【西鳳酒1952】2012年,西鳳酒官網(wǎng),無論是對于廠家還是經(jīng)銷商而言,似乎都是一個“寒冬”:“酒鬼酒”的塑化劑事件導(dǎo)致整個行業(yè)的信譽(yù)度受到普遍懷疑;而軍隊(duì)和政府的“禁酒令”、反腐力度的加強(qiáng),高檔餐飲酒店、星級酒店銷售下滑嚴(yán)重,也為整個白酒行業(yè)雪上加霜。
正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光先生預(yù)測,白酒行業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展的“黃金十年”之后,開始進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的“白銀十年”。白酒市場的轉(zhuǎn)型不僅在一定程度上影響了市場,更影響了很多廠家與經(jīng)銷商的信心。
那么,在這種情勢下,西鳳酒代理,白酒行業(yè)的發(fā)展是否已經(jīng)定型?后發(fā)區(qū)域品牌是否還有機(jī)會進(jìn)行企業(yè)的全國化突破?
一、白銀十年:區(qū)域強(qiáng)勢品牌的發(fā)展機(jī)遇。受到白酒整體行業(yè)增長減緩的影響,尤其是在“白銀十年”市場格局已經(jīng)開始基本定型的情況下,白酒行業(yè)將很難出現(xiàn)類似洋河藍(lán)色經(jīng)典這種在短時(shí)間之內(nèi)迅速成長的機(jī)會。
“難”并不意味著完全沒有機(jī)會。正一堂戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)楊光先生指出,行業(yè)環(huán)境的變化,白酒行業(yè)將面臨整體增速降緩的狀況,對區(qū)域強(qiáng)勢品牌快速發(fā)展,成為全國品牌形成了挑戰(zhàn)。但同時(shí),西鳳酒加盟,這種狀況的出現(xiàn),也為區(qū)域名酒的突破帶來了機(jī)遇。
一是市場環(huán)境的機(jī)遇。在“白銀十年”,整體白酒行業(yè),尤其是全國知名品牌的增速開始明顯減緩,年銷售任務(wù)無法完成,導(dǎo)致其財(cái)務(wù)收入減少。在這種市場狀況下,有些尚未開發(fā)成熟或有待開發(fā)的市場成為全國知名品牌的“雞肋”,企業(yè)已經(jīng)難以應(yīng)對市場進(jìn)行全方位開拓的資金要求。
在這種狀況下,一些全國知名品牌,如瀘州老窖,其母公司瀘州老窖公司在市場及經(jīng)銷商雙重壓力下,同意減少經(jīng)銷商的全年銷售任務(wù)。一些正在進(jìn)行全國化的品牌,剛有起色就面臨著退市的壓力。
而從市場環(huán)境的變化來看,全國知名品牌退出區(qū)域市場,在區(qū)域內(nèi)留下了大量的市場空白,從而為區(qū)域強(qiáng)勢品牌的二次甚至三次突破提供了機(jī)遇。
二是消費(fèi)環(huán)境的機(jī)遇。2012年年初,政府提出限制“三公消費(fèi)”,隨之政軍系統(tǒng)都頒布相應(yīng)的禁酒令,反腐倡廉等一系列政策,以茅臺、五糧液為首的全國高端、超高端品牌在中高端市場上受到嚴(yán)重打擊,而據(jù)專家預(yù)測,這些政策在近幾年內(nèi)將會持續(xù)影響酒業(yè)。
限制三公消費(fèi)對白酒的影響表現(xiàn)在兩方面。
一是消費(fèi)品牌的轉(zhuǎn)變。中國固有的白酒文化與消費(fèi)習(xí)慣,決定正常的政務(wù)接待、商務(wù)接待仍然離不開白酒。很多政府機(jī)構(gòu)在政策限制全國性的高端、超高端白酒品牌之后,轉(zhuǎn)而開始消費(fèi)區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的中高端、高端白酒。
二是消費(fèi)場所的轉(zhuǎn)變。政務(wù)接待對消費(fèi)場所的私密性有了更高的要求,私密會所、機(jī)關(guān)食堂成為政務(wù)接待的主要場所。從這方面來看,“白銀十年”對市場的精耕細(xì)作提出了新的要求,而全國品牌同樣難以支撐其在全國進(jìn)行市場精細(xì)開拓的財(cái)務(wù)費(fèi)用。正是基于這兩方面消費(fèi)環(huán)境的變化,為區(qū)域強(qiáng)勢品牌提供了在局部區(qū)域進(jìn)行市場發(fā)展、突破的機(jī)遇。
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