《西鳳酒代理》仰韶酒業(yè)改制以來(lái),通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品線、夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)施品牌戰(zhàn)略等措施迅速贏得消費(fèi)者的青睞,并成為推動(dòng)豫酒發(fā)展的新力量。在白酒行業(yè)最為嚴(yán)酷的寒流下,仰韶酒業(yè)卻顯得更有沖勁,從產(chǎn)品概念到渠道模式,大膽創(chuàng)新,今年1—8月,實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%。創(chuàng)新兼香香型。一直以來(lái),豫酒都缺乏自身的特色,而這也正是豫酒發(fā)展滯后的核心問(wèn)題。業(yè)內(nèi)專家也多次表示,豫酒要想真正做大做強(qiáng),首先要解決的問(wèn)題就是酒體風(fēng)格個(gè)性化。在侯建光看來(lái),豫酒的這種無(wú)個(gè)性恰恰體現(xiàn)了個(gè)性的真諦:兼香。他說(shuō):“東西南北中,兼收集大成,豫酒的兼香便是源自中原博采眾家、兼收并蓄的‘兼文化’。”侯建光的兼香思路道破了仰韶乃至整個(gè)豫酒的突圍之路。8月8日,中國(guó)誕生了第13種白酒香型——中華陶香型(九糧兼香),F(xiàn)場(chǎng)專家一致認(rèn)為,中華陶香型(九糧兼香)白酒微黃透明,香氣幽雅、細(xì)膩,醇厚豐滿,圓潤(rùn)舒適,香味諧調(diào),余味爽凈,是中國(guó)傳統(tǒng)白酒香型的一大創(chuàng)新。
作為豫酒的領(lǐng)軍企業(yè),仰韶酒業(yè)率先對(duì)豫酒的風(fēng)格問(wèn)題進(jìn)行深入研究,并結(jié)合中原文化特性、氣候條件等各個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)論證,取得了突破性進(jìn)展,是對(duì)自己的突破,西鳳酒價(jià)格表,也是對(duì)豫酒做出的貢獻(xiàn)。仰韶酒業(yè)這一舉措不但為豫酒找到了突破口,而且成為豫酒中高端產(chǎn)品的代表。創(chuàng)新“阿米巴伙伴”模式
隨著酒企對(duì)市場(chǎng)的深耕以及酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,大的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)被過(guò)度開(kāi)發(fā),西鳳酒代理,微商開(kāi)始進(jìn)入酒企視野。仰韶酒業(yè)就是抓住了這一點(diǎn),不僅從產(chǎn)品口感上創(chuàng)新,而且在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí),西鳳酒團(tuán)購(gòu),率先開(kāi)創(chuàng)了“阿米巴伙伴”這一創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)模式。
仰韶“阿米巴伙伴”是仰韶酒業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)體系的基礎(chǔ)單元,在戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng),并享受公司全方位的指導(dǎo)、大力度的支持和全過(guò)程的服務(wù)。此外,對(duì)于“阿米巴伙伴”,仰韶酒業(yè)將劃分團(tuán)購(gòu)、流通、商超等渠道,并確定各自的市場(chǎng)區(qū)域運(yùn)作。在今年6月的仰韶彩陶坊“阿米巴伙伴”全國(guó)招商洽談會(huì)上,有300多名經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)名。據(jù)仰韶營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理衛(wèi)凱介紹,對(duì)于這些原來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)仰韶產(chǎn)品的“阿米巴伙伴”,企業(yè)將進(jìn)一步加大市場(chǎng)加盟政策方面的支持力度,同時(shí)還提供全程營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)支持。至此。仰韶彩陶坊經(jīng)營(yíng)理念由過(guò)去單一的渠道招商轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;招商+育商+扶商”的一條龍策略,通過(guò)“阿米巴”模式,選擇了一批有強(qiáng)烈發(fā)展意愿、與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致的優(yōu)質(zhì)客戶,通過(guò)資源投入和有效運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)客戶的持續(xù)良性發(fā)展。
對(duì)于規(guī)模不大、資金實(shí)力小的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),能直接和仰韶酒業(yè)簽約,成為其高端產(chǎn)品彩陶坊的經(jīng)銷(xiāo)商,不僅減少了中間許多流通環(huán)節(jié),在一定程度上也降低了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,利潤(rùn)得以提高,商家可以得到實(shí)惠,何樂(lè)而不為?仰韶酒業(yè)建立“阿米巴伙伴”模式的商戶和各地經(jīng)銷(xiāo)商避開(kāi)了渠道上的重合,可以說(shuō),“阿米巴伙伴”是仰韶酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的新生力量,公司與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商、“阿米巴伙伴”共同發(fā)力,可以快速啟動(dòng)市場(chǎng),快速覆蓋終端,快速營(yíng)造氛圍,快速獲得效益。“阿米巴伙伴”經(jīng)營(yíng)模式將仰韶的區(qū)域市場(chǎng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。對(duì)擴(kuò)大仰韶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額起到了積極的推動(dòng)作用。
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