《西鳳酒價(jià)格表》隨著消費(fèi)者愈加注重健康,對(duì)飲酒量的控制將愈加明顯,且隨著80后、90后逐漸成為社會(huì)主流消費(fèi)群體,他們對(duì)白酒的需求也愈加多樣化和時(shí)尚化,同時(shí)對(duì)白酒量上的需求較之上輩明顯較少。小容量的小瓶酒恰好滿足了消費(fèi)者尤其是新一代年輕消費(fèi)者的白酒消費(fèi)需求。因此如何抓住年輕消費(fèi)者的心成為運(yùn)作小瓶酒的關(guān)鍵。目前市場(chǎng)上小瓶酒的品牌數(shù)量眾多,但均屬于低端產(chǎn)品,售價(jià)一般在10元左右,消費(fèi)人群及銷量均有限,被看成是普通白酒的補(bǔ)充性產(chǎn)品。除了湖南的邵陽(yáng)老酒、酒中酒霸,四川郎酒的歪嘴郎等少數(shù)品牌做的不錯(cuò),絕大部分小瓶酒品牌均處于默默無(wú)聞狀態(tài)。但近年定位年輕時(shí)尚的江小白掀起了一股時(shí)尚小瓶酒熱潮,暫不評(píng)判江小白成功與否,僅從此股熱潮來(lái)說,將小瓶酒定位為年輕時(shí)尚的白酒不失為一種出路。
產(chǎn)品是一切營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)和前提,一個(gè)好的產(chǎn)品自己會(huì)說話,這點(diǎn)已經(jīng)在無(wú)數(shù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中得到了證明。品質(zhì)是產(chǎn)品的根本,新一代消費(fèi)者的消費(fèi)水平雖然不是很高,但他們的消費(fèi)理念超前,對(duì)品牌和質(zhì)量非常關(guān)注。所以小瓶酒一定要在考慮成本的同時(shí)抓品質(zhì),這是保證品牌能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。為了迎合年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求,小瓶酒在包裝、飲用方式等方面也要進(jìn)行創(chuàng)新,比如江小白通體磨砂的瓶子外還有一層類似手機(jī)保護(hù)殼的瓶套,套上不同圖案和小白語(yǔ)錄隨時(shí)可以推陳出新與時(shí)俱進(jìn),既突出個(gè)性,又能輕松表達(dá)品牌的獨(dú)特內(nèi)涵。不管包裝進(jìn)行何種方式創(chuàng)新,豪華包裝要杜絕,簡(jiǎn)約、大方、個(gè)性是重點(diǎn)。這些更具時(shí)尚化、個(gè)性化的創(chuàng)新,頗受年輕消費(fèi)者青睞。
受社會(huì)環(huán)境變化的影響,新一代消費(fèi)群體的消費(fèi)心理也形成了獨(dú)有的特點(diǎn),對(duì)新鮮、刺激的事物敏感度高,注重個(gè)性化,追求時(shí)尚,更多是感性消費(fèi)。從深層次探究?梢园l(fā)現(xiàn)他們是一個(gè)矛盾體,既要為了追求物質(zhì)生活拼命工作,也渴望簡(jiǎn)單生活方式,金錢之外,時(shí)間、閑暇、愛情、親情、友情、健康、信任、感動(dòng)、成長(zhǎng)同樣也是他們追求的。因此在構(gòu)建小瓶酒的品牌價(jià)值系統(tǒng)時(shí),要緊抓新一代消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,不僅在形式上進(jìn)行創(chuàng)新,還要在深層次的品牌內(nèi)涵上與消費(fèi)者形成共鳴。流行多年的小瓶酒銷售渠道主要限于流通和餐飲門店,且主要是一些C、D類餐飲店。因?yàn)樾∑烤埔话銥榈投司,利?rùn)低,C、D類餐飲店的競(jìng)爭(zhēng)程度較小,可錯(cuò)開與普通白酒的競(jìng)爭(zhēng)。但隨著白酒回歸大眾消費(fèi)及年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,小瓶酒在關(guān)注傳統(tǒng)“小渠道”(小便利店、小餐飲店、小煙酒店等)的同時(shí),也要與時(shí)俱進(jìn),借勢(shì)電子商務(wù)渠道,快速實(shí)現(xiàn)品牌跨區(qū)域傳播和銷售。另外,夜場(chǎng)也是時(shí)尚化的小瓶酒可選擇的一個(gè)具有巨大潛力的渠道。
面對(duì)潛力巨大的年輕消費(fèi)市場(chǎng),小瓶酒需在潛心研究年輕消費(fèi)群體消費(fèi)心理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,緊抓年輕消費(fèi)群體需求,實(shí)現(xiàn)“小眾”向“大眾”的轉(zhuǎn)變。
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