【西鳳酒1952】當前,白酒行業(yè)已經(jīng)結(jié)束了近十年的高速增長,轉(zhuǎn)而開始進入了向低速平穩(wěn)增長階段的調(diào)整期。從經(jīng)銷商方面來看,尤其是從傳統(tǒng)的中小型經(jīng)銷商來分析,這次調(diào)整期的“陣痛”,給他們帶來了幾近“生死存亡”的考驗。一名來自河南、在白酒市場上有十幾年營銷經(jīng)驗的經(jīng)銷商劉冬梅說,今年,可能是她進入白酒行業(yè)以來最艱難的的一年,“受大環(huán)境的影響,我代理的品牌銷量明顯不如往年。同時,庫存壓力也在徒增,資金鏈面臨著斷裂的風險。”
但與之同時發(fā)生的是,調(diào)整期的“新生”之力,還為傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來“形成自己真實競爭力”的機會,在“向左走或者向右走”的選擇下,目前大量中小型經(jīng)銷商紛紛“觸網(wǎng)”,“謀道”電商之路。來自7月1日的一則消息稱,日前,一種網(wǎng)銷模式正在形成,這是一種在煙酒聯(lián)盟基礎上形成的O2O網(wǎng)銷模式。消費者在網(wǎng)絡上下單,可以直接從線下實體零售店取貨,或者讓商家送貨上門,西鳳酒加盟,受制于交通條件,僅限于同城,西鳳酒招商,但全國至少已經(jīng)有18個城市的1.4萬家的煙酒實體零售店加入。
值得注意的是,記者在走訪全國市縣級白酒市場的過程中也發(fā)現(xiàn),面對越來越難做的市場,很多中小傳統(tǒng)經(jīng)銷商開始選擇逐漸涉入電子商務渠道。“對于我們這樣一些區(qū)域性的中小經(jīng)銷商來說,只有轉(zhuǎn)型才能生存。”濰坊地區(qū)的一名經(jīng)銷商李路國表示。
渠道網(wǎng)絡化是順勢而變。深圳世界觀品牌營銷顧問有限公司總經(jīng)理謝一穎在接受記者采訪時表示過,西鳳酒加盟,他注意到,2011年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已經(jīng)達到23億,其中很大一部分來自中國(5.13億),“這個數(shù)目經(jīng)過這兩年變化,已經(jīng)變化了很多”,2012年白酒電子商務取得的不錯銷售業(yè)績,就可以說明。由此可以判斷的是,中國現(xiàn)在和未來的市場會集中在互聯(lián)網(wǎng)上,白酒渠道的網(wǎng)絡化是順應了現(xiàn)在科技和市場的變化而變化的。
以國內(nèi)最大的綜合類酒水電商酒仙網(wǎng)為例,它是一個覆蓋全品類酒水的專業(yè)電子商務平臺,品類總數(shù)今年超過4000個。它在北京、上海、廣州和太原建立了倉儲中心,武漢和沈陽的倉儲中心也在建立中。而且其它全國性酒類垂直電商,也于今年相繼攜風投攻城略地?偟膩碚f,酒類電子商務呈現(xiàn)出一個“野蠻生長”的姿態(tài)。自去年下半年以來,隨著白酒行業(yè)調(diào)整期的到來,傳統(tǒng)銷售渠道走勢日趨低迷,傳統(tǒng)零售行業(yè)在巨大壓力下漸漸萎縮。這一變化,使得電商企業(yè)扁平化的層級和開放式的平臺等優(yōu)勢日益凸顯。這時在以往被視為傳統(tǒng)渠道“一個補充”的電商渠道,正以其“服務于個性化需求”的特點,迎來一個“發(fā)展的春天”。
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