹系列”,占總收入超過三分之一。這讓公司董事長(zhǎng)涂國(guó)友看到了希望。“酒瓶上繪有京劇臉譜,可收藏,還可做筆筒。”涂國(guó)友認(rèn)為,和酒業(yè)巨頭打差異化戰(zhàn)略,做創(chuàng)新的個(gè)性化產(chǎn)品,是二線企業(yè)的生存空間。
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